相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，在與客人電話溝通時說話才會有底氣，讓客人感受到產(chǎn)品是可靠的。電話銷售代表要合理利用身邊的市場部、財務(wù)部、售前售后工程技術(shù)等部門。從客戶的體驗中了解客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量。將每天的工作根據(jù)最重要、重要、次重要和非重要來安排，并且配合客戶的作息時間。
電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達(dá)成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。首先要克服自己的內(nèi)心障礙，明確打電話的目標(biāo)，注意客戶資源的收集，要有成功的電話銷售開場白，處理客戶的反對意見。
電話銷售開場白，是銷售人員要在前20-30秒內(nèi)，所談內(nèi)容就要引起客戶的興趣，否則客戶會走神和不耐煩，甚至直接掛斷。電話開場白最難做，也是最應(yīng)該做到的就是快速引發(fā)客戶關(guān)注。客戶最關(guān)心的永遠(yuǎn)是他自己的利益，比如減少成本，提高利潤，提升效率等等。
所以開場白最關(guān)鍵的就是和關(guān)聯(lián)客戶利益。“XX先生，假如有一種方法可以為您提升20%的利潤，而這個方法經(jīng)過驗證真正有效，您是否愿意花幾分鐘時間來了解一下？”再比如，電信和金融行業(yè)常用的優(yōu)惠活動開場白“我們現(xiàn)在正在推出一個新的優(yōu)惠活動”“免費獲得XX”“您只需要花6塊錢，就可以獲得過去花30塊才能獲得的服務(wù)”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量費用比較高，現(xiàn)在有個新套餐，可以讓您的流量費降低一半，您有沒有興趣了解一下？”
用“唯一”“最大”等等產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢，來吸引客戶。比如，“您好，我這里是XX動畫設(shè)計公司，不知道您是否接觸過我們，XX公司是國內(nèi)唯一專注于XX動畫的專業(yè)服務(wù)公司，了解到您作為動畫設(shè)計公司的負(fù)責(zé)人，肯定也有提高設(shè)計師專業(yè)能力的培訓(xùn)需求。所以想和您簡單交流一下。
談及客戶熟悉的話題，比如，“XX總，您好，我是XX公司的XX，最近在網(wǎng)絡(luò)上看到您發(fā)表的一篇文章，關(guān)于廣告投放策略的，和我之前看過的觀點很不一樣，是您自己總結(jié)出來的嗎？”如果對方肯定，就可以繼續(xù)說“這篇文章令我感觸頗深，不過有幾個問題不太明白，能否請教下您呢？”
避免太過“程式化”的說話方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，請問我可以找貴公司負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品業(yè)務(wù)的人談?wù)剢幔俊边@種提問方式也非常容易遭拒絕，是因為對方一聽“貴公司”+后續(xù)不確定的詢問，就容易猜到你是貿(mào)然打過來的推銷電話。建議改成“您好，我是XX公司，有個買10000送5000的廣告，很多單位領(lǐng)導(dǎo)都想了解這個方案的細(xì)節(jié)，您知道總經(jīng)理的電話吧，我記一下。”
大連中美大都會招電話行銷理財專員是真的嗎
工作職責(zé)、職位要求、工資待遇，這些只是保險公司的一種說法而已，別太當(dāng)真。通常保險公司的工作人員是區(qū)分為內(nèi)勤和外勤的。
內(nèi)勤人員就是實際上保險公司的簽約員工，負(fù)責(zé)公司正常運行管理，通常是作后臺工作的，極少數(shù)是財產(chǎn)險、銀行保險等銷售業(yè)務(wù)。內(nèi)勤人員簽訂正式勞動聘用合同，同樣有工資和業(yè)績獎金，有正規(guī)的五險一金。
外勤人員就是所謂的理財專員、業(yè)務(wù)員或者叫什么其他名字都可以，這些人通常沒有底薪，或是有很低的有條件底薪，主要靠保險推銷業(yè)績提成獲得收入，絕大多數(shù)壽險公司的銷售人員都是外勤。外勤通常簽定的是代理合同，而不是聘用合同，通常是沒有五險一金的，但不同公司規(guī)定不同，有些會為業(yè)績好的業(yè)務(wù)員提供本公司的一些保險作為獎勵。
根據(jù)你提供的信息可以判斷，你接到的通知百分百是招聘外勤的，至于所謂的待遇之類多半當(dāng)不得真，但確實可能5、6千，不過那多半是你的主管，而不是你。想獲得高收入，除了銷售能力還得依靠強大的“增員”，這是國內(nèi)壽險業(yè)的潛規(guī)則。其實說白了就是圈地圈人，和傳銷沒太大區(qū)別，而你就是那個被圈到的人。
至于所謂電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷之類的，完全是一種小把戲而已，實際情況肯定和你想象中不一樣，絕不是帶個耳麥打打字就能有錢拿那種活計。
所以說，還看你期望從這份工作中獲得些什么，如果你確實有進入壽險業(yè)并取得發(fā)展的決心，不妨一試，但絕大多數(shù)人都會半途而廢，甚至血本無歸（賠了時間還有金錢）！但你要真能闖出來年入十幾二十萬很正常，年入百萬的保險外勤，大連就不止一個（當(dāng)然中美大都會有沒有我不清楚，平安和中國人壽都是有的）！
還看你的個人選擇了！
