感謝邀請！

以我自己16年來經營的經驗簡單說一下：

一是誠信經營。在經營過程中不論自己遇到多大困難，絕不做坑騙別人的事，絕不做奸商！誠信是做人的根本和法寶！

二是守法經營。守法經營可以避免麻煩，也可以減少許多損失！

三是和氣生財。首先不尖酸刻薄，以和氣為貴，和氣會致祥，和衷共濟，和氣共融，做到這些財運就會旺，財氣自然會來！

在商業競爭中我一直遵循這三條，所以我的生意越來越火，一直立于不敗之地！

僅供大家參考！

感謝邀請。無論那個老板做生意，都要費盡心血。人常說，有同行沒同利。有的老板生意卻紅紅火火，有的不怎么樣，這是為什么呢？一個人一個想法，一個人一個經營方法。但結果不一樣。有的人看到了豐厚的利潤，有的人卻看了很薄薄的利潤。無論那一行老板在做生意，首先看行情，不看行情等于零。在看看市場銷售怎么樣，大家的需求量怎樣。是不是最新款式，等等。

有這一句話，“天道酬勤，商道釀信”。我們無論做什么生意，都要誠信第一，服務到位，顧客就是上帝。貨比三家，讓顧客知道我們的是貨真價實，既美觀又不貴。要薄利多銷，不要求別的只想圖個痛快，銷售越多我們知名度越高，慢慢的生意會越做越好，越做越大。生意會越來越火。謝謝觀看！

怎么寫融資計劃書？

【創業最觀察】融資計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。創業者進入資本市場進行融資，一份內容完整、重點突出、簡明美觀的融資計劃書是打開投資人的敲門磚。那么，如何寫作一份優質的融資計劃書呢？

首先，融資計劃書需要內容完整但重點突出。我們先來看一份完整的創業計劃書需要包含哪些內容，而哪些內容又必須突出分析。

概要概要是整個計劃書的第一部分，一般需要簡要介紹全篇融資計劃書的核心內容。主要內容包括：企業名稱和性質；主要產品和業務范圍；管理團隊簡介；申請融資的金額和形式、股權比例和價格；資金需求的時機和使用方式；投資者的投資回報；企業的資本結構；市場概貌；經營模式闡述等。投資人的時間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會決定是否深入了解你的全部內容。

產品產品是融資計劃書的重點，是必不可少的內容，也是需要首先重點介紹清楚的內容。創業者需要在這一部分快速地介紹公司業務和主要產品，要求簡單清晰明了，直觀易懂。如果產品暫時沒有原型，需要邏輯清楚的說明產品和業務的具體內容；如果已經有產品原型，可以用

產品的截圖來說明大概功能，比較直觀；如果產品已經運營一段時間了，需要展示相關數據，比如用戶數據、交易數據、利潤率等。

市場第一，介紹目標市場和市場容量，最好是用直觀的數據講清細分市場的真實規模。第二，說明目標市場尚未滿足的用戶的痛點，這種用戶痛點正式你的產品進入市場的切入點。需要注意，市場分析不是羅列數字，重點是這些數字跟你有什么關系。投資人真正關心的不是這個行業有多大，而是這個行業這么大，跟你有什么關系？哪部份是你的市場？用多長時間可以做到多少占有率？

競品認真對市場上的競爭對手和潛在競爭對手進行分析。需要從優劣勢、市場占有率、運營情況、發展潛力等投資人關注的點進行對比說明，給出投資人投資你而非你的競爭對手的充分理由。競爭對手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。

盈利模式盈利能力是衡量一個項目的重要因素，因此，產品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產品的盈利來源，如付費、交易、廣告等；第二，需要對未來的盈利能力做一個合理預估。

團隊在創投界，很多投資機構堅持團隊第一項目第二的原則。也就是說，一個好的團隊比項目更受投資人關注。首先，團隊核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產品、運營、管理等重要方面，必須團隊完整且有一定的影響力。其次，團隊股權結構需要合理明確，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。

發展歷程做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長等。

戰略規劃這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。其中，運營推廣戰略是很重要的，第一，簡要介紹項目目前的運營推廣方式和成果；第二，介紹未來的運營推廣計劃以及預期的推廣效果。

融資情況簡明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標金額、企業估值、出讓股份等。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。

財務分析這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。財務分析要包括過去和現在的財務分析、未來的財務分析以及投資計劃分析。財務分析盡可能使用專業財務人員來編寫，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。

其他除了上述主要內容外，需要的話，也可以加風險評估以及各種輔助性文件，比如項目可行性研究報告、政府有關部門批復文件、技術或專利應有相關證書等文件。

以上是融資計劃書的主體內容，除了內容之外，還有一些重要細節需要特別注意。

1.排版不論用WORD撰寫還是PPT展示，必須排版合理，美觀大方。除了主體內容外，融資計劃書的封面、封底都需要合理設計，放入產品二維碼、Slogan、聯系方式、項目名稱等細節內容。

2.格式為了便于查看，最終發給投資人的融資計劃書，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT動畫效果不能太豐富，利于投資人快速查看。

3.文件大小文件以不需要使用超大附件為最高標準。大部分投資人就像業務員一樣整天在外面奔波，移動辦公是其很重要的場景，所以BP應該盡量小，方便隨時查看。

4.頁數融資計劃書千萬不能太過復雜，內容最好控制在15頁左右，需要在有限的篇幅了將投資人關系的各個方面介紹清楚。

5.文件名最終發給投資人的融資計劃書，命名也需要注意，需要寫明項目名稱，創始人或團隊名稱。

6.聯系方式記得在計劃書內留下創始人聯系方式！最好是電話號碼，其次是微信號。投資人之間經常互相推薦項目，有時候BP是經過多次轉發的，如果BP里沒有聯系方式，可能會錯過潛在投資人。

在融資計劃書內完整闡述上述內容，注意相關細節，一定能夠寫出打動投資人的優質BP，讓你在融資之路上取得事半功倍的效果。如果各位還有其他地方不明白，歡迎交流討論。創業最觀察萬元福利中，也有大量針對創業者產品設計、運營、融資方面的資料，歡迎查閱。

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謝邀。我是變革家商業分析師于一。

關于融資計劃書，也就是創投圈里經常說的 BP，這個融資過程中，很多創業者都感覺還是很重要的，從我所接觸的計劃書來看，有幾個關鍵點要說透說清楚。

首先要搞清楚你的融資計劃書是用在什么場景的，一般來說，我建議創業者準備兩個計劃書，一個是投資人初步了解用的，這種計劃書基本上都是通過發電子郵件或者微信轉發，甚至是參加一些路演活動。

在這種場景下，由于對方往往時間有限，同時又由于是半公開或者陌生環境，所以，這個計劃書一定要簡潔而抓要點，讓相關人有進一步和你了解更深的欲望為主，也就是達到“勾引”的效果，另外還恰當的保護了自己的商業關鍵點。

另外一個場景是要和投資人進行面對面的溝通，或者和有意向的投資人進一步溝通。

這樣的場景下，需要的計劃書，是要詳細版的，這個版本是要系統展示你的項目有多性感，你的項目的操作性，你的項目的已經達成的關鍵數據或者成績。

這樣的版本要做的要點和重點突出，操作性和落地性非常明確，項目前景具有足夠的吸引力。

在明確了不同的融資計劃書使用場景后，再來看具體的計劃書的寫作就很簡單了。每個創業者在描述自己的項目或者呈現計劃書的時候往往都有所不同，但有幾個相通的關鍵點展示到。

1，項目切中的用戶痛點或者行業痛點是什么？

2，客戶群體是誰，客戶需求是什么？3，項目解決客戶需求的核心邏輯是什么？

4，你的盈利模式是什么？

5，為什么是你來做，或者為什么你覺得你解決這個需求？

6，你的運營或者實施步驟、節奏是什么，包括你的初步關鍵數據的規劃是什么？

7，你的項目的前景和融資用途。我覺得這些基本點能夠說明白，就基本上把事情說得很透徹了。