一、請說出溫州20個公司?

正泰、人民電器、德力西、美特斯邦威、奧康、康奈、蜘蛛王、紅蜻蜓、金帝、人本集團、森馬、溫州開元集團、華迪鋼業集團有限公司

、英博雙鹿啤酒集團有限公司

、強強集團有限公司

、華通機電集團有限公司

、法派集團有限公司

、江南控股集團有限公司

、溫州市亞泰進出口有限公司

、金迅達集團有限公司

、

溫州吉爾達鞋業有限公司

、溫州市龍灣永強供電公司、新潮集團有限公司

、溫州天盛企業集團有限公司

、金田集團有限公司

、浙江豐業集團有限公司

、森泰電器有限公司

、

特福隆集團有限公司

二、雙鹿干哪里生產

溫州。

很多人可能想象不了，雙鹿干在溫州也曾經是身份和地位的象征。在啤酒品牌還叫“白鹿城”的時候，完全是市場上緊俏的搶手貨，每天都供不應求。酒車押運員成了店家要巴結的對象，因為哪家店能先拿到白鹿城啤酒，就意味著當天數錢數到手抽筋。干啤”的祖宗確實在日本，如今的啤酒巨頭朝日啤酒在上世紀90年代初期混得相當不如意，市場占有率不到10%，破釜沉舟地推出了“Super Dry”這一款新型啤酒，銷量出人意料的爆炸，創造了三年賣出1億瓶的銷售奇跡。

三、英博啤酒集團的依傍“地頭蛇”

在浙江寧波這個550萬人口的沿海城市，KK啤酒在6000家遍布社區的小便利店都能買到。每瓶2元的KK啤酒在旺季時，1家小店每天能賣出5箱（24瓶 /箱）。通常，店里并不需要儲備太多的啤酒，需要進貨的時候，上級經銷商給它補貨的時間通常不會多于半小時。在寧波，KK啤酒90%的銷量就依靠著這種渠道。

KK的啤酒廠就在寧波，既能夠在短時間里把啤酒整箱整箱送到各個店鋪，又能從那里回收空瓶再次使用。一個啤酒瓶循環使用五六次是比較普遍的，因而原材料成本掌控在最小限度。KK啤酒是英博旗下的開開啤酒集團的產品之一。該集團屬下還有K牌、壹周純生、紫竹林啤酒。2003年4月，英博以3500萬美元收購了開開啤酒集團70%的股份，成了它的新主人。盡管其他全國性品牌在寧波也有銷售，但開開集團屬下的幾個啤酒品牌以其無所不在的渠道，于2004年包攬了 90%的寧波啤酒市場，并且銷售總量比上一年劇增了54%。

開開集團在本地啤酒市場展現出占盡先機的靈敏和活躍，來源于它對本地市場的了解和熟絡。這正是英博收購開開啤酒時最為看重的因素。事實上，英博在中國的行動綱領，就是做最優秀的本地化啤酒商。丁凱解釋，中國市場并非鐵板一塊，各地市場差異化程度高，通過運作全國品牌來擴大全國份額的做法是行不通的。但是，只要在一個個小區域取得絕對優勢，多個獲得優勢的區域相加起來，那么市場規模的總量就能集腋成裘，且效益也能得到優化。所以，英博選擇的合作對象一定是本地市場的“地頭蛇”。除了寧波的開開啤酒外，英博所收購的溫州雙鹿啤酒占該地區市場份額的73%，天臺縣的石梁啤酒則占該地份額的45%。英博比利時總部出版的內刊披露，這三家浙江啤酒企業相加的總額已經占有浙江啤酒市場的一半有余。浙江的啤酒消費量非常龐大，人均年消費啤酒46升，是全國的同等指標18 升的2.5倍。

收購開開啤酒后，英博對它的業務并沒有直接干涉。開開啤酒現任總經理王新農原來在英博工作，他被派任開開啤酒總經理卻不是英博的意志，而是開開啤酒在談判時提出的條件。英博承諾收購后不裁員、不消滅原有品牌，而是幫助其做戰略規劃和營銷、技術支持和培訓。

在另一項長達兩年的收購中，來自佛教名山天臺山腳下的浙江天臺縣石梁啤酒總經理邱建生提出條件，石梁啤酒擁有收購后合資公司的總經理提名權，以保證在企業文化上具有延續性和通用性。在最后18天的關鍵談判中，雙方住進賓館，關閉手機，談困了睡，睡醒了談。最終，英博完全接受這個條件，以5320萬美元的價格收購了石梁酒業70%的股權。按照收購價測算，石梁酒業凈資產升值達7倍，是中國啤酒產業合并中溢價最高的紀錄。

英博不愿意石梁啤酒的經營在合資后因為領導者的調換而產生波動。事實上，總經理邱建生對石梁啤酒有著純熟的管理經驗。這家地方啤酒公司2004年產量21 萬噸，銷售收入達5.12億元，已成為浙江省位居第三的啤酒公司。石梁啤酒的看家本領是它7年前首創了麥芽糖度為7度的淡爽型啤酒。世界上大部分啤酒的麥芽糖度為11度左右，石梁啤酒這項創新使啤酒“飲料化”，口味迥異，從而開創了一個全新品種。被英博收購后，英博將自己的技術充實到石梁啤酒的技術研發中心，進一步打造這個世界低度淡爽型啤酒的最大生產基地。

管理輸出是英博資本輸出完成后的角色。英博在中國的所有收購項目中，沒有主動向新公司安插過一個高層，但是新公司能夠保證按照英博的戰略趨時而動。英博定期組織各地啤酒公司總經理碰頭，交流市場信息和制定對策。“英博今年的最重要任務，就是推動管理層和市場的互動溝通。”英博中國區副總裁王仁榮說，啤酒市場的銷售不是降價或贈飲這么簡單，而是要醞釀像7度淡爽型啤酒這種大的創新，和合資伙伴一起分享經驗和收獲。實際上對于這些原來曾經雄霸一方的啤酒公司來說，英博如今是他們相互溝通交流的一個平臺，也許這樣可以進一步鞏固和提升他們在當地市場上的地位。

位于廣州的珠江啤酒是廣東地區最大的啤酒廠商，英博唯一一家不控股的合資公司，其董事和監事有3位來自英博。英博對珠啤更多地采用合作的方式來確保自己利益的延續。今年2月，珠啤派出15名高級營銷人員到巴西的英博分公司接受培訓。雙方非常高姿態地稱這是中國啤酒業營銷人員規模最大的一次取經。合作中，雙方的靈感火花不斷迸發，甚至于去年底在廣州開始合作建造中國首家啤酒博物館，希望借此提高雙方品牌在消費者心中的認知度。

之所以與這些本地品牌保持如此融洽的關系，也是英博吃了數年苦頭參悟出的實用之道。