1. 青島啤酒的銷售模式

3月29日，青島啤酒發布2019年財報顯示，去年青島啤酒全年共實現啤酒銷售量805萬千升；實現營業收入人民幣279.8億元，同比增長5.3%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元，同比增長30.2%。

青島啤酒表示，營收的增長得益于本年度公司產品結構優化以及部分產品提價使得營業收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實現銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優勢。

2. 青島啤酒銷售方式

青島啤酒的銷售業務員不一定是正式員工。因為青島啤酒也會有外包公司，就是說將自己的銷售業務外包給一些銷售團隊，就是說青島啤酒的銷售業務員，并不是青島啤酒的正式員工，甚至也不是青島啤酒的員工，而只是青島啤酒與外包的銷售團隊合作進行推廣銷售。

3. 青島啤酒的營銷模式

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業績報告，報告期內，實現營業收入279.84億元，同比增長5.3%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；實現基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發現金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價值繼續保持中國啤酒行業品牌價值第一。

保持啤酒中高端競爭優勢 開拓“啤酒+”新業務領域

年報顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實現銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優勢。

據悉，在繼續堅定不移做強做優啤酒主業的同時，青島啤酒發揮創新性思維，整合平臺資源積極開拓“啤酒+”新業務領域，開發生產了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產品，打造與主業互補的多業態共贏共利生態圈，為長期可持續高質量發展奠定了基礎。

多措并舉產品結構 調整提升盈利能力

報告期內，青島啤酒發揮覆蓋全國主要市場的網絡布局優勢，以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線持續提升品牌影響力和市場競爭力；公司加快了營銷創新和渠道創新，加大數字化營銷工作力度，不斷完善“網上超市+官方旗艦店+授權分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯網時代消費者的購買需求和消費體驗。在國際市場，公司加強國際品牌傳播與推廣，通過重點市場推廣、贊助體育、音樂、美食文化營銷等舉措，強化品牌觸達，提高品牌活躍度，持續強化青島啤酒高端品牌識別，樹立“中國質造”高端形象，繼續擴大青啤海外市場覆蓋范圍。

對于未來發展，青島啤酒將繼續加快產品結構優化升級，繼續推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，開發特色差異化產品，加快向聽裝酒和精釀產品為代表的高附加值產品轉型升級，保持公司在國內中高端市場的領先地位。

4. 青島啤酒的經營模式

去年因故辭職，媳婦一直我養著沒讓她出去工作，我辭職了她就想在家門口開個小店，我也正好有時間了，就幫她把小店開了起來。調查了好久周邊的行業，最終釘板便利店。

其實做便利店也是很糾結的，因為這條街上便利店加超市有8家，前后倆小區一共5000多人吧。而且最好的位置都被別人占了。但我的初衷不是為了賺多少錢，而是有點事做過渡一下，就算虧了還是虧得起吧，于是就開始了便利店的故事。

因為好的位置都沒有了，退而求其次，店鋪位置選在生意最火的超市旁邊，就在我家旁邊的這棟樓，有人就勸我們，生意在這做都被他家搶光了，你不如離他家遠點。其實我還真不這樣想，因為他家生意好，人流量是這整條街最大的，不是搶他生意，而是補他店里的不足。因為之前經常光顧這家店，我也知道他店里的不足之處在哪。

選好位置就開始考慮怎么做，一開始打算加盟本土品牌，咨詢了好幾家，進貨限制讓我直接放棄了加盟的想法，不能自主選擇經營商品，加盟除了品牌效益還能帶來什么好處？而且品牌對社區便利店影響有限，很多品牌店因為價格不如小店反而會影響客流量。

盤的店面因為之前是做烘培的，重新裝修省了不少錢，在網上搜了附近倒閉轉讓的便利店，找了好幾家,最后找到一家開了幾個月就干不下去的，我們直接去把他整店設備貨架都搬了回來，不夠的就打了貨架上的公司電話，直接找了廠家，配了一樣的貨架，換了便利條，后來供貨的說我們這裝修加硬件全部弄好得20幾萬，其實我才花了8萬。哈哈。而且比周邊超市都顯得高端大氣。貨架擺放我們也一改傳統超市的豎行模式，改成了圍起來的式樣，根據利潤大小，讓選擇必須品的顧客，能從高利潤的商品前路過，而且這方法真的很管用，最外面的進口零食飲料和小商品，成了營業額里關鍵的一筆，而且利潤很不錯。

后來媳婦自己照料小店，她也充分發揮了特長。各種網紅零食玩具，她總能在我們這還沒有經銷商的時候就弄到便宜得多的貨。后來地區代理來了，非要她漲價，因為別的店進價都比我們賣的貴。其實也就是用心而已，尋著產地打電話,網上搜產地批發商，他們在某個網購平臺或者批發平臺肯定會有一家網店做批發，產地周圍的批發商會比我們這甚至便宜一倍的價格，尤其在還沒有經銷商的時候,沒有價格保護，量大的話價格更低。

小區里孩子多，到處都是。小區有母嬰用品店和文具店,但里面的價格不用說都很貴。我幫她整了一面墻出來，把店里能用的空間都重新整理了一下，找了廣州那邊批發小玩具的，都是按斤稱的，對比我們這邊零售價，利潤可以翻幾翻。但我們沒有那么做，一直控制不同種類商品的利潤率，玩具類不超過百分之80，低于百分30的不要，所以我們這的玩具種類齊全，價格便宜很多，而且網上買的價格都不一定比我們便宜，也帶動了很多孩子家長經常光顧，小孩買東西是沒道理可講的哈哈，就是非要，不給就翻臉。

因為利潤其他商品出，所以日用品和油鹽醬醋，飲料快消品，我們直接把百分二十的利潤砍到了百分之十五，低于百分二十利潤的我們不要，媳婦每天最大的工作量就是找平臺，哪家活動有快消品促銷，因為需要價格的操作空間，低價進貨就是關鍵了。經銷商經常來看有沒有串貨，看有沒有同行惡性競爭，但是一看都是網上平臺來的，同款的地區代理二批三批商，發貨價和我們零售價已經差不了太多，他們一點辦法沒有。所以快消品的低價，也吸引了一批忠實顧客。

后來有幾個每天放學都來買零食的小姑娘，說起后邊步行街的美妝店倒閉了云云，引起媳婦注意，做起了美妝彩妝，不要高檔化妝品，只做快消的化妝用具和美妝彩妝，收拾出幾個靠墻的架子，各種美翻的小飾品和美妝彩妝，讓許多女孩子也經常來各種研究。進貨還是一樣，撇開了本地經銷商，直接聯系品牌廠家或者產地附近的批發商發物流過來。

因為周圍沒有比較齊全的乳制品店，后來談了本地一家乳品公司，做了他的直營店，酸奶純奶果味奶，進貨便宜賣的價格低，銷量不錯還有廠家返點，企業也有物料支持，經常還可以搞個活動給點贈品，濕紙巾啦，保鮮盒啦之類的。也是積攢了一批客戶。

直到現在，小店開業一整年。因為用心去發現周邊需求還有盡力去找更低價的高品質貨源，已經是小區里生意第二好的店了，最好的那家沒辦法，他家賣菜賣生鮮，我們暫時不考慮涉足，還是利用他的客流量來補他店里的不足，以低價快消品和高利潤獨家銷售的商品來招攬顧客。9個多月小店就回本了，包括房租和貨物。

店里的東西，除了不能沒有的大品牌，像青島啤酒之類的只能從經銷商拿貨，利潤不可控。其他東西都是自己控制好利潤，慢慢尋找更合適的項目。用心和努力,是你行不行的關鍵。而不是市場和環境的責任，一年里周圍已經倒閉2家了，還有一家換人了，可媳婦小店還在向好的方向發展。

5. 青島啤酒的銷售模式分析

青島啤酒銷售每月的工資加獎金，不算提成8000到1萬，如果加提成就更多了。

6. 青島啤酒的渠道模式

改變原來的代理商制度，引進人才競爭。

7. 青島啤酒的銷售模式有哪些

一、首先我們來了解一下生產精釀啤酒的流程：

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環節，在不同的罐內制備麥汁、原液，經糖化--過濾--煮沸--漩沉--發酵過程大概需要12-20天。

2、發酵結束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長時間。

二、其次選擇自己的經營模式：

1、店中店經營，可選擇100升、200升、300升、500升的設備。在餐飲等場所，占用吧臺一角，讓消費者賞心悅目，充分顯現了時尚的流行理念。精釀啤酒設備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產線規模，啤酒自產自銷。

2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據需要，用戶可選擇日產1000升、2000升、5000升、10噸以上的設備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發市場進行批發。

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規模的經營：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現場帶動消費加新零售。

2、中型規模的經營：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發供給周邊餐飲行業。

3、大規模經營：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發外銷模式經營。

8. 青島啤酒的商業模式

 青島啤酒經銷商應該看你的規模，青島啤酒這個牌子比較好，享譽中外，在國際上，國內國際都有一定的知名度，是響當當的品牌，他的啤酒商品是廣受歡迎的，如果你有足夠的實力才能拿到好貨，價格比較低微的情況，做這個經銷商是很有前途，可以賺到很多利潤利潤