1. 啤酒的鋪貨心得體會(huì)
掃街，把所有的大排檔，飯店，夜店，還有便宜店，商超全部聯(lián)系上，談一遍。
讓后擇優(yōu)選擇合作的客戶。
這些大都是要你鋪貨的，而且是要隨時(shí)送貨的。所以資金要準(zhǔn)備充足。
然后就是你的庫(kù)存，你的快運(yùn)能力，這些都要用資金來充實(shí)的！
2. 啤酒的鋪貨心得體會(huì)怎么寫
可以選擇免費(fèi)鋪貨一月一結(jié)
3. 啤酒銷售前期如何鋪貨
一、飲料 1、碳酸類：百事、可口
2、果汁類：茹夢(mèng)、匯源、康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫
3、茶飲類：康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈 4、功能性：激活（樂百氏）、脈動(dòng)（哇哈哈）、Holley C（哇哈哈）、紅牛
5、純凈水：哇哈哈、農(nóng)夫
二、煙酒（校區(qū)內(nèi)少進(jìn)為，還是以啤酒為主，聽裝和地產(chǎn)占主要）
1、紅酒：張?jiān)！㈤L(zhǎng)城
2、白酒：不列舉品牌，少量進(jìn)，以地產(chǎn)為主，當(dāng)?shù)刈顬檎J(rèn)可的簡(jiǎn)裝即可
3、啤酒：不列舉品牌，以地產(chǎn)和聽裝為主 4、煙：適當(dāng)?shù)氐臒煵莨芾硪?guī)定在具體實(shí)際操作！
三、休閑食品
1、膨化食品：上好佳、樂事、品客、妙脆角、奇多
2、雪米餅：旺旺、米老頭
3、干果：恰恰、真心、果王、阿明、旺旺
4、果脯：怡達(dá)（棗、蜜餞想不起來了）
5、餅干：康師傅、奧利奧、鬼臉嘟嘟、太平
四、日配產(chǎn)品
1、面包：視當(dāng)?shù)仄放贫?nbsp;
2、香腸：雙匯、其他
3、牛奶：伊利、蒙牛（袋裝和盒裝） 五、
副食品
1、罐頭（水果罐頭、肉罐頭）
2、醬菜（榨菜、肉醬、辣子）
3、方便面：康師傅、華龍
六、個(gè)人護(hù)理
1、洗發(fā)水（寶潔、聯(lián)合利華）
2、牙膏（寶潔、聯(lián)合利華）
3、香皂（寶潔、聯(lián)合利華）
4、護(hù)膚：在大的洗護(hù)代理商處可以聯(lián)系到一些中低端的護(hù)膚用品
5、洗滌類：洗衣粉、洗衣皂（寶潔、聯(lián)合利華）
6、衛(wèi)生紙 7、衛(wèi)生巾
七、針織 內(nèi)衣褲、襪子、手套等等，在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)上貨即可！
八、文化用品類 內(nèi)衣褲、襪子、手套等等，在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)上貨即可！
4. 青島啤酒鋪貨心得
啤酒我沒做過，但我我做過水，我覺得做啤酒應(yīng)該跟做水差不多，首先進(jìn)去禮貌并帶微笑的打招呼，“你好老板”“老板娘”，我是某某牌的啤酒業(yè)務(wù)員，一般做終端便利店的老板的都知道市面上的幾種啤酒，除非新牌子，所以聽你介紹是某牌的大多都是很禮貌的跟你回應(yīng)，然后進(jìn)店看自己品牌啤酒的陳列面，查庫(kù)存的剩余。不管多少都跟老板匯報(bào)一下好讓老板考慮是不是需要加貨。有需要貼海報(bào)的問一下老板說我可以在這里貼張海報(bào)么？然后出門了跟老板說“好生意”、“好賣”等客氣名詞，其實(shí)做啤酒只要有點(diǎn)小自信一星期知道終端什么鋪貨，了解自己區(qū)域路線什么走，然后再過半個(gè)月了解自己區(qū)域路線哪家店面銷量的多，那些不好賣的或者準(zhǔn)備過期產(chǎn)品拿去好賣的店鋪調(diào)貨就行了，終端業(yè)務(wù)是最好做的，特別是跟大品牌做，就是工資不想其他行業(yè)那么高，
5. 啤酒鋪貨心得
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6. 青島啤酒鋪貨心得體會(huì)
首先市場(chǎng)調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場(chǎng)調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)開支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問題。這就需要代理商對(duì)相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國(guó)際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。
7. 啤酒的鋪貨心得體會(huì)簡(jiǎn)短
看你負(fù)責(zé)的渠道，如果是商超需要去談位置，如果是是便利店，需要談押款和擺放位置，如果是餐飲店，同樣需要談鋪貨和結(jié)款方式等因素。
8. 啤酒的鋪貨心得體會(huì)總結(jié)
一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10％左右。各個(gè)代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格是不同的，比如零售價(jià)格在3元／支，終端利潤(rùn)約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤(rùn)的20％。
要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格，比如零售價(jià)格在3元/支，終端利潤(rùn)約0.5元/支。
代理則毛利約為終端利潤(rùn)的20%。一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠(yuǎn)要雄厚。現(xiàn)在只有強(qiáng)勢(shì)廠家才能做到強(qiáng)勢(shì)管理，相反那些短線品牌對(duì)資金的要求不高，但是風(fēng)險(xiǎn)很大。強(qiáng)勢(shì)的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn)：1、按你物流和庫(kù)存計(jì)算，庫(kù)存最少要保證市場(chǎng)一周銷量，加上物流運(yùn)輸時(shí)間的銷量。2、市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費(fèi)用，渠道的相對(duì)少一點(diǎn)，餐飲則不同了，如果你有200個(gè)渠道終端，可能你只用2萬不到，但你若是有100個(gè)餐飲終端，你可能要準(zhǔn)備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場(chǎng)和投入力度。
9. 賣啤酒如何打開市場(chǎng)鋪貨
首先作為新手開士多店，個(gè)人建議剛剛開始時(shí)不要過多進(jìn)貨，可以先在周邊環(huán)境做個(gè)調(diào)查，了解一下四周的人急需什么東西，可以根據(jù)實(shí)際情況來決定是否鋪貨。
后期再根據(jù)客戶的需要不斷地增加商品類型，像飲料啤酒這些都是比較急需的，可以考慮的
