辯論題:產(chǎn)品創(chuàng)新比市場營銷更重要

各位觀眾，評委，主席：

晚上好，首先，請允許我感謝對方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點我方是無法認(rèn)同的.

我方觀點是:市場營銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要.美國市場營銷協(xié)會最早于1960年對于市場營銷下的定義是“引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動。”而營銷名家菲利普科特勒將市場營銷定義為“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。因此市場營銷對于企業(yè)而言的終極目標(biāo)與價值而言就是讓企業(yè)占領(lǐng)更多的消費(fèi)者市場。下面我方將從三個角度來論述我方觀點。

第一，從中國企業(yè)自身的經(jīng)營傳統(tǒng)來說，本質(zhì)上是缺乏創(chuàng)新精神的，要從產(chǎn)品創(chuàng)新上實現(xiàn)企業(yè)終極目標(biāo)這其實是很務(wù)虛的行為。中國人更愿意從哲學(xué)層面上看問題，因此即使大家經(jīng)常談?wù)搫?chuàng)新的方法和流程，卻很難運(yùn)用于實踐中。實踐家教育集團(tuán)董事長亞太商業(yè)模式第一人—林偉賢老師就曾說過：企業(yè)要形成真正的優(yōu)勢，必須先運(yùn)用正確的市場營銷方案所建立的商業(yè)模型。一個成功的企業(yè)，首先都是擁有一種成熟的商業(yè)模式！無論是海爾在全國各地采取的工貿(mào)公司方式，還是格力電器采取與經(jīng)銷商合資成立格力公司，無論是康師傅，還是寶潔中國采取的總代模式，企業(yè)市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)其終極目標(biāo)必須未雨綢繆戰(zhàn)略性工作。因此市場營銷所研究出來的商業(yè)模式才是占據(jù)市場競爭力的主導(dǎo)。

第二，從消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求來說，很多時候消費(fèi)者并不知道自己的需求，市場需求是市場營銷大師創(chuàng)造出來的。現(xiàn)代的消費(fèi)是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變，當(dāng)消費(fèi)者的需求達(dá)到欲望層級的時候，需求的本身就變的不確定，消費(fèi)者自己都不知道需要什么了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費(fèi)品“沖動型購買”。這時候，主導(dǎo)消費(fèi)型市場的是市場營銷而非產(chǎn)品創(chuàng)新。要知道在寶潔進(jìn)入中國以來誰會認(rèn)為有頭屑是件沒面子的事？在索尼推出隨身聽之前誰會有邊走邊聽音樂的經(jīng)歷？這樣的案例在營銷界太多了。微電子行業(yè)的競爭根本就不會關(guān)心消費(fèi)者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無必要了。我們說市場營銷的終極目標(biāo)就是把自己的產(chǎn)品做成“目標(biāo)客戶的首選”，成為目標(biāo)客戶夢寐以求、期待已久的產(chǎn)品。市場營銷可以確定客戶和消費(fèi)者的需求；可以為公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨(dú)特的市場定位；可以持續(xù)不懈的推廣公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司和服務(wù)的存在，還知道公司產(chǎn)品的特點。如此分析，市場營銷難道還不比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要么？第三，從單獨(dú)的產(chǎn)品創(chuàng)新作用來說，想要將產(chǎn)品創(chuàng)新推廣實踐還是需要市場營銷起領(lǐng)頭羊的作用，否則產(chǎn)品創(chuàng)新難以推廣而且還有可能成為企業(yè)失敗的誘因。產(chǎn)品一般可以分為三個層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實體外形；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產(chǎn)品完整的結(jié)構(gòu)的去思考，如果企業(yè)根本沒有花時間、花精力去理解目標(biāo)客戶的需求，沒有去做有效的市場營銷，一味的重視產(chǎn)品創(chuàng)新，那憑什么賺錢？靠運(yùn)氣？當(dāng)然不行。僅僅是一個產(chǎn)品的創(chuàng)新是不夠的，產(chǎn)品創(chuàng)新后是否能夠經(jīng)得起市場得檢驗、是否能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品本身是解決不了的，只有通過營銷體系才能轉(zhuǎn)化，才能體現(xiàn)價值。創(chuàng)新，意味著有風(fēng)險。可樂公司兩大陣營——可口可樂、百事可樂，為何在全球占優(yōu)的可口可樂卻在中國市場上輸給了百事可樂？因為其在中國市場上不成功的（創(chuàng)新？還是營銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅持認(rèn)為市場營銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要！！！

什么是市場定位？市場定位的主要依據(jù)有哪些？

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。