一、代理美國歐特斯啤酒的利潤怎樣？

這個品牌相對來說較新，所以利潤相對來說會比較高。越是大品牌，越難拿下代理，同時利潤相對也低。如果是一個質量過關，公司支持力度大的新品牌，更容易拿下代理，同時利潤也高。

二、哪家公司代理清關進口法國啤酒比較多

啤酒是人類最古老的酒精飲料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀初傳入中國，屬外來酒種。啤酒是根據英語Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原料，經酵母發酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒，被稱為“液體面包”，是一種低濃度酒精飲料。啤酒乙醇含量最少、故喝啤酒不但不易醉人傷身、少量飲用反而對身體健康有益處。現在國際上的啤酒大部分均添加輔助原料。有的國家規定輔助原料的用量總計不超過麥芽用量的50%。在德國，除出口啤酒外，德國國內銷售啤酒一概不使用輔助原料。在2009年，亞洲的啤酒產量約5867萬千升，首次超越歐洲，成為全球最大的啤酒生產地。

啤酒進口關稅：0%

啤酒進口增值稅17%。

啤酒進口消費稅：進口完稅價格≥370美元/噸的麥芽釀造啤酒，稅率為250元/噸；進口完稅價格<370美元/噸的麥芽釀造啤酒，稅率為220元/噸。

進口啤酒需要企業需要具體什么資質：

1.進出口權

2.海關注冊登記

3.商檢備案

4.食品收貨人備案

進口啤酒國外一般需要哪些單證？

1.原產地證

2.衛生證或者自由銷售證明

3.廠家質檢報告或者第三方檢測報告

4.生產日期&保質期證明

5.標簽彩色照片和翻譯件

6.如果是木托盤，木托盤需要有IPPC標識

7.Invoice

8.Packing List

進口啤酒首次流程一般為：

國外發運--收發貨人備案---到港后進口報檢---出通關單進口報關---海關繳稅放行---商檢查驗貼標簽----抽檢----提貨（還不能銷售）----抽檢合格后標簽備案出備案號----出國內衛生證書（可以銷售）

三、建立親和力的步驟

建立親和力的方法： 　　

一、情緒同步 　　

情緒同步就是在情緒上，在心境上，和溝通對象處于同一個頻率的心境。 　　

銷售人員每天都要保持活力要有自信心，笑容常掛臉上，碰到客戶一定要興奮，要有活力，一定都是保持笑容，可為什么有時不奏效？因為你所碰到的對象，未必也是常常笑容滿面，很興奮、很有行動力時。跟一個客戶談事情，發現這個客戶談起事情來很正式，循規蹈矩、不茍言笑，若要和共建立親和力，進入頻道，你需要和他在情緒上比較類似。假設碰到另一個人，他是比較隨和愛開開玩笑的；你在情緒上也要和他同步，跟他一樣比較活潑，比較自然。情緒同步給人造成的結果是什么？ 　

你要讓人家能夠感覺得到，在心理和情緒上你是很能夠理解他的，他就會有一種被理解、被尊重、被接受的感覺。人是自己的一面鏡子。舉例：我有一個朋友是啤酒公司銷售部的經理，代理國外的啤酒，他有一次去開發新的客戶，是個餐廳的老板他建議老板新增一種新品種啤酒給客人嘗一嘗，他話還沒講完，餐廳老板就很不耐煩，回了一句：“我現在餐廳煩都煩死了，哪有時間換什么啤酒”。態度很不好，結果他一聽之后馬上情緒同步，接著說：“哎呀！你當一個老板這么煩是應該的啦，你告訴我到底在煩什么？”那老板就跟他說：“我們餐廳這一個月走掉了五個人，現在連餐廳的廚師都要辭職，你說我煩不煩，我還向你進啤酒呢？我現在連廚師都找不到了”。結果我那位朋友就往老板肩上一拍，他說：“坐下我跟你講，說你很煩，我也和你一樣有這種人事問題，作為一個業務經理，上個星期就走了三個業務員，而且他們連聲招呼都沒有打，你說我們兩個人煩不煩’”接下來的十幾分鐘兩個人便互相訴說當一個老板和做一個業務經理真的有多么的煩。十分鐘以后我那個朋友就站起來說：“啊！陳老板，這樣子啦，既然這么煩，細節東西就不要談了，今天你就先進一箱啤酒試試看，我下個星期再跟你約個時間跟你好好談！”老板說： “好吧，那就先拿一箱來好了。”這就是使用情緒同步進入他人頻道。 　　

二 共識同步。 　　

在銷售及人與人之間的影響和溝通方面，有一句名言：七加一法則。 　　

什么叫七加一法則呢？如果你一直讓一個人處在認同你的狀態，你借由問題引導他，他一直說，是的、我贊成、我了解、我同意其類似的同意語詞，如果你讓他同意了七次，通常你在第八次問他的時候他就會習慣性地同意。 　　

思考本身就是有前因后果的，所以思考可以被連續。思考既然連接，那就可以和堆積木一樣一個一個堆起來。例如我為了讓你去同意一件事情，我可以借由問題來引導，當我問了第一個問題之后得到了肯定的回答，等于堆了一個積木，當我問了第二個問題后就越來越導向目的，同時得到青定的答案．又堆了第二個積木；當我問了第三個問題我又堆一個積木，當我問了第四個、第五個、第六個，等到我問到第七個問題的時候自然而然地第八個積木就堆起來了，這是一種習慣性。從事銷售工作，不管你銷售的是汽車、是房地產、還是保險，你如果使用七加一法則，便能非常順暢地導引客戶對你的產品產生興趣，并很容易讓人贊同。 　　

但是提問時你必須要注意到兩點：第一是向句必須要引至你的目的，如果間句與你的目的風馬牛不相及就絲毫無用，第二是，必須很自然地進行，間句不要問得很拗口，要順暢自然。在提問的過程中就要創造對方的興趣，借由問題來引導對方產生正面的回饋。思考是一種問答過程，你想要引導一個人的思考，你就必須要借由問題來引導。這個世界上具有好的溝通力和影響力的人不管他從事的是哪一個行業，他都懂得問好的問題，因為他一定懂得如何借由問題來引導別人的思考到想要的方面來，這就是溝通、影響和說服。 　　

三 生理狀態同步 　　

要做到此點，最有效且快速的方式就是透過“鏡面映現”。人與人之間的溝通，乃透過三個渠道，一是你所使用的語言和文字，二是你的語氣或音調，三是你所使用的肢體語言。例如你的表情、手勢、姿勢、呼吸等，但是你可知道，根據分析調查，人與人之間的溝通，文字只占了7%的影響力，另外有38%的影響力是由你的語氣或音調而來。例如說“我愛你”這三個字，當某人對你說這三個宇時，用一種咆哮憤怒的音調和語氣說出時，你會有什么感覺？你可能感覺到的是“我恨你”這三個字；同樣的，若有一個人用輕柔感怪或嗲聲嗲氣的方式說“我討厭你”時，你可能感受到的是一種挑逗或愛意了。 　　

至于最重要占了55%的影響力的部分，就是你的肢體語言的表達了。一個人的舉止動作、呼吸和表情在溝通時所代表和傳達的訊息，往往超出他口中所說的話。這也就是為什么有些演員，往往說一句沒啥意義的話時，卻能引來哄堂大笑，或是有些啞劇，即使沒有文字和聲音使用卻也能達成莫大的娛樂效果和影響力。但一般人在溝通的過程中，卻時常會忽略掉這個占了55%的溝通共同點。 　　

所謂鏡面映現，乃是透過一種對映或臨摹對方的方式讓一個人無論在文字、聲音、肢體語言三方面都能和對方達成共同的溝通模式。換句話說，當二人所使用的文字、說話的語氣、音調、說話態度、呼吸方式及頻率、表情、手勢、舉止動作這幾項都處于一種共同的狀態時，自然會產生一種共鳴，會很直覺地認為對方與他個性相近，并且產生一種親切和信賴感，由于這種感覺的產生是無意識的，所以我們也稱鏡面映現為一種潛意識溝通模式。近代的愛瑞克森催眠學派的創始人催眠大師愛瑞克森( Milton Erickson)博士就是透過這種方式，藉由模仿別人的語氣和音調，呼吸方式及頻率、表情、姿勢等，他便能在短短的幾分鐘內，讓對方無條件的信任或接受他。 　　

或許有人認為這種模仿他人講話、音調及姿勢表情的方式有點愚蠢，而且似乎很做作且沒有誠意，不是一種自然的表現。溝通最大的障礙就在于你不了解對方的想法和心境，當你和一個人有相同的想法和心境時，自然會溝通無礙，而你如何能做到這魚？還記得我于之前談過的在我所舉辦的培訓課程中所做的練習嗎？當甲模仿乙的生理狀態時，甲不但會和乙有相同的內心感受，甚至于他們會有相似的想法，而相同的想法和感受，不正是我們在溝通中所欲達到的嗎？事實上，對于這種模仿的過程其實每個人都已經在做了，只是他們沒有意識到而已，你可以找二個感情很好的朋友或夫妻，仔細觀察他們在講活時的表情、姿勢、肢體動作或用宇遣詞，是否都有許多共同或相似之處？ 　　

肢體動作、臉部表情及呼吸的模仿與使用是最能幫助你進入他人頻道及建立親切感的有效方式。當你和他人談話、溝通時，你模仿他的站姿或坐姿，他的手和肩的擺放姿勢，他們的舉止，時常有許多人在交談時慣用某些手勢，你也時常使用這些對方慣用的方勢來做表達。他們聳肩伸頸，你也聳肩伸頸，他們用胸部呼喚，你也用胸部呼吸，他們吸氣時你也吸氣，呼氣時你也呼氣，他的臉部有何表情時，你也和他一樣，你這么做可能自己一開始會覺得幼稚或不習慣，但當你能模仿得唯妙唯肖時，你可知會發生什么結果嗎？對方會奠名地覺得開始喜歡你，接納你，他們會自動將注意力集中在你身上，而且覺得和你一見如故。 　　

但在做這種鏡面映現的過程時，要注意別去模仿他人生理上的缺陷。若某人行動不方便，腳有缺陷，你可別去模仿他走路的樣子，若有人說話口吃，你也別去模仿他的口吃，如此只會弄巧成拙。 　　

要模仿一個人時，必須具備敏銳的觀察力及彈性，同時唯一能讓你熟練的方式就是透過練習，在一開始模仿他人的動作、表情、呼吸時你會覺得非常不自在，同時做得不好或不像，這是必然的現象。不過當你練習得夠多夠久后，你會對人生理上的變動及肌肉使用變得特別敏銳．這時你甚至不必刻意地去模仿他人的生理狀態，便能自然地做出和對方相同的動作、表情和呼吸來，當你到了這種地步時，成功也就離你不遠了。映現和模仿是具有轉移性的，你若一開始跟隨和模仿他人的文字，聲音、肢體動作，當你一旦進入對方的頻道后，你便從跟隨的地位轉換成帶領的地位，這時你可以不必再去模仿他的說話及動作，而以主動的方式改變自己的語氣及動作，這時對方將會不知不覺的隨你而變。你先藉由模仿來進入他人的內心世界進入頻道后，你便可借助這個契合來引導對方的行為，而一旦你可以引導對方時，你便已發揮了潛意識說服的能力了，這時你會發現對方特別容易能認可和接受你的想法和意見。 　　

舉一個我自己運用模仿而成功的經驗：數年前我參與一個企業的輔導說明會，在座有許多其他的競爭者共同角逐這個輔導訓練業的機會。在一開始時，由主持說明會的企業董事長先向大家講述公司的需求以及所希望配合的訓練公司應具備的條件。在聽這位董事長演講的過程中，我刻意地記下了他的說話速度、音調、音色、常用的感官用語及詞匯，以及他的慣用手勢、表情和肢體動作，同時在我聽他說話的過程中，也刻意的模仿他的肢體動作及呼吸，每當他笑時，我也笑，他將雙手放在桌上時，我也照做，他摸下巴時我也摸下巴。要不了多久，我發現他講話過程中時常將眼神注意在這邊，就好像對著我說話一般。 　　

當他講述完畢后，要求我們這些在座的各家顧問公司一一的上臺介紹每個公司的特色、歷史及專長。當我上合時，就開始用這位董事長的說話速度、音調、感官用語、常用字匯、慣用手勢及肢體動作來介紹我的公司。二個半小時左右的會議結束后，我被董事長單獨留下來洽談，他向我表示在聽完顧問公司的說明和介紹后，認為我們公司最符合他們的需求，希望和我進一步的溝通。當然在這個一對一的溝通過程中，我仍不斷用他的頻道來和他溝通。 　　

不久后，我試著開始引導他跟髓我的方式，我開始放慢自己的說話速度，改變我的坐姿，而他也跟我一樣的放慢速度和改變坐姿，最后這位董事長表示，他覺得我的理念和他們企業很搭配，同時也認為我和他很能溝通，還請我和他一起共進晚餐。知道這個企業最后將輔導訓練計劃交給那家顧問公司去執行嗎？是我們公司。