一是試飲。在商場或社區(qū)擺上展臺，用小號一次性杯子倒入要推銷的飲料，讓顧客進(jìn)行品嘗。感覺合口味自然可能購買。

二是捆綁銷售法。購買飲料贈送消費者合用的商品（當(dāng)然要考慮成本問題），或者做個買幾送幾的優(yōu)惠政策。

三是異業(yè)合作。比如把飲料賣給美容院或健身房的老板。他們既可以在店里銷售，更可以當(dāng)作贈品送給他們的客戶（最好是會員制的）。

其他的方法還是不少。只要找個合適的就是最好的。

可以參考一些哇哈哈的推銷案例~

喝娃哈哈礦泉水贏鉆石，火力全開點燃旺銷季喝瓶“幾塊錢”的礦泉水，就能喝出“幾萬塊”的鉆石項鏈，這樣的事情，還真有！

這就是玩哈哈在去年推出的“喝晶鉆贏鉆石”掃碼活動，消費者購買娃哈哈晶鉆水后，撕開瓶身上的標(biāo)簽（如下圖所示），掃一掃標(biāo)簽上二維碼參與抽獎，最高可獲得市場價值49999元的1克拉裸鉆。（據(jù)悉，該活動所有獎品均為真正鉆石，每份獎品都配有對應(yīng)的檢驗證書，充分保證鉆石品質(zhì)）

營銷效果：娃哈哈以“鉆石”為噱頭，吸引數(shù)量龐大的消費者參與到“喝晶鉆贏鉆石”的掃碼活動，有效提高了各個終端的動銷。

一物一碼并不是階段性促銷目前娃哈哈正在推進(jìn)一物一碼、不是階段性促銷，而是將一物一碼做為品牌與消費者零距離無障礙互動入囗，在消費者掃碼同時獲取消費者的掃碼數(shù)據(jù)，逐漸構(gòu)建娃娃自己的用戶賬戶體系，將營銷成本（“鉆石”）發(fā)揮得更加淋漓盡致。再通過對這些數(shù)據(jù)的分析與整合優(yōu)化，將為娃哈哈未來制定營銷策略提供方向指導(dǎo)。

當(dāng)然，這并不是娃哈哈第一次推出掃碼營銷活動，早在2017年享譽(yù)國內(nèi)外的世界知名的飲料企業(yè)娃哈哈就已經(jīng)實現(xiàn)了一物一碼，如娃哈哈八寶粥、娃哈哈純凈水等產(chǎn)品已經(jīng)在標(biāo)簽上實現(xiàn)了一瓶一碼，用于針對C端的促銷和引流，目的是提升終端動銷，引爆品牌銷量。

由于礦泉水溯源的必要性很低，國家也沒有強(qiáng)制性的規(guī)定，所以娃哈哈首先考慮的方向還是在防竄、物聯(lián)和營銷上：礦泉水的運輸包裝為箱，可以通過外箱一物一碼的方式同時實現(xiàn)防竄和物聯(lián)應(yīng)用，營銷的話要看是針對B端還是C端，具體情況需要具體分析。

對于能持續(xù)性將一物一碼營銷布局進(jìn)行到底的公司，整個掃碼策略已經(jīng)進(jìn)化的非常高級，可以按生產(chǎn)批次、碼段、流水號，自行、隨機(jī)、隨時在后臺設(shè)置互動促銷活動，可以設(shè)置首次掃碼必中，掃碼分享后才可領(lǐng)獎，可以針對不同區(qū)域設(shè)置不同的營銷活動，可以隨時針對競爭對手在目標(biāo)市場隨時發(fā)動飽和攻擊，只要產(chǎn)品有一物一碼屬性，所有的促銷活動都是由總部在后臺根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時發(fā)起的，而且促銷品全部也走掃碼頁領(lǐng)獎。

其中，一物一碼按人可分有專門針對渠道、導(dǎo)購和消費者、廣告受眾等很多種類型，每一次掃碼自動構(gòu)建用戶帳戶結(jié)構(gòu)，所有用戶根據(jù)特征再分為潛客、粉絲、用戶、會員，用戶帳戶結(jié)構(gòu)以用戶等級和特權(quán)體系形成權(quán)益。目前可囗可樂、箭牌、維達(dá)、九牧、韓后等很多各行業(yè)腰部以上品牌已經(jīng)充分意識到這個趨勢，紛紛構(gòu)建一物一碼長效機(jī)制，積極布局用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化戰(zhàn)略。

一物一碼落地的難點并不是硬件改造大多數(shù)品牌商都會認(rèn)為，一物一碼的落地必然是困難重重。其實并不然，比如說一物一碼掃碼營銷活動，借助一物一碼系統(tǒng)即可輕松實現(xiàn)。當(dāng)然，如果需要防竄及物流一起實現(xiàn)的話，技術(shù)難度將會成倍地增加，對生產(chǎn)線特別是后段包裝、碼垛及倉儲系統(tǒng)需要進(jìn)行改造，按現(xiàn)有的技術(shù)，完全可以實現(xiàn)。

所以，一物一碼落地的難點并不是硬件改造，真正落地的困難是在決策環(huán)節(jié)。國內(nèi)主流的飲料廠家一般都是通過銷地產(chǎn)來降低運輸成本，一旦實施一物一碼用于物聯(lián)和防竄的話，實際上是需要對所有生產(chǎn)線進(jìn)行改造(用于營銷的話就沒有生產(chǎn)線改造的需求)，這個就是成本投入的問題。

硬件部分實際上主要是選型，關(guān)鍵指標(biāo)還是在現(xiàn)場應(yīng)用要求。識別精度要求、數(shù)據(jù)傳輸速度，賦碼速度都需要進(jìn)行匹配。軟件部分實際上是紐帶，需要連接后臺數(shù)據(jù)庫，是指揮系統(tǒng)和協(xié)調(diào)系統(tǒng)。目前各家供應(yīng)商主要的差異在于工控系統(tǒng)的選型及軟件的編輯上，實際上差異最大的還是軟件問題。

總結(jié)不知不覺中，“一物一碼”滲入到了快消品的方方面面，越來越多的企業(yè)已經(jīng)主動擁抱一物一碼技術(shù)，整個快消品行業(yè)的“一物一碼應(yīng)用常態(tài)化”正在進(jìn)入井噴期。包括娃哈哈、東鵬特飲、可口可樂、匯源果汁、蒙牛、伊利以及統(tǒng)一等等快消品行業(yè)大佬爭先恐后地加入到這個陣營。

對這些快消品企業(yè)而言，隨著一物一碼技術(shù)的植入，解決了企業(yè)防偽、防竄、溯源、營銷、大數(shù)據(jù)分析以及用戶運營等難題。

隨著礦泉水市場競爭環(huán)境的變化，一物一碼將會成為一種新的突圍機(jī)會。縱觀整個礦泉水行業(yè)，想要滿足消費者的多元化需求，唯有實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，而借助一物一碼可以幫品牌商實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

那么，借助憑借一物一碼系統(tǒng)，就能輕松實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷：能讓觸達(dá)終端消費者的商品成為品牌商收集數(shù)據(jù)的橋梁，以二維碼作為數(shù)據(jù)收集的入口，掌握終端消費者、經(jīng)銷商、門店、商品倉儲庫存和銷售數(shù)據(jù)，數(shù)字化管理商品、渠道和客戶已是箭在弦上。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要商務(wù)合作、企業(yè)營銷數(shù)字化咨詢，請私信。

如何向已經(jīng)銷售多年燕京啤酒的老客戶推銷雪花啤酒

首先：你要做好評估就是市場調(diào)研，（酒水的容量，進(jìn)客的高低峰，還要飯店或商店的關(guān)鍵人）

其次：明確的合作方式。

3 ：設(shè)定目標(biāo)量

4：確 定費用的投入（這個非常重要,因為干涉到個人的利益，要讓商店跟飯店明確知道買雪花啤酒比別的來得賺錢）

5：售后服務(wù)（要比別人的好）也叫市場維護(hù)

第一：雪花啤酒與燕京啤酒哪個有獎蓋？飯店很在乎的。

第二：哪個品牌單箱留利高？這個商店在乎。

第三：可以多找?guī)讉€好朋友去飯店點擊雪花品牌，先點菜，再點酒，沒有就走人，這都是燕京在我們這兒的招，兄弟們都試試.