1.青島啤酒目標
德國人1893年占領青島
1903年，青島啤酒廠由英、德商人創辦，時名“日爾曼啤酒股份公司青島公司”，生產設備、原材料從德國進口。該廠產品1906年即在慕尼黑國際博覽會上獲得金獎。
1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司，募集的雄厚資金為今后的飛速發展奠定了堅實的基礎。至2001年，通過全面實施“大名牌”戰略，青啤公司在全國已基本完成戰略布局。搶占了全國市場的制高點，實現了地產地銷的戰略轉變。對購并企業，推行青啤管理模式，用青啤企業文化來整合子公司管理思想和理念。
青島啤酒廠始建于1903年（清光緒二十九年）。當時青島被德國占領，英德商人為適應占領軍和僑民的需要開辦了啤酒廠。企業名稱為“日爾曼啤酒公司青島股份公司”（Germania Brauerei Akt.-Ges.,Tsingtau.）建廠初期的年生產能力是2000噸，生產設備和原料全部來自德國，產品品種有淡色啤酒和黑啤酒。在上海、青島、芝罘、天津、大連設有銷售總代理。當時，產品質量就很出色。據日本田原之次郎所著《膠州灣》一書記載：“日爾曼啤酒公司青島股份公司生產的啤酒1906年在慕尼黑博覽會上展出，獲得金牌獎。”
1914年11月11日第一次世界大戰爆發以后，日本乘機侵占青島。1916年9月16日，日本國東京都的“大日本麥酒株式會社”以50萬銀元將青島啤酒廠購買下來，更名為“大日本麥酒株式會社青島工場”。于當年12月正式開工生產。日本人對工廠進行了較大規模的改造和擴建。1939年建立了制麥車間，曾試用山東大麥釀制啤酒，效果良好。大米使用中國產以及西貢產；酒花使用捷克產。第二次世界大戰爆發后，由于外匯管制，啤酒花進口發生困難，曾在廠院內設“忽布園”進行試種。由于設備能力的擴大，1936年實際產量四打裝103202箱（3208噸），最高年產量曾達到4663多噸。
1945年抗日戰爭勝利。當年10月工廠被國民黨政府軍政部查封；旋即由青島市政府當局派員接管，工廠更名為“青島啤酒公司”。1947年6月14日，“齊魯企業股份有限公司”從行政院山東青島區敵偽產業處理局將工廠購買，定名為“青島啤酒廠”。工廠的主要管理人員從廠長到各主要生產部門配備的負責人和技師都具有大專以上的學歷，在生產和工藝技術問題的處理上由專業人員負責確定。
1979年以后，隨著的調整，工廠的活力日益增強，基本建設的步伐大大加快，工廠大規模引進國際上先進的技術裝備。1981年，在中央和國務院領導的關懷下，國家計委、進出口委、財政部批準投資4551.62萬元，進行10萬噸擴建工程，于1986年8月竣工投產；1986年的產量在全國啤酒行業里首先突破10萬噸。同年國家計委又批準撥款4998.39萬元，進行13萬噸技術改造工程，并要求在1988年建設13萬噸的同時，要統籌考慮建設20萬噸和30萬噸的發展規劃，以加快青島啤酒的發展步伐。這個時期，年產10萬噸的青島啤酒第二有限公司于1991年建成投產；年產10萬噸的青島啤酒第三有限公司正在籌建中；年產2萬噸的青島啤酒四廠，也于1991年2月開始生產。到1992年末，青島啤酒的年產量已達24萬噸（一、二、四啤的青島啤酒合計）
隨著國家經濟的發展與市場的變化，青島啤酒廠的生產品種與生產結構，也不斷有新的變化。青島啤酒廠主要生產12o淡色啤酒，但也曾生產過黑啤酒。后來由于啤酒出口量擴大，釀造能力有限，故在1972年即停止了黑啤酒的生產，將青島黑啤酒的技術工藝及有關設備，轉移到其他廠生產，使用青島牌商標。在日本人經營時期開始的制藥——維他益車間，1977年后改為“青島啤酒制藥廠”，又增加生產三合素、酵母粉等，1980年，根據國家整頓藥廠的要求，停止生產。1964年，為了發展葡萄酒工業，市一輕工業局決定將果酒車間從青島啤酒廠分出，成立青島葡萄酒廠。1958年，根據市一輕工業局要求，青島啤酒廠成立罐頭車間，增加罐頭生產（有午餐肉、豬肉罐頭、魚類罐頭、蘋果罐頭等）。1963年，為全力搞好啤酒的生產，罐頭車間下馬停產。
1978年，青島啤酒首次進入美國市場，由美國的莫納克公司作為青島啤酒的總代理。當年銷量為2萬箱。此后，在有幾十種國外啤酒激烈競爭的美國市場上，青島啤酒以其較高的品質、獨特的風味加之美國代理的大力促銷宣傳，終于鞏固了在美國的銷售市場，并在美國50個州建立了強大銷售網絡，進入了中國餐館和國外開辦的連鎖飯店及超級市場。從1978年青島啤酒首次進入美國市場到1992年的15年里，青島啤酒在美國市場的銷量由2萬箱增至120萬箱，銷量排列名次由第十三位躍為第九位，所占市場比重由0.3%增長到1%以上。1987年至1992年，青島啤酒在美國市場上的銷量占亞洲12個國家出口量的25%。
在漫長的100多年發展歷程中，青島啤酒廠積累了豐富的經驗；在消化吸收的基礎上形成了自己獨特的傳統。因而，產品質量比較穩定，被國內外消費者公認為名牌產品。1963年4月在全國第二屆評酒會上，青島啤酒被評為國家名酒，獲輕工業部金質獎章；1979年9月獲國家經委頒發的國家優質產品銀質獎；1980年、1985年兩次獲得國家質量金質獎。1980年4月獲國家工商行政管理局“國家著名商標”稱號；1991年9月被評為中國十大馳名商標之一。在國際上：1981年、1985年兩次在美國華盛頓舉行的國際評酒會上獲得冠軍；1987年5月在美國密西西比州杰克遜市舉行的國際啤酒評比中名列榜首；1991年9月在舉行的蒙頓國際評比大賽上獲金質獎。
目前公司全資擁有青島啤酒一廠、二廠、四廠、揚州啤酒廠、日照啤酒廠和青島麥芽廠并控有青島啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青島啤酒朝日有限公司35%的股份。目前公司銷售收入、實現利稅、 出口創匯等指標位居中國啤酒行業之首。青島啤酒集團的發展目標就是要充分發揮品牌及技術優勢，以民族資本為主，以弘揚民族工業為旗幟，國內收購兼并廠和新建廠并舉，盡快擴大規模經濟，并大力推進多元化經營，不斷培植新的經濟增長點，盡快把青啤集團建成具有超強實力的、跨地區、跨行業、綜合性的大型企業集團。
90年代初，通過與另外3個工廠的聯合，成立了，青島啤酒廠也更名為，現在27%的股份被美國的安海斯-布什公司持有，2008年英博集團購并安海斯-布什，反壟斷局于11月18日決定附條件批準購并。
1993年7月，青島啤酒H股在香港上市，是中國第一家內地在港發行H股上市的企業，同批赴港上市的還有上海石化等共9家。
1998年，青島啤酒實施“大名牌發展戰略”，率先在全國開展大規模兼并擴張，截至2007年9月,已在全國18個省市擁有或者絕對控股71家分公司[2]。 2002年10月21日，美國A-B公司和青啤公司在美國紐約正式簽署《戰略性投資協議》，A-B公司成為青啤公司戰略投資者。 2005年8月11日，青島啤酒與北京奧組委簽約，成為北京2008國內啤酒贊助商。 2009年4月30日百威英博（AB InBev），以每股19.78港元，向日本朝日啤酒出售青島啤酒19.9%權益，套現6.665億美元（折合港幣51.69億元） 這是日本公司首次成為中國大公司的大股東。 交易完成后 ，朝日將成為青啤第二大股東原持有7.09％的青啤股權，加上新收購的19.9％，總共持有26.99％的股份，直逼青啤第一大股東青啤集團的30.89％。ABInbev 則將保留7.01％的股權 。
2009年5月11日百威英博啤酒全資附屬公司A-BJade以每股19.83港元的價格將青島啤酒的約占已發行總股本的7.01%及已發行H股股份總數的13.99%)，股權出售給紫金礦業董事長陳發樹，交易金額為2.35億美元。
2.青島啤酒目標市場
青島啤酒logo設計以突出英文名稱為主，實現了國內、國際品牌形象的統一。標識中的棧橋LOGO加上經過特別設計的中英文字體和輔助圖案，反映出青島啤酒品牌優質和可靠的形象特質，使整體形象富于國際化和親和力。
青島啤酒LOGO通過紅和藍的深淺色、棧橋旁和字體的光影加強立體和生動的效果。
藍色球體代表地球，象征青島啤酒國際化的戰略目標。清澈的水波環抱著地球，嵌有金色麥穗的玫瑰紅圓環圍繞著地球，象征青島啤酒全球采購優質原料和對全球消費者品質、價值的承諾。
青島啤酒標識采用的金色和玫瑰紅，突出了青島啤酒高貴、卓越的品質。
綠色是青島啤酒品牌的標準色，主要用于背景和其他輔助設計，有助于建立健康、環保、積極向上的品牌形象。
3.青島啤酒目標人群
不包吃住，車費也沒報銷。第一個月最多拿2200，你如果被扣錢話。你就虧本了，前十多天有人帶花費很大。
我本人干了一個月天全花了2500包被扣費，生活費。等于虧300和一個月時間去里面學習。
4.青島啤酒目標客戶
青島啤酒logo設計以突出英文名稱為主，實現了國內、國際品牌形象的統一。標識中的棧橋LOGO加上經過特別設計的中英文字體和輔助圖案，反映出青島啤酒品牌優質和可靠的形象特質，使整體形象富于國際化和親和力。
青島啤酒LOGO通過紅和藍的深淺色、棧橋旁和字體的光影加強立體和生動的效果。
藍色球體代表地球，象征青島啤酒國際化的戰略目標。清澈的水波環抱著地球，嵌有金色麥穗的玫瑰紅圓環圍繞著地球，象征青島啤酒全球采購優質原料和對全球消費者品質、價值的承諾。
青島啤酒標識采用的金色和玫瑰紅，突出了青島啤酒高貴、卓越的品質。
綠色是青島啤酒品牌的標準色，主要用于背景和其他輔助設計，有助于建立健康、環保、積極向上的品牌形象。
5.青島啤酒目標價2021
青島啤酒每年都要招代理，2021年招代理
6.青島啤酒的目標市場選擇
青島啤酒非常的暢銷，已經在全球達到了40%以上的份額
7.青島啤酒目標受眾
青島，徐州
連云港周圍自駕游，不要太累，感覺200多公里范圍內的，青島或徐州最合適了。
首推青島。
二者都是周邊比較大的城市。相比較宿遷、鹽城、日照、臨沂等旅游旅游資源優勢。尤其是青島，夏季旅游比較熱門。
青島擁有優質海濱浴場，適合看海、玩海、游海。還有類似上海迪士尼的方特樂園，非常適合十多歲的小孩子，或情侶游玩，里面有驚險刺激、虛擬現實等許多科技產品。青島海底世界、基地海洋館，能看到眾多新奇的海洋生物，美輪美奐，深受少年兒童的喜愛。
青島還有軍事博物館，奧運帆船基地，青島啤酒街等受眾特殊人群。可以漫步海濱，感受風景，夜晚，再徘徊于啤酒街，領略夜色青島。
再談談徐州。
徐州歷史文化濃郁，重工業發達，國家交通樞紐。自然在旅游資源上，也不錯。
如可以帶上孩子，帶上愛人，在云龍湖上泛舟。然后再去漢文化景區觀看，里面可以看到楚王陵和漢代的兵馬俑博物館，是一座4a級旅游景區。另外還有淮海戰役紀念館等紅色旅游基地。
其他，小城市。
宿遷最近旅游資源發展較快，依托駱馬湖建設了動漫王國，展現了4D等高科技虛擬現實產品，孩子們比較喜愛。旁邊還有百鳥園，能看到門類眾多的鳥兒。項王故里也是不得不提的著名景點。
臨沂也是周邊較大城市，擁有蘇北魯南地區最大的動植物園，市中心依沂河而建，風景秀麗。
日照，看海的好地方，這方面優于連云港。
鹽城擁有大片灘涂，有國家珍惜保護動物丹頂鶴和麋鹿。
8.青島啤酒目標市場分析
很高興回答您的問題！青島啤酒，一個民族品牌走向國際化品牌的傳奇樣本。萊垍頭條
這不僅在于企業百年不衰的強勁生命力，更在于其在全球對“中國制造”的另類詮釋:與多數中國產品形象不同，即使在歐美市場，青啤作為“進口”的高檔貨，身價為最高。垍頭條萊
著名社會學家韋伯曾言:在任何一項社會事業的表象后面，必定有一種無形的、有力支撐這一事業的時代精神力量。青島啤酒的成功，歸根結底也是文化的成功。正如青島啤酒有限公司董事長金志國所闡釋，“做大靠資本、做強靠品牌、做久靠文化”，文化已成為青啤最寶貴的資源和核心競爭力之一。垍頭條萊
以人為本“新商道”萊垍頭條
在青啤，新人入廠會接受這樣一堂“必修課”:徒弟問師傅，刷洗發酵池干凈的標準是什么?師傅問，你爹喝啤酒嗎?徒弟說，喝。師傅說，那你就照著刷你爹酒壺的標準刷。萊垍頭條
這是青啤人代代相傳的“好人釀好酒”的信條。釀酒的“釀”字是良心做成的，這是青啤人以人為本理念的樸素表達。垍頭條萊
揭示青啤文化的最大特點，建立在誠信、和諧基礎上的“以人為本”，是青啤文化中最為核心的內涵。傳統文化的“誠信、和諧”，已成為企業百年來愈沉愈深的精神底色。縱向看，成長初期叫做“好人釀好酒”，計劃經濟時期是“質量第一，衛生第一”，現在是“為生活創造快樂”，雖然著眼點不一，但“客戶價值最大化”的核心理念卻一以貫之。橫向看，目前青啤文化模型中，市場觀為“永遠追求市場和消費者的需求”，品牌觀為“品牌是和消費者有情有義的溝通”，服務觀為“向消費者傳達暢飲和快樂”……這無一例外都落腳到以人為本。用青啤人的話概括:我們的使命是要為所有的利益相關者，包括員工，包括供應商，乃至于整個社會，創造價值。頭條萊垍
對青啤來說，這種以人為本的追求，目的是使自己能夠成為對別人負責、也受別人尊敬的“企業人”，本身即為脫離功利目的的修道，可以說，青島啤酒對聲譽、品格的追求，較之實在利潤也許更為重視。萊垍頭條
但換個角度從競爭戰略上來看，這種修道本身也成為一種商業競爭的利器，也是成就青啤的關鍵性因素之一。在當前民族企業動輒遭受商業倫理拷問的背景下，這一啟示更為深刻——萊垍頭條
首先，大道無敵。企業聲譽的長期積累，本來就是提升競爭力的必由之路。目前，青啤無形資產估價500多個億，大約3倍于有形資產，躋身世界品牌500強。多年來，青島啤酒能夠在國內外市場上成為中國高端產品的代名詞，將其歸結為企業美譽度的延伸與放大，應無大的異議。條萊垍頭
而從競爭手段考量，以人為本也體現了青啤對獲取市場競爭優勢的精到把握。“你能讓多少人成功，就有多少人能讓你成功；你能讓多少人賺錢，就有多少人能讓你賺錢；你能對多少人負責，就有多少人能對你負責。”這被青啤人視為“新商道”，正是青啤立于不敗的法寶。比方說，采購價格上，盡管對原料供應商的生產環節介入很深，青啤卻從不因為自己的規模優勢，壓榨原料供應商的利潤空間。頭條萊垍
這看似不智的舉動，卻讓青啤贏得了長久的合作，這自然轉化成為市場上的競爭力。頭條萊垍
近幾年來青啤的發展，充分顯示了這種“新商道”的力量:在全球經濟形勢不景氣的情況下，青啤逆勢上行，2009年并購濟南趵突泉，2010年又在石家莊建廠，同時日照、福州、珠海、廈門等地工廠搬遷擴建，收購太原嘉禾啤酒、銀麥啤酒，2011年收購新安江啤酒、新建揭陽工廠、泰國工廠……產能提升約500萬千升，贏利能力大大提升。萊垍頭條
永葆文化“新鮮度”萊垍頭條
如果說，受黃河文明哺育，青啤文化奠定了誠信和諧的精神底色，那同樣，既含有西方的技術、資本、人才，又身處海洋環境的成長背景，同樣賦予青啤以開放的文化色彩。開放與創新，構成了青啤的另一個文化基石。萊垍頭條
開放最直觀的影響，是企業一開始就具備了全球化視野。“‘擁有全球影響力’則是我們以世界眼光判定品牌價值的一項基本標準。”金志國這樣斷言。置身青啤，這種追求確實無處不在:在青島文化模型中，首先強調的，就是成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司的發展愿景；企業每年一度的《可持續發展報告》，采用的是來自聯合國契約組織評價企業可持續發展的七十三條指標……可以說，青啤這種以世界眼光與天下爭的氣勢，是青島啤酒“成其大”的決定性因素之一。垍頭條萊
9.青島啤酒目標客戶分析
做青島啤酒直銷代理商或做其二級批發商、三級批發商，或零售。想做青島啤酒直銷售商簽訂啤酒銷售合同，并交一定訂金、預付款。做零售可到批發商處直接進貨。青島啤酒世界高質量，暢銷美國、加拿大、巴西、日本、歐洲等國家和地區，熱情歡迎暢飲青島啤酒。萊垍頭條
