一、如何在眾多產(chǎn)品中找到有亮點(diǎn)的產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)？

通過(guò)總結(jié)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我覺得需要從以下三個(gè)方面做好工作：

第一，凸顯自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。

競(jìng)標(biāo)往往是多家同類型產(chǎn)品的提供商去爭(zhēng)取甲方的一個(gè)offer

，既然是同類產(chǎn)品，那么甲方可能已經(jīng)聽了很多相似之處了，只有提出自己與眾不同的地方，才能讓對(duì)方記住你，對(duì)你的產(chǎn)品有印象

，這樣才能有使自己的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的可能性。

舉個(gè)例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，該企業(yè)在二十世紀(jì)二三十年代的時(shí)候成立，后在一百多家啤酒廠商中脫穎而出，成為美國(guó)四大啤酒企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)美國(guó)的啤酒企業(yè)雖然有一百多家，但沒有一家企業(yè)能夠做出品牌來(lái)。后來(lái)米勒啤酒就聘請(qǐng)了一位頂級(jí)的品牌設(shè)計(jì)師到企業(yè)中幫助他們做品牌策略。該設(shè)計(jì)師參觀了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)高爐，就問(wèn)這個(gè)高爐是做什么的。當(dāng)時(shí)企業(yè)方的人員就告訴他，這個(gè)高爐生產(chǎn)線是用來(lái)對(duì)每一個(gè)啤酒瓶進(jìn)行消毒的，得知之后，該設(shè)計(jì)師就在各大媒體為這家企業(yè)打出了它的品牌――我們的每一個(gè)啤酒瓶都是經(jīng)過(guò)高溫消毒的。而實(shí)際上，每一家企業(yè)的啤酒瓶都是經(jīng)過(guò)高溫消毒的，只是他們沒有把這個(gè)作為一個(gè)亮點(diǎn)說(shuō)出來(lái)而已。而時(shí)值三十四年代，食品衛(wèi)生安全是令美國(guó)人擔(dān)憂的一件事情，這個(gè)設(shè)計(jì)師抓住這一點(diǎn)，贏得了廣大消費(fèi)者的信任。隨后，該策略提升了這家企業(yè)的品牌，無(wú)論是從質(zhì)量上還是銷量上都有了很大提升，并最終成為了美國(guó)四大啤酒企業(yè)之一。

第二，切合客戶的現(xiàn)實(shí)情況，提煉出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

你的產(chǎn)品再好，如果對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)沒有用，也會(huì)變得一文不值。我們要搞清楚選擇權(quán)實(shí)在客戶手里的，因此，客戶必然要看對(duì)我有沒有用？你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)我提供的幫助是否比別人大？你的產(chǎn)品或服務(wù)是否對(duì)我來(lái)說(shuō)是最合適？你的產(chǎn)品或服務(wù)是不是剛好能夠解決我的問(wèn)題？而在回答這些問(wèn)題之前，我們必須先要去了解客戶的問(wèn)題是什么，客戶的現(xiàn)實(shí)情況如何，只有在了解這些基本信息的基礎(chǔ)上，才能知道提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)、怎樣去提供可以最大程度的符合客戶需求，切合客戶的現(xiàn)實(shí)情況，符合他的關(guān)注點(diǎn)。結(jié)合客戶的實(shí)際情況，挖掘出自己的產(chǎn)品或服務(wù)能夠最有效解決其問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)，就一定可以抓住客戶的心。

還是剛才提出的設(shè)計(jì)師給米勒啤酒策劃品牌的例子，設(shè)計(jì)師提出的我們的每一個(gè)啤酒瓶都是經(jīng)過(guò)高溫消毒的這一品牌的成功之處，恰恰是因?yàn)樗プ×四莻€(gè)時(shí)候美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況――消費(fèi)者們最擔(dān)憂的事情是食品衛(wèi)生安全問(wèn)題。而如果誰(shuí)提供的產(chǎn)品是采取了措施解決這個(gè)方面的問(wèn)題，也就必然能夠獲得消費(fèi)者的信賴和選擇。

第三，參與競(jìng)標(biāo)，一定要進(jìn)行充足的準(zhǔn)備。

不論是通過(guò)找出自己的產(chǎn)品與同類其他產(chǎn)品的獨(dú)特之處以圖打動(dòng)客戶，還是挖掘出切合客戶實(shí)際情況的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，都必須有充分的準(zhǔn)備做后盾。要找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處，首先要花時(shí)間和精力去了解別的產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)，然后才能對(duì)比之后，找出哪些特點(diǎn)是我們獨(dú)特之處，是其他人所不具備的。而對(duì)于結(jié)合客戶的現(xiàn)實(shí)情況，提煉出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就需要我們花功夫去了解客戶各方面的情況，去調(diào)查他所要想解決的問(wèn)題是什么？解決這個(gè)問(wèn)題的困難有哪些？等等。了解清楚之后，就要進(jìn)行分析和思考，提煉出自己的產(chǎn)品在哪方面的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，最能解決該企業(yè)的問(wèn)題。

只要做好以上三點(diǎn)，再結(jié)合一個(gè)良好的演示和講解方式，就一定可以使自己的產(chǎn)品給客戶留下深刻的印象，最終在競(jìng)標(biāo)中脫穎而出。

二、你見過(guò)最奇怪的游戲手柄是啥？

　最近，北通推出了一款極其怪異的手柄北通W1手游手柄。這款手柄不論是色彩搭配、外觀設(shè)計(jì)還是鍵位分布，都與傳統(tǒng)意義上的手柄有很大差別。這款怪異的手柄真的能吸引到玩家嗎？接下來(lái)帶大家看看這款手柄究竟怪異在哪些地方，作為游戲手柄行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的北通，此次推出該款手柄究竟意欲何為呢？

　　一、嘻哈風(fēng)格，玩手游也要有個(gè)性

　　大家應(yīng)該很驚奇，這款手柄竟然沒有采用傳統(tǒng)黑白兩色的搭配，而是采用了更為鮮艷、絢麗的色彩，撞色設(shè)計(jì)也融合著濃濃的嘻哈元素。仿佛是為年輕玩家量身定制的一款手柄，讓玩家無(wú)論何時(shí)何地都能與眾不同，秀出自己的個(gè)性！

　　二、突破常規(guī)，鍵位分布如此奇特

　　看到手柄右側(cè)的鍵位分布時(shí)，是不是瞬間就想起了王者榮耀呢？沒錯(cuò)，這款手柄突破了傳統(tǒng)的鍵位分布，專門針對(duì)手游玩家的需求，對(duì)鍵位進(jìn)行了重組，使得手柄鍵位更加契合玩家的操作需求，避免了玩家因?yàn)椴皇煜な直e(cuò)過(guò)了自己的精彩操作！

　　三、奇特外觀，嬌小身軀內(nèi)有乾坤

　　這款手柄的外形也與傳統(tǒng)大手柄又著很大不同，該手柄采用了可拉伸的設(shè)計(jì)。當(dāng)玩家使用時(shí)，只要將手機(jī)放入其中，手機(jī)瞬間就會(huì)變身成為掌機(jī)；而當(dāng)玩家不需要時(shí)，手柄也能裝在口袋中，隨身攜帶。這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)，也保證了玩家能夠隨時(shí)隨地享受手柄游戲的樂趣。

　　北通做為有著20年歷史的游戲手柄領(lǐng)導(dǎo)者，此次推出的這款北通W1游戲手柄雖然看似怪異，但實(shí)則卻體現(xiàn)了北通致力提高玩家游戲體驗(yàn)的初心。相信這款手柄的推出，也能讓國(guó)內(nèi)手柄市場(chǎng)出現(xiàn)一抹亮麗的色彩。該款手柄暫時(shí)還未對(duì)外發(fā)售，大家可以關(guān)注關(guān)注北通官網(wǎng)和北通官方微信公眾號(hào)，以便獲取更多相關(guān)信息。

三、millerlite啤酒中國(guó)有賣嗎

沒有。

MillerLite是世界第一個(gè)低卡啤酒，也是美國(guó)最受歡迎Miller系列產(chǎn)品之一，每12盎司只包含96卡路里，曾獲得1996年與1998年世界杯啤酒品鑒比賽中美式低卡Lager啤酒類的金牌獎(jiǎng)。