當前建材行業的市場爭奪也是相當激烈的，很多行業的品牌也延伸到家居的生產銷售上了，市場終端銷售己復雜化，然而抓住行業特點的新進家居品牌，品牌定位清晰，培訓強勢的品牌一進入行業就表現強勢，服務及高效管理體系嫁接進入建材行業，在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度，美譽度不斷提升，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。
發展思路，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了質量、品牌號召力體現，導購講解建材產品，銷售建材產品，設計師將成為簽單的關鍵，產品導購已經具備很專業的知識，如何將方案講解給業主，這就是個非常好的突破點，因為對于設計專業性更強，業主更容易接受。
誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單，做好產品，少出問題，管控好產品質量及交期，即為經銷商服務好，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好信興譽關系。
15年家居建材行業營銷策劃及網絡營銷經驗，我來淺談下自己的見解。
大家都知道，在家居建材行業中，門窗行業算是起步很晚的，營銷方式明顯比地板、陶瓷，衛浴等建材落后一些，絕大部分門窗終端以經銷加盟為主，3年前，門窗單店成交過千萬還是行業的大新聞，甚至很多人還不太相信，但在今天看來，門窗店年銷千萬已經不再那么遙不可及。
以門窗終端為例說說我見過的終端店面成功獲客方式（請耐心看到最后，最后案例保證能讓你有所獲）：
1. 店面氛圍布置。
雖然現在很多建材市場的人流量越來越少，但終究還是會有一些，而我們平時不太注重店面本身的獲客能力，導致即使有客戶到了店面，也沒辦法留住客戶，一些大品牌這一方面做得比較好，比如，在店面醒目位置放一個工作排期板，上面把店面最近要去量尺，安裝的客戶寫上，比如：5月6日，桂城碧桂園5棟A302 王先生 量尺，，，，5月9日，東湖小區8座502 劉姐 安裝，，，或者是簽單墻，感謝星河苑別墅區東區6-8棟 王總 全屋門窗選擇xxx品牌！ 或員工銷售訂單排行榜單：6月銷售排行榜。 金牌銷售員張三：桂城碧桂園5棟A302 王先生 預付款20000元，星河苑別墅區東區6-8棟 王總 預付款80000元...
看似是店面內部文化或者店面工作安排，實際上，不經意間，就是在向客戶展示成功案例，一般而言，業主交樓比較集中，裝修時段也相對集中，一個中小城市，同時處于裝修高峰期的樓盤就那么幾個，客戶進店一看到自己小區原來有好幾戶人家已經定了你們的產品，勢必會引起注意。
2. 市場攔截。在進入市場的交通要道邊上，做一些帶品牌logo的雪糕筒，市場附近的小賣店，免費送一些印有品牌的袋子，主要通道做一些小廣告，然后，經常在市場中溜達，見到有客戶到了市場，主動去幫忙做向導，即使是來定制櫥柜的，你也可以幫忙介紹下市場中有哪些櫥柜品牌，答題介紹下各個品牌的特點，帶他們去看，一來，這波客戶肯定對你印象深刻，如果他們的朋友需要門窗肯定第一時間想到你，二來，你帶著客戶去到其他品類得店中，其他品類的店員肯定也會回饋你，找機會回饋你們一些客戶。
我們去年到某地區紅星美凱龍去走訪的時候，遇到一個小姑娘就是這么做的，人家是某門窗品牌店的店員，但花了一下午陪著我們去看定制櫥柜，自愿做我們的向導，我們很樂意的加了人家的微信，我們離開后告訴她實情，我們前幾天是去做行業市場調研的，不是真要去買，但人家小姑娘回復我們，陪我們一下午挺值得，因為她帶我們去了好幾個櫥柜店，有兩個櫥柜店的銷售員為了感謝她，給她介紹了幾個客戶。
很多人慣性的以為，門窗在裝修中是最先進場的，櫥柜店的客戶門窗早就定好了，然而，就有很多我們看似不可能的機會，有些品牌櫥柜店的關系資源夠強，從業主交房前就拿到了一些業主聯系方式，提前鎖定客戶，所以，他們手上的資源，有可能是一些的確要裝修，還沒開始的。
3. 異業互換。上面已經提到過一些，這里說一個店面運營的案例，廣州某紅星店中，一個門窗品牌店靠異業之間的相互帶單，一年銷售五六百萬，這個店面的老板和我分享，說最不可思議的是，他曾經給一個窗簾店帶了一個訂單過去，才幾千塊錢的單，也沒想著對方能怎么回饋他，因為窗簾差不多已經是軟裝了，能去定制窗簾的客戶，不太可能還沒裝門窗，所以他也沒太在意，然而，幾個月之后，做窗簾的老板娘帶著一個客戶來看門窗了，沒聊幾次就成交了，而且一單就高達十幾萬，事后，他特意請窗簾店的老板喝酒表示感謝，然后很好奇，這個客戶是咋回事，窗簾店老板就講了，因為自己的店面位置在一樓門邊上，今天正好碰上一波客戶在大廳徘徊，本想著去打聽下是不是定制窗簾的，結果人家說是要做門窗，說自從幾個月前，你帶了一單給我，我總想著你也是個老板，最好的回饋肯定是給你也帶個客戶，于是，二話不說，帶著客戶就去三樓找了門窗店。
4. 老客戶轉介紹。這是我個人最為推崇的一種方式，成本最低，效果最好，我們去某個省會大城市走訪中，就遇到這么一個，店面不在建材市場，而是在寫字樓中，連招牌都沒有，而且做的都是大單，平均一單可以到十幾萬，高的幾十萬，低的也有七八萬，就這么一個門窗店，從來不搞促銷活動，因為沒在建材市場，所以也沒有異業的互換資源，他們的訂單幾乎都是轉介紹的，他們店面非常重視服務，安裝師傅比銷售員還多，而且建立了標準化的安裝流程，每次去現場安裝，嚴格按照流程做，有時候安裝，業主并不在場，然而，現場監理，裝修師傅看著都贊不絕口，會向業主夸贊，而且，等業主裝修完畢后，他們還會主動派人去業主家中清理維護門窗。就憑這幾點，他們在當地的口碑非常好，而且，他們做的都是別墅豪宅，富人圈子特別注重服務，于是，經常有老客戶轉介紹訂單，他們一個店一年銷售額過千萬。
5. 樣板房。要求有一定的人脈，湖北恩施一個品牌店就是靠樣板房做起來，他們注重策略，經常給一些樓盤的售樓中心樣板房免費提供門窗定制，業主買房，對樣板房一定比較注重，除此之外，在這樓盤中的第一單也比較重要，他們通常是尋找那種熱情的業主打開市場，先低價做進去第一單，然后讓該業主幫他們拉客戶，每成功拉一個客戶，獎勵業主多少錢，這個業主的人脈用完，又開始物色其他圈子的熱情業主，就這么一個樓盤就可以做一兩年，做的好的樓盤，一個樓盤接近200多家都是用他們的產品。
6. 社群營銷。樓主問題中提到，每天發發朋友圈，打打廣告，發現廣告語什么的都差不多，，，
那么，這才是最大的問題，微信朋友圈也好，微信群也好，幾乎都是熟人關系，或者說多少有些連帶關系，你每天發一些廣告誰去看？ 現在每天垃圾信息那么多，內容毫無情感，毫無價值。
我們也做過微信朋友圈營銷，但不是這樣做，而是一定要帶有實際內容
比如，簽了一單，發個朋友圈：感謝紫金莎別墅業主劉總對我們的信任，我們必將全力以赴保質保量完成，您的滿意是對我們最大的肯定。
比如，安裝現場： 我知道大家都非常累，從早上6點開始安裝，連續十幾個小時了，但客戶既然選擇我們，我們就一定不能辜負這份信任，加油，兄弟們，檢查每一個細節，爭取完美無瑕。
比如，約了客戶量尺： 下午去湖畔小區量尺了，附近有沒有網購定制家具，需要量尺的業主呀，今天免費提供量尺服務，時間有限，只有一個名額。
裝修好了之后的清理現場： 這個裝修隊果真專業，兩個月前裝好的門窗現在還這么干凈，省去我們好多清潔工作，保護措施這么好，不愧是大品牌裝修公司。
7.裝修效果引流。2018年考察過廣州某個門窗店，說是一個店，實際是一家公司，該店2000余平方，不在傳統的建材市場或者家居賣場，而是在廣州一個高端寫字樓中，沒有銷售人員，只有年輕的設計師，設計師多達60余人，通過網頁的裝修設計軟件設計周邊樓盤、別墅戶型的裝修效果圖，并發布到裝修平臺中，吸引到業主的關注后，吸引業主留下聯系方式，然后通過電話營銷將業主吸引到店面，實現成交。 該店面年銷售額過億，而且已經在廣州周邊市場形成了不錯的口碑，他們做過很多別墅的門窗及戶外定制，通常一個訂單的單值高達幾十萬，甚至過百萬。
相信很多品牌門窗終端店都想過，學習尚品宅配，做設計顧問式的銷售，但鮮有成功的案例，而廣州的這個品牌，不但做到了，而且做的相當好。
當然，今年開始大流行的抖音、直播引流也一下子火了，在抖音中，也有很多門店做的不錯，這里就不做詳細闡述，有做過家居建材抖音、直播帶貨的，歡迎補充！