一、金星純生啤酒多少錢一箱？

金星518和精品新一代每箱(12瓶)漲一元,一瓶漲價幅度為0.083元。金星小麥啤和金星爽啤每包(9瓶)漲0.3元,一瓶漲價幅度為0.033元。

二、金星新一代啤酒是工業啤酒嗎？

不是工業啤酒

新一代啤酒精選優級進口麥芽、新疆啤酒花、優級大米、上等酵母，采用嶗山泉水、按照國際優級標準，秉承最古老的德國傳統釀造工藝，融合現代科學技術，超低溫長時間發酵，啤酒風味保鮮技術密閉隔氧，全過程純凈化釀造，使新一代啤酒酒液清澈透明，純凈自然，口味清爽，更加適合消費者的消費需求。

該技術采用先進的釀造設備，配備先進的生產工藝，使產品質量穩定可靠，口感純正，營養豐富，適合廣大消費者飲用。

是工業啤酒。

是工業啤酒金星原漿啤酒1982是金星原漿啤酒中比較暢銷的一款產品,以優大、小麥芽和特種酒花為主要原料,經純種酵母發酵釀造而成,具有新鮮啤酒香。

三、急需：金星啤酒集團的營銷案例分析??！~~市場細分

河南金星啤酒集團有限公司是年產量達60多萬噸，河南省第一、全國四強的國家大型一檔啤酒企業集團，下屬6個啤酒分公司和10余個相關配套企業。公司主導產品“金星”、“藍馬”兩大系列30多個品種，暢銷全國20多個省市，在河南市市場覆蓋率達100%，市場占有率達60%以上。

市場形勢瞬息萬變，企業只有積極調整營銷戰略，靈活運用營銷戰術，才能適應“以市場為導向，以顧客為中心”的市場經猛晌濟要求，保持銷售業績的穩步提高。金星啤酒集團深諳此道，非常注重在營銷戰略上的創新，使其戰略戰術總是高人一籌，在競爭中以最大優勢去搶占市場先機，這也是金星集團近幾年迅速發展的最主要原因之一。

品牌營銷戰略－－營銷觀念創新

觀念創新是營銷戰略創新的前提和保障，是金星集團營銷戰略創新的第一步。從以價格和質量以核心的產品營銷向以服務和信譽為核心的品牌營銷戰略轉變是金星集團營銷觀念創新的主要內容。優質服務、全位營銷、可靠信譽是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集團從以下三個方面的創新保證品牌營銷戰略的實施。

首先是思想意識的創新。雖然金星集團的市場意識非常強烈，但由于銷售形勢好、酒好賣，部分業務員產生驕傲心理，服務意識不足，不能盡可能多地為客戶著想，更熱情地為客戶提供更優質的服務。金星態扒集團對業務員加強教育，要求大家改變觀念，創新意識，認識到越是形勢好，越要提高對客戶的服務意識；培養業務員樹立起愛崗敬業，甘當客戶貼心人的工作作風，樹立客戶為衣食父母的意識，把客戶的事情當成自己的事情，從各方面提高對客戶的服務意識；公司實行首問負責制，要求銷售總公司任何人員對客戶都要有問必答、熱情接待，積極協助客戶解決問題；為了能夠給客戶提供更多的方便，公司加強對結算中心、成品庫、售后服務處的管理，提高工作效率和服務質量，公司為客戶辦理了“金穗卡”，方便客戶結算；修建了公司招待所為當日不能返回的客戶提供住宿服務。通過觀念的轉變，極大地增進了客戶與公司的感情，進一步穩定了客戶與企業的關系。

其次是推銷到營銷的創新。面對激烈的市場競爭，金星集團認為業務員不再是簡單的推銷員，他的任務不再是把產品賣出處去，把錢收回來，而是要具備市場調查、信息處理、營銷策劃、終端管理等更高的業務水平，要對復雜的市場環境應付自如。為提高業務員素質，提高其營銷能力，公司一方面招收專科學歷以上的營銷專業大學生充實銷售隊伍；一方面請著名營銷專家來公司為業務員講課，對業務員進行集中培訓。為提高業務員組織枝閉鋒性、紀律性和吃苦耐勞的能力，每年都要對業務員進行為期半月的封閉式軍訓。

再次，從銷售產品到銷售人格的創新。金星集團認為，品牌營銷不是通過品牌去銷售產品，而是通過產品過銷售品牌，21世紀的企業應是人格化的，品牌營銷其實就是在銷售企業人格。企業信譽如何關系到企業的人格形象，也就影響到品牌營銷的成功與否，只有良好的企業信譽才能塑造出完美的企業人格形象，才能建立起穩固的客戶關系。金星集團非常重視企業信譽，塑造完美的企業人格形象征服了大批客戶。1998年10月金星營銷人員在北京城郊副食品公司走訪客戶時發現一批已過期的金星王啤酒，立即向公司領導反映，公司運去同樣數量的啤酒進行調換，損失由公司負擔。事后該公司經理感慨萬千地說：“金星集團對消費者如此負責的態度和作風，實在少見，真是難能可貴！”

兵團作戰式戰略－－營銷機制創新

為了更好地適應市場，集團公司對銷售機構進行了改革，專門成立了銷售總公司專門負責集團公司的產品銷售，又對銷售總公司內部機構進行了改革。分別成立金星銷售公司、藍馬銷售公司、省外銷售公司，三個公司又下設數量不等的三級分公司，由銷售總公司統一指揮、調度，各分公司各守一地、各負其責，形成了兵團作戰式的機構布局，提高了營銷的機動性，擴大了銷售半徑。

銷售總公司在業務處、售后服務處、車管處、成品處等幾個職能部門基礎上，設立了配送、管理、策劃三個中心，配送中心的成立使客戶只要一個電話，配送中心就會保質、保量、按時將貨物送到指定地點，而且實行省內范圍免費送到，免去了客戶來回奔波，解除了客戶的后顧之憂；管理中心全面對營銷隊伍和市場進行管理，對各市場情況進行考察，走訪客戶及時聽取意見，檢查營銷政策落實情況，考核業務人員營銷素質和服務態度情況，將信息反饋并處理，使公司的營銷政策及時得到調整并落實，保護了客戶的利益；策劃中心根據公司總體營銷戰略思想和市場信息，充分整合營銷資源，對營銷工作進行統一部署、細致策劃，使產品上市、品牌宣傳、終端促銷等工作井井有條，提高了營銷效率。三個中心的成立使各銷售分公司的業務得到更大的促進和保障，進一步提高了各銷售公司的營銷效率。

聯盟式營銷戰略－－客戶關系創新

許多企業為在競爭中取得優勢，總是靠降價、增加返利來贏得客戶，但到頭來企業和客戶均沒有獲得更大的利潤，卻虧損額增加，還造成市場價格混亂，品牌形象下降，真是患無窮。那么怎樣才能既要保證客戶利潤最大化，又能保證企業利潤不受損失，實現雙贏的目的呢？

古人云：授之以魚，不如授之以漁。金星集團意識到，在競爭層次和程度越來越高的市場環境中，客戶經營素質低下是制約其獲利能力的最主要因素，一味地給客戶讓利不如教給客戶如何賺取更多利潤的技能。所以，幫助客戶提高營銷素質，提高客戶對現代營銷理論與策略的認識和操作能力，才是最高明之舉。銷售總公司除利用每年定貨會、年終總結會期間對客戶進行集中培訓外，還定期在各地市舉辦小型培訓，理論結合實際，起到很好的效果?？蛻舻恼w經營素質提高很快，客戶利益與企業得到最大統一，業務開拓能力大大增強，客戶網絡體系得到優化和鞏固，新時期企業與客戶的戰略伙伴關系形成。

零距離通路戰略－－物流體系創新

以往金星集團的產品幾乎是全部通過經銷商這一通路銷出去的，這不但在很大程度地影響了物流速度，流失了過多的中間利潤，而且容易受制于經銷商。21世紀的營銷是終端營銷的時代，金星集團認識到在當前的啤酒市場競爭中終端越來越重要，誰先控制終端，誰就取得市場的控制權。金星集團積極實施零距離通路戰略，進行物流體系創新，藍馬銷售公司成立市內公司和生啤公司，投入數百輛各式貨車，提供電話預約送酒服務，直接把酒送了銷售終端。在開封、洛陽等大中城市設立直銷處直接對銷售終端開展業務。零距離通路戰略的實施，極大地提高了物流速度，增強了企業對市場的控制力。

人格化促銷戰略－－促銷方式創新

金星集團是河南第一家實施“開蓋有獎”銷促活動的啤酒企業，而且取得了極大的成功，但這種純粹商業化、利誘式促銷方式隨著消費者素質的提高，效果越來越差。金星集團積極探索新的促銷方式，逐漸用人格化的促銷方式代替了“開蓋有獎”這種非情感化的促銷方式。其中金星啤酒貴州分公司產品上市推廣的人格化促銷最具經典。公司認為“金星”一個外來新品牌要在當地迅速打開局，如果在營銷上還是過度宣傳“金星”啤酒如何質量好、如何價格便宜一定缺乏吸引力，難以打開局面，必須以奇取勝，而利用人格化的促銷方式就是一個很好的策略。金星貴州分公司放棄了對“金星”啤酒優良品質本身的過度訴求，而是展開了一系列的公關活動，向周邊山村進行送科技下鄉活動，為農民送科技書籍、播放科技電影，幫助農民提高科技知識水平，發家致富，并且積極捐助當地貧困失學兒童，這一系列的義舉不但得到當地農民的熱烈歡迎，也受到當地政府的高度評價，“金星”良好的品牌形象很快在周邊農村樹立開來，市場迅速打開；進攻貴陽市場時也是采了人格化促銷方式。在大年三十之夜，組織廣大營銷人員上門向貴陽居民免費贈送“金星”產品，并送上良好祝愿，共賀新春，整個過程并沒有對“金星”啤酒本身進行宣傳與推銷，啤酒好與不好讓消費者自己去評判，接到啤酒的居民深深地被金星營銷員的敬業精神和真誠的祝福所感動，對“金星”啤酒產生了良好的印象，很快成為“金星”啤酒的忠誠消費者，使“金星”在貴陽的市場份額從無到有，迅速提高，市場開拓一舉成功。這一系列出奇制勝的高明營銷策劃成為中國啤酒營銷的一個經典范例而載入中國啤酒營銷史冊。

引導消費型戰略－－市場開發創新

市場開發不僅要靠發現市場，還要靠創造市場。金星啤酒集團在市場開發中不再滿足于發現市場、滿足消費，而是站得更高、看得更遠，不斷去創造市場、引導消費，這就是引導消費型戰略。當河南眾啤酒企業都在普通啤酒上費盡心機、出盡花樣進行激烈競爭，但成效卻并不顯著時，金星集團經過充分的市場調研，對市場形勢進行準確把握后，開發出金星小麥啤酒，形成一種全新的啤酒消費概念，又率先在河南市場開發出瓶裝鮮啤酒，倡導更新鮮、更營養的啤酒消費概念。這兩個產品的上市在啤酒市場上刮起一陣金星小麥啤、金星瓶裝鮮啤的消費旋風，創造出大批忠實的新消費群體。

避強擊虛型戰略－－競爭方式創新

針對河南啤酒企業眾多，以價格戰為主的市場競爭異常激烈和混亂的情況，金星集團決定跳出這一競爭怪圈開辟新的競爭領域，大規模進軍省外市場。論品牌實力，金星與青島、燕京、百威等知名品牌差距不少，與一些地方品牌相比又不具地理優勢，所以與他們在同一目標市場上正面展開大規模競爭，很可能導致失敗。金星集團最終選擇了避強擊虛型戰略，這一競爭方式的創新使金星集團在全國市場上旗開得勝，馬到成功。自1998年以來金星集團經過深入的考察，分別在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽投資興建了四個年產量5萬噸的分公司。由于四地政府大力支持，投資環境好，最重要的是四地競爭對手少，而且與金星相比實力相對較弱，市場發展空間大，所以四個分公司投產后均實現良好的發展態勢，在當地很快成為主導品牌，并且開始向周邊輻射，四面出擊全面進軍全國市場。

“唯一不變的就是變化”，英特爾總裁葛洛夫如是說。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想，創新就意味著永不飽和的市場和不虞衰竭的需求。

我國啤酒市場營銷案例賞析: 論名將之花的凋謝

1998年S省的啤酒市場偶有風云，但無大浪。因為主戰場C市是L牌的一統天下。這一年L公司剛收購了C市啤酒廠，不僅在C市的市場份額達到了95%以上的絕對壟斷，而且在全省也達到了60%以上，成了S省啤酒業界名副其實的龍頭老大。但是L公司老板卻睡不安穩。離C市100公里的M市，原來有一家國營啤酒廠，3年前也是S省的老大，L公司在創業之初沒少受這位大哥的援手。只是風水輪流轉，風光一時的T啤酒公司淪落到插標賣身，全資賣給了一家境外企業R公司。眼下雖然偏安一隅，守著M市這一畝三分地慘淡經營。但是新的東家可是來頭不小，更是來著不善。在西部大開發叫的天響之前，R公司的老板就放言要在西部投資100個億，先手就是花了一個億把T啤酒公司買下。志在盡攬S省啤酒市場為己物的L公司老板對此恨得咬牙，眼瞅著煮熟的鴨子給飛了。本來萬事具備，收購T啤酒公跡陸司已是囊中取物，誰料想半路殺出個程咬金橫刀奪愛。R公司從收了T啤酒公司起，對作為S省啤酒主市場的C市就虎視眈眈。誰都明白，得C市者得S省天下，更何況R公司志在西南王的寶座。

R公司什么都缺，就是不缺錢。收了T啤酒公司后，緊接著又花近億的銀子搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。但是新老板清楚的很，T啤酒公司垮在自身的腐敗，而最短的那塊板就是營銷。

C市啤酒大戰顯身手

1.俗話說，養兵千日用兵一時。1999年，T啤酒公司在C市的弟兄鉚足了勁要打攻堅戰。領軍人物是號稱名將之花的JOHN，曾經為某一國外品牌成功打開西南市場，一口流利的英語，舉手投足充滿了富有煽動力的激情。S省啤酒市場的特點是季節性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相對穩定，主要被大的一級批發商控制。L公司的渠道管理很有特色，在業內也算是優秀。T啤酒公司若正面強攻，難有多大勝算。幸好有老大哥C市Y飲料公司（也是R公司旗下的銷售公司）2年前自己做分銷直供終端的成功經驗。于是選擇直銷作為市場導入的鋪貨手段，這也實在是無奈之舉，現有的市場資源不能用，清一色的生手去遍布C市的數以萬計的零售終端虎口奪食。這是陣地戰，更是攻堅戰。豪指衡華團隊擁有MONY 和激情，但是沒有經驗。也可以說是缺少這方面的知識。要在戰爭中學習戰爭，慘重的代價就不可避免。

虎頭蛇尾被自己打敗

S省啤酒商戰的交手，勝負要到6月底才能初見分曉。以當時各廠家的生產能力，到了旺季都供不應求，此時產量為王。在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來，這是第一；第二，L公司的分銷渠道并沒有受到沖擊，T啤酒公司強入零售網點不過是地面陣地的穿插，一到旺唯州做季，L公司產品就像上甘嶺坑道里的志愿軍一樣冒出地面，收復陣地；第三，也是最重要的一點，激情如果沒有理性的支撐，就要淪為兒戲。

高智商加上無制度約束再加上相互攀比，表面上的結果是資源的低效投入和資產的流失。更要命的是一批優秀青年被腐蝕和團隊的沉淪。根子在于公司領導的狂妄和無知以及假外資真國營的制度缺陷。名將之花于次年初悄然離去，當年聚在身邊的弟兄早已幾乎散盡，又增加了一個空降兵團隊失敗的商戰案例。平心而論，雖然這些朝氣蓬勃雄心壯志的年輕人被自己打敗了，但是處于權術肆行馬術當道的國企文化和權力失控責任不明的制度環境里，應該說有其必然性。

市場經濟是知識經濟

從純技術角度來分析本案例，有三點值得探討：

1. 首先，企業資源的整體質素的提升，是靠引導學習改進造血機能還是依賴輸血進補強身健體。國內不少企業期望通過引進銷售精英大換血組建空降兵團隊來迅速提高銷售業績，但是失敗的居多。知識經濟時代是知識為王，知識是靠學習得來的。重要的是學習欲望和方法。決定有無學習欲望的是企業文化和制度環境。如果崗位職責及其績效是可界定和度量的，并且在此基礎上又存在有效的激勵機制，就會形成競爭的壓力，一般的人都會產生學習上進的欲望。通過制度建設來保障學習氛圍的產生和持續，通過智力引進來改進學習方法和提高學習效率。

2.其次，企業業務成長性究竟應該建立在什么樣的基礎上。商戰中的摧城拔寨的確很過癮，在和平年代里可用于發泄英雄主義的豪情。但做生意是為了賺錢，賠錢賺吆喝可能很壯觀，卻很無聊。穩健的成長性不太計較一城一池的得失，更重要的是企業本身機制的健全和質素的提升。

3.最后，市場經濟究竟是知識經濟還是強權經濟。物盡天擇，弱肉強食是天經地義。現金為王，有錢就能橫行無阻？網絡泡沫的破滅也說明了不全是這么回事。資本也是資源，看是誰在用。如果掌握在無知又無畏的人手中，多半要被糟蹋掉。大把的國有資產不是已經化水了嗎。好在市場經濟有一只看不見的手，會讓越來越多的資源被有知識的人去運用。

需要下述參考文獻的話聯系本人郵箱（點我可見）。

【篇名】 自己下蛋自己孵——金星啤酒集團獨特擴張之路揭秘 CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 李天才.

【刊名】 理財雜志 2005年02期 編輯部Email

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【機構】 本刊記者.

【聚類檢索】 同類文獻 引用文獻 被引用文獻

【摘要】 1985年1月,張鐵山臨危受命,出任河南金星啤酒集團(以下簡稱金星)的新一代掌門人。上任后,他以自己獨特的企業經營理念,固守出一片自己的田園,給這家瀕臨倒閉的啤酒企業更多的意外和驚喜。自己下蛋自己孵,短短的十多年時間,金星實現了從維持生計到壯大發展的大跨越,成長為我國啤酒行業中的一個巨頭。

【光盤號】 ELAW0504S4

【篇名】 不斷創新 不斷超越——記河南金星啤酒集團有限公司 CAJ原文下載 PDF原文下載

【刊名】 市場研究 2004年08期 編輯部Email

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【聚類檢索】 同類文獻 引用文獻 被引用文獻

【摘要】 <正>南金星啤酒寂有限咕是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿、科研一體化的全國大一型啤酒企業集團,擁有25條現代化的瓶裝生產線和1條易拉罐生產線,啤酒年生產能力120萬噸,居河南省第一,連續四年進入全國四強,是全國食品行業重點企業和河南省工業綜合實力百強企業。

【光盤號】 ELAW0502S2

【篇名】 解讀“金星”獨步中原之謎 CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 李潤峰 . 馬斐.

【刊名】 中州今古 2003年Z1期 編輯部Email

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【機構】 本刊記者. 特約記者.

【聚類檢索】森碧 同類文獻 引用文獻 被引用文獻

【摘要】 世界和我國城市群的發展實例為我們鍛造中原城市群提供了現實的借鑒。上海為中心的長江三角洲經濟圈;廣州、深圳為中心的珠江三角洲經濟圈;北京、天津為中心的京津塘經濟圈等在發展壯大的過程中像磁鐵一樣帶動了整個區域經濟的快速發展。今年8月15日,河南省計委按照省委、省政府的安排編制完成了《中原城市群經濟隆起帶發展戰略構想》。以鄭州為中心,以洛陽、濟源、焦作、新鄉、開封、許昌、平頂山、漯河八個城市為結點構成的中原城市群恰似鑲嵌在中原大地上的“鉆石”展示在人們面前。在該“鉆石”城市群經濟帶中孕育出了金星啤酒、洛玻集團、新飛電器

【光盤號】 HIST0404S4

【篇名】 攀山千條路,同覽一月高——對青島、燕京、金星三家著名啤酒企業不同對外擴張模式的對比研究 CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 張鐵山.

【刊名】 釀酒科技 2002年01期 編輯部Email

“中國期刊方陣”入選期刊 CJFD收錄期刊

【機構】 河南金星啤酒集團有限公司 河南鄭州475003.

【關鍵詞】 酒業經緯. 青島啤酒. 燕京啤酒. 金星啤酒. 市場競爭. 規模擴張.

【聚類檢索】 同類文獻 引用文獻 被引用文獻

【摘要】 青島、燕京、金星三大啤酒巨企 ,在激烈的市場競爭中 ,根據各自實際情況選擇了不同的低成本對外擴張模式。青島憑借其管理、品牌、資金、人才和市場優勢 ,采取兼并收購的方式 ,成功實現了規模擴張戰略。燕京以雄厚的資金優勢走強強聯合的擴張模式 ,增強與閉春滑青啤的抗衡實力。河南金星則采取獨資建廠的對外規模擴張模式 ,也取得顯著的成效。(孫悟)

【光盤號】 SCTB0202

29 【篇名】 中原啤酒讓我們的感覺更美妙——崛起中原 振翼神州——河南金星啤酒集團發展紀實 CAJ原文下載 PDF原文下載

【作者】 馬斐.

【刊名】 決策探索 2001年04期 編輯部Email

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【聚類檢索】 同類文獻轎臘 引用文獻 被引用文獻

【摘要】 河南金星啤酒集團公司經過十多年艱苦的創業，逐步發展為今天擁有總資產6.5億元，職 工總數4000人，啤酒年生產能力60萬噸的大型現代化啤酒產業集團，躋身于“中國啤酒五強 ”之列。金星啤酒集團不僅以自己產品的質量和名牌效應獲得了河南啤酒業的霸主地位，而且在全 國、...

【光盤號】 ELAW0108