一、為什么山東白酒在全國都不出名，并且只有山東人自己喝山東白酒？
酒也是文化，誰都說自己家鄉好，酒也是一樣，更外把酒貴，本地酒便宜。
喝酒的人，一地兒一囗味兒，怎么會山東人只喝山東白酒呢？！到廣州只愛喝近似飲料的清酒，一頓兒一瓶兒。到四川成都也愛喝當地產的盧州特曲，駝牌酒，綿竹大曲等。就是到東北三省，當地人鐘情喝小燒兒，高糧酒。河北愛自產的衡水老白干兒！到北京就愛喝牛欄山，紅星二鍋頭，還得是高度的。當然擺在貨架上的外地酒也有人買，名酒不年不節的，紅事兒，求人的事兒少，就很少問津！
山東名酒也不少，孔府，景芝白，……。關健全是純糧釀制。口味純正，而且價位適中，消費得起，要是一頓兒一瓶茅臺，或一瓶盧州特曲，誰消費得起呀？
酒有：清酒，色酒，黃酒，曲酒，燒酒之分，南方人愛清酒，色酒，西南各省人愛曲酒，東南地還特愛黃酒，女兒紅之類，陜甘，山西愛紅高糧，東三省人就愛小燒，老村長酒，難道山東人不愛自已釀造的景芝白嗎？！
其實，好酒，名酒凡是愛喝的人全愛，各地自產的酒，因受天時，地利，人和之影響只是略有偏愛而已。
我愛喝，得是白酒，還得是純糧的，高度的，全國的各地產的，只要不是酒精兌對的，假酒，全愛！
咳，別提了，我祖祖輩輩就是山東人！凈說實話得罪人！
二、聊城經濟開發區知名的企業有多少呢？有名單嗎？
帝斯曼維生素（山東）有限公司
艾雅貴（聊城）食品有限公司
聊城特萊登潛水裝備有限公司
聊城華潤紡織有限公司
希杰 (聊城)生物科技有限公司
聊城藍天熱電有限公司
聊城由甲紡織機械有限公司
山東新基德電器有限公司
山東華宇時代鋼結構有限公司
山東匯通鋼管制造有限公司
山東聊城中泰表業有限公司
聊城市東海鑄鍛有限公司
聊城市興隆無縫鋼管制造有限公司
港潤 (聊城) 印染有限公司
華潤（聊城）啤酒有限公司
山東中通汽車工業集團
時風（聊城）農業裝備有限公司
三、琥珀啤酒倒閉了嗎現在還生產嗎
沒有!還在生產!
華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京宣布，通過成立一家合資企業向山東琥珀啤酒廠收購與啤酒業務有關的資產，華潤雪花將擁有該合資企業90％股權。
琥珀啤酒廠位于山東省北部的鄒平縣，鄰近濱州、濟南、淄博及東營等主要城市。琥珀啤酒的年產量為27萬千升。收購完成后，華潤雪花將會對新收購工廠進行技術改造，以提升現有設備規格，達到“雪花”啤酒的生產要求，并增加產量至30萬千升。雖然華潤雪花之前在山東省沒有任何啤酒廠，但去年“雪花”啤酒在當地的銷量約達到8萬千升。
華潤有限公司董事總經理陳朗先生表示，收購琥珀啤酒可以提升在山東市場的占有率，這為我們在東部沿海地區建立完整的分銷網絡邁出一大步。
四、所謂金牌導購的標準是？
課程內容： 引子: 讓導購員成為您的品牌代言人！第一部分 導購員的形象 1、導購的基本禮儀 2、導購的行為規范 第二部分 導購員的基本意識 1、優秀導購人員的素質（熱愛公司和產品、熱情主動有親和力……） 2、顧客至上意識 3、顧問式服務意識 4、同理心的溝通意識 5、推銷意識 6、積極意識 第三部分 導購員攻心技能說在前面： 1、架橋原理：產品賣點與顧客需求點 2、推銷原理：信息不對稱 第一講、事前準備——熟悉銷售信息、整理儀表、調整情緒… 一、向顧客推銷自己 二、待客銷售的“3意”與“4S” 1、三意 ：（1）誠意（2）熱意（3）創意 2、4S ：（1）迅速（speed）（2）靈巧（smart）（3）微笑（smile）（4）誠懇（sincerity）三、待客說話的7原則 1、不使用否定型，而用肯定型說話 2、不用命令型，而用請求型 3、以語尾表示尊重 4、拒絕的場合要說對不起并和請求并用 5、不斷言，讓顧客自己決定 6、在自己的責任范圍內說話 7、多說贊美、感謝的話 第二講、接近顧客——如何迎接顧客，打開潛在顧客的“心防”…一、什么樣的人可能會是我們的顧客二、如何吸引顧客來到我們柜臺三、顧客來到柜臺后，我們如何吸引顧客的注意力并留住顧客四、如何接近顧客，迅速拉近導購員與顧客的關系五、如何快速與顧客建立親和力，記得顧客信任 1、情緒同步 2、語調和速度同步 3、生理狀態同步 4、語言文字同步 5、合一架構法六、各種顧客類型的應對方法 1、不同性格顧客的應對方法：慢悠型、急躁型、沉默型、繞舌型、博識型、權威型、猜疑型、優柔寡斷型、內向型、好勝型、理諭型、嘲弄型 2、不同情景下顧客應對方法：攜子考察型顧客、結伴購買型顧客、夫妻型購買顧客、特價購買型、贈品購買型、殺價購買型顧客及其接待方法 第三講、需求探尋——積極聆聽、有效提問… 一、顧客購買過程分析 1、產生需要 2、收集信息 3、判斷評估 4、購買決策 5、購后感受與評價二、顧客購買心理的7個階段 1、開始留意商品 2、對商品感到興趣 3、聯想使用情況 4、對商品產生欲望 5、比較商品價格 6、信任導購或商品 7、決定購買三、如何通過察言觀色判斷顧客的需求信息 1、根據年齡判斷的技巧 2、根據顧客的服裝、服飾判斷 3、根據顧客對產品的關注程度 4、根據顧客皮膚、發式 5、根據顧客所乘的交通工具 6、根據顧客的談吐分辨四、顧客購買家具的心態分析 1、人們到底在買什么？ 2、人們購買的永遠都是一種感覺五、以詢問技巧5原則來掌握顧客的需求 1、詢問的重要性 2、詢問的困難性 3、詢問技巧的5 原則 ??不連續發問??商品的說明與顧客的回答相關??先詢問容易回答的問題，后詢問較難回答的問題??可促進顧客購買心理的詢問??活用詢問方法，目的是讓顧客說話 第四講、產品展示——將特性轉化為利益… 一、 產品介紹方法 1、語言介紹 ??講故事 ??引用例證 ??用數字說明 ??比喻 ??形象描繪產品利益 2、示范：所謂示范，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。 3、銷售工具：介紹產品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。 二、向顧客推銷利益 1、初級導購員講產品特點、中級導購員講產品優點、高級導購員講產品利益點 2、導購員如何向顧客推銷利益——FABE推銷法：F——特征，A——由這一特征所產生的優點，B——由這一優點能帶給顧客的利益，E——證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。 第五講、處理銷售異議一、正確認識銷售異議二、異議處理具體方法 1 忽視法 2、補償法 3、太極法：（借力還力） 4、是的……如果法 5、直接反駁法 6、有效提問來化解異議（詢問法） 7、強調優點法 8、利益化解法 9、優勢比較法 10 時間分解法 11、利誘法：限時促銷、有買有贈或者部分禮品 12、事實辯證法：即用事實說話 13、贊美三、提煉推銷話術的方法 第六講、締結業務關系——及時確認業務關系、感謝的技巧、售后服務… 一、如何誘導顧客迅速進入購買家具的主題二、如何有效刺激顧客，激發購買家具的欲望 1、成交三原則：（1）主動（2）誠信（3）堅持 2、判斷并抓住顧客購買意愿的特征??拿起商品玩味??熱心的翻開目錄??熱心的詢問??突然沉默，屏氣凝神??提出價格或購買條件的話題??提出售后服務等購買后的話題??與同伴相談??出高與的神態??離開賣場后再度轉回，并察看同一件商品??詢問商品的銷售情形??對商品表示好感??凝視商品仔細思考 3、促進購買決心的成交方法 ??直接要求成交法??假設成交法??選擇成交法 ??推薦法??消去法 ??動作訴求??感生訴求法。??最后機會成交法二、學習討價還價的應對方法 1、對減價的基本看法 2、減價的應對方法 3、同意減價的技巧 三、向顧客推銷服務 1、做好服務，培養忠實（VIP客戶） 2、客訴處理技能 講師介紹： 王同 中國人民大學MBA，主攻營銷方向，現供職于上海某營銷咨詢有限公司高級顧問。王同先生畢業后一直致力于管理培訓及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業、大型民營企業及著名外資企業擔任相關職務。經歷過銷售管理、市場運作、公司經營等方面的實踐，對國內企業銷售模式的變遷、企業市場運作體系等，均有切身的感悟！ 服務客戶： 福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達豐電腦、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業、南京金鷹國際購物中心、聯華超市股份有限公司、上海浦東電信局、安徽華潤啤酒有限公司、山東天府集團（飲料）、上海健伍電子等優秀企業。 主講課程： 營銷類：《KA系統門店管理》、《分銷聯合實戰》、《小貨架大文章——終端陳列實戰》、《單店銷量提升》、《業務員巡訪助銷》、《打造卓越—業務員銷售技巧》、《餐飲渠道運作》、《經銷商管理》、《區域市場管理》、《銷售人員執行力打造》等； 管理類：《打造企業實效培訓體系》、《培訓培訓師（TTT）》、《職業化員工塑造》、《卓越溝通技巧》、《自我管理與潛能開發》、《細節決定成敗》、《團隊共好》、《商務禮儀》等 參考資料咨詢：
