1.啤酒招商加盟海報

燕京啤酒的開蓋有獎，中了有機會去美國體驗零重力，海報上是這樣寫的. 但是廣告語不能以常義來理解，可以各種引申，你和它較真你就輸了。其中一個意思就是：讓天下所有人都嘗到燕京啤酒的鮮味。所以獎是假的。

2.啤酒招商廣告

麒麟啤酒的日語廣告：“キリン一番搾り生ビールは、この一番搾り麥汁のみを使用している”。

翻譯中文意思：麒麟生啤是使用第一道麥汁釀造的啤酒，所以好喝。

3.啤酒招商加盟網

具有大眾快消品經營經驗和資源，有營業執照，食品經營許可證，酒類產品銷售許可證，經營場地，營銷團體，送貨車輛！

4.精釀啤酒簡介海報

平順甘醇 清爽 回味無窮 爽口 細膩清淡 清澈 清醇

5.青島啤酒招商加盟電話

說到青島啤酒相信很多人都比較清楚吧，在電視上我們也經常能看到青島啤酒的身影。這個品牌在眾多啤酒品牌中的知名度是比較高，投資這個品牌的成本也不高，不到一萬元的投資成本就可以創業。關于青島扎啤的進貨和加盟詳情可以留言自動獲取詳細的私密資料哦！

6.啤酒推廣海報

1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。

2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。

3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。

除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業、還有對二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新創建的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。

7.啤酒節招商海報

第27屆青島啤酒節開幕了，今年黃島、嶗山、李滄世博園、平度四個會場，同時增設即墨、膠州會場，并在市北、李滄、城陽、萊西等地舉辦啤酒節主題活動，“與世界干杯”的節奏那么問題來了，會場多了，顧客分散了，啤酒大棚如何做才能在短短的半個月時間內收回投資成本并保證有比較豐厚的收益呢？冰哥給啤酒大棚（餐館）做了多年的營銷策劃，可以說是對啤酒大棚（餐館）有一些了解，在這里和大家分享一下心得，教大家簡單直接、粗暴有效的網絡營銷方法。基于青島啤酒節場地增多的變化和互聯網對餐飲行業影響越來越大的情況，大棚（餐館）的經營方式應該從這三方面下手：1.增加活動趣味性。啤酒節也是節日，節日就得有趣才能吸引人，顧客才會認可你。餐館也要吸引人才能保證到店率。2.增加互動性。光你自己說我的大棚（餐館）如何好那是王婆賣瓜，顧客和你互動起來才能起到真正的效果。3.利用網絡營銷吸引場外的人。啤酒大棚都是老打法：文藝演出明星大腕請不起，夜場的地攤的娛樂藝人又不能有多大影響力，這個當不了主料就當一劑調料吧。派發單頁宣傳優惠這個方法耗時耗力，成本高，你發他發大家都發，可以說幾乎沒有效果。抽獎等方式抽獎只屬于少數人運氣，對于整體宣傳推廣沒有多大意義。這些只是對場內的人有些影響，場外的是一點也影響不到，要把你的熱鬧影響到場外的人，把更多的人吸引過來才能保證到店的基數，從而保證銷售額。下面教大家一個可以同時滿足以上三點要求并且可以極短時間內擴客十萬人的營銷方法―《就100》紅包廣告海報營銷方案。第一步：在顧客稍多時、文藝節目間隙期間發紅包，把這個海報投到大屏幕。到時候海報上會生成你的專屬二維碼，主持人說明掃這個二維碼可以搶紅包。第二步：招小弟。把這個紅包鏈接轉發出去，誰通過這個紅包鏈接搶紅包就成了他的“小弟”，招夠10個小弟就可以送***，并且小弟憑搶紅包截圖3日內來本大棚（餐館）就送***，送的東西可以根據自己的情況定義并且隨時調整。此方法在一些餐飲企業使用效果極好，成本低、效率高、操作簡單、趣味性強，互動效果好，用趣味性讓大棚（餐館）與現場的消費者互動起來，讓每個現場的每個消費者都成為大棚（餐館）的免費并且盡心盡力的推廣專員，“暴力”的把現場消費者最好的朋友的注意力都吸引過來，“最好朋友推薦的大棚（餐館）不會差”，從而保證到店率。操作得當的情況下啤酒節期間單個大棚吸引十萬目標客戶，導流到你的啤酒大棚兩萬人，只有十張桌的餐館每周影響一千四百個場外顧客，導流到店三百人是沒什么懸念的。并且所有現場搶紅包的人都成為了大棚（餐館）的“小弟”，對于提高你的企業知名度和以后的宣傳推廣大有好處，有興趣的試試吧。青島鳳凰傳奇文化傳媒有限公司冰哥攜同事祝你八方來財，日進斗金，想學習這個海報營銷方法的歡迎留言哦！

8.啤酒招商加盟海報圖片

其它燒烤店（宵夜店）門口或者商店門口一般都有啤酒的海報的，上面有進貨電話

9.啤酒招商加盟海報模板

走訪了不少白酒企業，與各企業老總交流后發現，他們多熱衷于外聘專家進行理念培訓，可是，意想不到的是，理念培訓得越多，現實操作卻越來越拿不定主意！看似眼界開闊了，思想進步了，卻反而受到了這些不著實際的營銷理念的羈絆。那些半生不熟不明真意或者看似先進卻根本無法細化實施的營銷理念，最終成了企業發展的絆腳石！

作為深扎在白酒企業幫助企業進行一線實踐的營銷人，長期進行營銷經驗的實際應用與推廣，并在此匯總出白酒業十大營銷理念，以供白酒企業主或經銷商參考與應用。

一、“深度分銷”，可最大限度解決竄貨等渠道管理問題

竄貨問題是白酒業每個企業都高度關注卻仍難以解決的“老大難”問題。只要到白酒企業，業務系統最頭痛的肯定是竄貨問題。可是，在食品飲料啤酒等快速消費品企業，卻有越來越多的企業在這個方面得到很大的改善甚至可以說已基本杜絕了此現象！總結多家企業經驗發現，能解決這個問題的倒不是管理辦法，而是他們都進行了營銷模式的調整！

當然，解決竄貨首推直銷模式，去掉中間環節，所有過程完全可控，其他經銷商的貨自然就竄不進來，但一個企業要實施直銷，成本高、管理難度大，何其難！

其實，深度分銷不妨一試！

深度分銷在以下幾個方面進行了控制，因而杜絕了一些竄貨產生的條件：

1、終端建議零售價的價格管控

2、終端拜訪與督導的過程管理

3、政策制定的統一性或者說基于終端的政策制定而非經銷商政策制定

都說終端導向的深度分銷是管理的深度，看來此話不假。

二、銷量達成是營銷過程管理的結果，“營銷要從過程抓起”

無論是企業自己還是經銷商，都在強調要結果。可是越是要好的結果，結果卻往往不理想，為什么？

除開團購直銷，白酒的營銷主渠道就是餐館、超市、小賣部。小湖涂仙、金六福、豐谷等白酒企業都是弱勢或祼品牌企業打敗優勢企業的樣本，他們發現只要做好終端的陳列與生動化表現等過程，即使不要求銷量指標，都就會有成倍的銷量增長。河北有個核桃露產品，在河北河南兩省銷售三四年內就達九個億，現在成了整個糖煙酒行業推廣的樣本，靠的就是抓好營銷過程；王老吉可以說上百億的單品銷量基本是靠貼海報貼出來的，即使線上有廣告。也就是說，營銷說起來簡單，但過程卻因為不確定因素太多而需要中間管控，只有中間過程管控到位了，銷量才不會溜走到對手那里！

三、產品開發與引進，須有個“金字塔組合”

以往白酒企業或經銷商可用一支產品打天下，可是，現在的白酒企業或經銷商卻發現，銷售的產品越多，利潤越低！經營越差！這是什么原因呢？

產品銷售一定有一個產品組合或產品體系！如何沒有產品體系、無產品規劃，產品再多，銷量將不可能上去。四川有個非常知名的白酒企業，評過中國名酒，是六朵金花之一，酒質非常不錯，甚至還獲得過全國質量獎，產品開發得很多，可是有個非常可怕的現象：絕大部分產品年銷量就是百萬、千萬的水平，幾十個產品年銷量加起來不足千萬！結果，產品開發越多，消費者越迷惘越沒興趣越反感，最終連獲得過全國名酒的產品也僅落得個年銷量三四千萬的下場！

很多企業與經銷商，都步入了產品越多經營越不善的怪圈，這像極了“猴子掰玉米”的道理。其實，一個企業只要將形象產品、競爭產品、利潤產品、覆蓋率產品設置成一個金字塔，各司其職，每個產品都發揮其應有的作用，就能既開發出市場、抵御住競爭、上得了銷量、要得了利潤、塑造起形象。

每年企業或經銷商都會面對這個難解的問題，其實，解決之道卻很簡單！

四、廣告、包裝只是營銷的一部分，“營銷必須系統性、一體化”

白酒業的品牌與廣告、包裝關系特緊密，可是，品牌不只是廣告與包裝，營銷更不只是品牌形象的使用與推廣。

白酒從業人員基本都是從一線實操成長的，正因如此，市場上什么方式成功過，就會用最快速度克隆過來，而廣告、包裝都在業內有過成功史，自然就會在白酒業形成一些氣候。四川有一名酒，近十年的銷售停滯，雖廣告、包裝一直在改進、在升級，可就是銷量上不去，才發現產品體系待梳理、營銷模式老化、考核與激勵不到位、渠道沒有積極性、目標沒有細化等等營銷要素都存在著許多問題！

過度廣告與過度包裝已成了行業的普遍現象，即使有秦池這個前車之鑒。中國煙草的領導已經看到了過度包裝的弊病，已經對高檔煙的過度包裝表示關注并調整，可是白酒業的喝酒喝瓶子的現象要到幾時才會回歸到理性？營銷不系統，做再多的廣告都會打水漂啊！

五、從來沒有“一招鮮”，做銷售入門簡單，做營銷升級很難

任何企業都希望一招制勝，但一招制勝應是多資源與能力配合的結果。一招鮮只能短暫成功，對手立馬就可跟上。營銷就是連環套路，一招一式將策略實施、將對手擺脫、將消費者牢牢捆住。

所以，我們放眼任何一個現在發展不錯的白酒企業，都是設定了幾年的規劃與戰略，如郎酒的“351”戰略、五糧液原來的品牌輸出戰略，通過幾年的實施，都使企業上了一級甚至是幾級臺階，從而將對手甩在后面。

對于白酒業來講，一個市場、一個產品、一種模式，應都是有個接受與提升的過程，一般需要超過一年的時間。而據說帝亞吉歐考慮了一兩年才對水井坊品牌進行升級，現在的“第一坊”、“成都名片”一出臺便獲得好評，就是在營銷升級上打通了很多環節，從而一矢中的！

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

十、營銷即創新

營銷即創新，營銷就是賣不同。雖然白酒業也有不少企業是通過模仿、抄襲也能發展，也可能就活得很好了。

小糊涂仙的終端突破方式開了中國白酒業營銷的先河，五糧液通過品牌輸出迅速發展壯大，金六福用“福”來演繹品牌內涵，舍得酒打文化牌獨辟生存空間，洋河獨創藍色經典曾遭無數人反對現在賣得風生水起。。。。這些，無不是“營銷即創新”的最好演繹。

中國白酒業由于并無太多束縛，應是一片好的創新土壤。“營銷即創新”，有了對營銷如此深刻的理解，中國的白酒業更能一飛沖天！

10.啤酒招商加盟海報設計

走訪了不少白酒企業，與各企業老總交流后發現，他們多熱衷于外聘專家進行理念培訓，可是，意想不到的是，理念培訓得越多，現實操作卻越來越拿不定主意！看似眼界開闊了，思想進步了，卻反而受到了這些不著實際的營銷理念的羈絆。那些半生不熟不明真意或者看似先進卻根本無法細化實施的營銷理念，最終成了企業發展的絆腳石！

作為深扎在白酒企業幫助企業進行一線實踐的營銷人，長期進行營銷經驗的實際應用與推廣，并在此匯總出白酒業十大營銷理念，以供白酒企業主或經銷商參考與應用。

一、“深度分銷”，可最大限度解決竄貨等渠道管理問題

竄貨問題是白酒業每個企業都高度關注卻仍難以解決的“老大難”問題。只要到白酒企業，業務系統最頭痛的肯定是竄貨問題。可是，在食品飲料啤酒等快速消費品企業，卻有越來越多的企業在這個方面得到很大的改善甚至可以說已基本杜絕了此現象！總結多家企業經驗發現，能解決這個問題的倒不是管理辦法，而是他們都進行了營銷模式的調整！

當然，解決竄貨首推直銷模式，去掉中間環節，所有過程完全可控，其他經銷商的貨自然就竄不進來，但一個企業要實施直銷，成本高、管理難度大，何其難！

其實，深度分銷不妨一試！

深度分銷在以下幾個方面進行了控制，因而杜絕了一些竄貨產生的條件：

1、終端建議零售價的價格管控

2、終端拜訪與督導的過程管理

3、政策制定的統一性或者說基于終端的政策制定而非經銷商政策制定

都說終端導向的深度分銷是管理的深度，看來此話不假。

二、銷量達成是營銷過程管理的結果，“營銷要從過程抓起”

無論是企業自己還是經銷商，都在強調要結果。可是越是要好的結果，結果卻往往不理想，為什么？

除開團購直銷，白酒的營銷主渠道就是餐館、超市、小賣部。小湖涂仙、金六福、豐谷等白酒企業都是弱勢或祼品牌企業打敗優勢企業的樣本，他們發現只要做好終端的陳列與生動化表現等過程，即使不要求銷量指標，都就會有成倍的銷量增長。河北有個核桃露產品，在河北河南兩省銷售三四年內就達九個億，現在成了整個糖煙酒行業推廣的樣本，靠的就是抓好營銷過程；王老吉可以說上百億的單品銷量基本是靠貼海報貼出來的，即使線上有廣告。也就是說，營銷說起來簡單，但過程卻因為不確定因素太多而需要中間管控，只有中間過程管控到位了，銷量才不會溜走到對手那里！

三、產品開發與引進，須有個“金字塔組合”

以往白酒企業或經銷商可用一支產品打天下，可是，現在的白酒企業或經銷商卻發現，銷售的產品越多，利潤越低！經營越差！這是什么原因呢？

產品銷售一定有一個產品組合或產品體系！如何沒有產品體系、無產品規劃，產品再多，銷量將不可能上去。四川有個非常知名的白酒企業，評過中國名酒，是六朵金花之一，酒質非常不錯，甚至還獲得過全國質量獎，產品開發得很多，可是有個非常可怕的現象：絕大部分產品年銷量就是百萬、千萬的水平，幾十個產品年銷量加起來不足千萬！結果，產品開發越多，消費者越迷惘越沒興趣越反感，最終連獲得過全國名酒的產品也僅落得個年銷量三四千萬的下場！

很多企業與經銷商，都步入了產品越多經營越不善的怪圈，這像極了“猴子掰玉米”的道理。其實，一個企業只要將形象產品、競爭產品、利潤產品、覆蓋率產品設置成一個金字塔，各司其職，每個產品都發揮其應有的作用，就能既開發出市場、抵御住競爭、上得了銷量、要得了利潤、塑造起形象。

每年企業或經銷商都會面對這個難解的問題，其實，解決之道卻很簡單！

四、廣告、包裝只是營銷的一部分，“營銷必須系統性、一體化”

白酒業的品牌與廣告、包裝關系特緊密，可是，品牌不只是廣告與包裝，營銷更不只是品牌形象的使用與推廣。

白酒從業人員基本都是從一線實操成長的，正因如此，市場上什么方式成功過，就會用最快速度克隆過來，而廣告、包裝都在業內有過成功史，自然就會在白酒業形成一些氣候。四川有一名酒，近十年的銷售停滯，雖廣告、包裝一直在改進、在升級，可就是銷量上不去，才發現產品體系待梳理、營銷模式老化、考核與激勵不到位、渠道沒有積極性、目標沒有細化等等營銷要素都存在著許多問題！

過度廣告與過度包裝已成了行業的普遍現象，即使有秦池這個前車之鑒。中國煙草的領導已經看到了過度包裝的弊病，已經對高檔煙的過度包裝表示關注并調整，可是白酒業的喝酒喝瓶子的現象要到幾時才會回歸到理性？營銷不系統，做再多的廣告都會打水漂啊！

五、從來沒有“一招鮮”，做銷售入門簡單，做營銷升級很難

任何企業都希望一招制勝，但一招制勝應是多資源與能力配合的結果。一招鮮只能短暫成功，對手立馬就可跟上。營銷就是連環套路，一招一式將策略實施、將對手擺脫、將消費者牢牢捆住。

所以，我們放眼任何一個現在發展不錯的白酒企業，都是設定了幾年的規劃與戰略，如郎酒的“351”戰略、五糧液原來的品牌輸出戰略，通過幾年的實施，都使企業上了一級甚至是幾級臺階，從而將對手甩在后面。

對于白酒業來講，一個市場、一個產品、一種模式，應都是有個接受與提升的過程，一般需要超過一年的時間。而據說帝亞吉歐考慮了一兩年才對水井坊品牌進行升級，現在的“第一坊”、“成都名片”一出臺便獲得好評，就是在營銷升級上打通了很多環節，從而一矢中的！

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

六、做品牌就是要體現“個性、情感甚至社會價值”，不要再只強調品質！

白酒業產品同質化嚴重，卻還是有不少企業在大談或僅談自己的產品品質如何好。郞酒近年的發跡成長給中國白酒業一個最好的提示：“醬香典范紅花郞”遠不如“神采飛揚中國郎”提得多叫得響！

湖南衛視的躍起成了打造情感產品最好案例，全國幾十家衛視為何獨湖南衛視脫穎而出，因為湖南衛視不靠說自己的節目好取勝，只說“快樂”：“快樂中國”、“快樂出發”，為了快樂定位，連原來的苦巴巴的“真情”節目都砍掉了。白酒與衛視其實一樣，都是精神產品，如果不打造情感，還可能打造什么？

國酒、國窖、國宴、國緣等概念現在雖然差不多用濫了，但從打造品牌來講，體現了國人對某些事物、歷史、文化的情感之外，上升到了社會層次，擺脫了只說產品質量的最低級品牌打造階段，仍不失為白酒業的一種進步。只是，如何尋找更具情感表達的主題，成了白酒業品牌打造的另一道檻。

七、白酒業的執行力來自于目標細化分解與過程跟蹤

聽到過太多白酒企業今天十億、明年十五億后年三十億之類的豪言，卻也發現不少白酒企業只聽雷聲不見下雨，僅是一種美好愿望。浙江商源將一個一個終端店服務好，對運作進行精細化管理，將一個無太深文化、無絕質水源、無頂尖技術、好像不太可能做起來的伊力特都賣得風生水起，并且作為一個經銷商的銷量能輕松實現年度近三十億的業績！這不能不讓某些白酒企業感到羞愧！

很多白酒企業不信管理，認為只要策略對就行。這相對來說可能也不錯。在企業的初始階段甚至在高速發展的局部階段，都可將策略擺在第一位。可是，策略是需要人去執行的，人如果不進行管理，執行力打折扣，策略最終效果肯定更打折扣！

八、白酒業的企業文化要明確“全民營銷”

企業文化是籠聚員工思想統一的重要手段。通過目標管理來引導員工行動，通過企業文化來聚集員工思想，有了這兩條，企業管理無比輕松。

白酒企業不少是國有企業。國有企業加強團隊建設、煥發活力的較好方式就是全民營銷，將營銷這個龍頭來帶動整個企業的發展，是一條最快捷的正常道路。

白酒是一種“情感用品”，如果采取全民營銷，就會鏈接起最強大的情感紐帶。茅臺、五糧液都基本達到了一個全民營銷的狀態，所以，企業的銷售人員很少，產品卻從來不愁賣！

九、白酒業可以拒絕價格戰

相對其它行業而言，白酒業是最不需要價格戰的，因為白酒雖然競爭也非常激烈，但基本屬于“非正面碰撞”競爭，即各白酒品牌基本都有其自己的消費者群，消費者不存在很大的品牌游移性。

看看近年來多少白酒企業的產品漲價卻并未影響多大的銷量，就會明白此中道理。看看超市貨架上的產品，沒人能分得清到底哪個產品應該賣多少錢，就會知道個中奧妙。如果白酒企業或經銷商為圖銷量，就在產品價格上做文章，就得三思了。

十、營銷即創新

營銷即創新，營銷就是賣不同。雖然白酒業也有不少企業是通過模仿、抄襲也能發展，也可能就活得很好了。

小糊涂仙的終端突破方式開了中國白酒業營銷的先河，五糧液通過品牌輸出迅速發展壯大，金六福用“福”來演繹品牌內涵，舍得酒打文化牌獨辟生存空間，洋河獨創藍色經典曾遭無數人反對現在賣得風生水起。。。。這些，無不是“營銷即創新”的最好演繹。

中國白酒業由于并無太多束縛，應是一片好的創新土壤。“營銷即創新”，有了對營銷如此深刻的理解，中國的白酒業更能一飛沖天！