營銷手段是否高效，其實還要看策劃與執行能力。下面這十幾個營銷手段，都是比較有效的，就看你能不能做好了。

作者：大材研究，泛家居老板經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！

要開業了，還沒想好怎么一炮打響？怎么辦？

大材研究整理了18個攬客圈粉點子，思路到了，關鍵還看執行力。在銷售這件事兒上，很多時候，我們可能缺的不是思想，而是執行力不夠。

1、定向邀請

一般是從開發商、物業那里，拿到剛業主的貪睡 ，尤其是剛交房小區的業主。建議先發一遍短信，把開業的優惠信息發過去，邀請前往活動現場。短信里重點突出優惠力度、進店送禮、抽獎等亮點。

有很多裝修公司、家具建材店喜歡直接打電話，直接被掛斷的可能性比較大。大材研究認為，不如幾手準備吧，短信要發，微信要加，電話要打，發的內容與打電話的溝通方式，精心打磨，提高吸引力。

2、小區推廣

有幾種套路：

一個是挨家挨戶發傳單，小區門口散發；

二是跟物業商量，在小區里適當的位置貼海報，也可以在小區外面的必經之地搞活動。

三是想辦法混進小區業主群里，適當地發信息。

發傳單、貼海報覺得有些過時了，那送臺歷怎么樣？在周邊交房小區去送，臺歷帶了優惠券，收到的人可以轉贈。

有人可能要問，怎么加入小區業主群，大材研究總結了普遍做法，至少有四套思路：

A、你可以借助小區里的某個房號加入。

B、要么是找到小區里的業主合作，發展成兼職代理，幫著介紹一下。

C、跟群主談合作，讓群主高抬貴手，或者直接由群主推薦。

D、自己建一個小區群，自己當業主，然后打印成A4紙，貼到小區里，甚至每個樓層都可以貼，覆蓋密度上去了，就可能不斷有人加進來。

3、賣卡

可以考慮設計一種開業卡，取一個吉祥如意的名字，給卡賦予一些特定的價值，比如面值100元，當天抵300元。面積500元，當天抵800元，還帶有一些特定的抽獎服務。

關鍵是這個卡啊， 能夠享受平時沒有的優惠，最好是再弄點其它品牌店里也有沒有的服務。不買卡，可能就沒有這么優惠了。

4、進店就發禮品

給禮品別太多限制，進店就發點小禮品，比如定制的T恤、帶企業標識的環保袋等等。

不過，大材研究建議，可以考慮設置一個小小的要求，就是進店要掃碼關注公眾號，然后再送。

5、限時特賣

可以搞一個限時賣的環節， 特定的產品，價格特別優惠，把最早的限時賣時間。

可以定在當天營業時間開始的時候，比如早上9點來一輪，限時5分鐘，按照到場簽到的先后順序購買。

上午11點、下午2點、下午4點分別再來一輪，保證每個節點都有活動。

限時特賣期間，一定要給出力度特別大的優惠與贈品，比如馬桶799元，平時價999元；茶幾399元，平時價599元等。

6、限量售

針對特定的產品限量銷售，比如特價馬桶當天限賣100個。特價床墊當天限賣50個。并且在門店里實時播報限量銷售的進展，營造動銷氛圍。

7、價格梯度促銷

現場弄個大白板或大屏幕，隨時播報每一款產品的銷售動態。

可以制定一個政策，每款產品或某些產品前10名購買的客戶，可以按梯度定價，也就是越早下單的，價格越低。

第一名購買的，價格非常低。到第10名的時候，恢復到當到的促銷價。

8、早到獎

最早到門店的顧客，前20名免費供應早餐，還能給一個驚喜折扣獎。不同早到時間，給不同的獎。

9、制造噱頭

大材研究建議，可以弄一些奇思妙想，讓人感覺新鮮，要來看看，比如弄個顏值測評工具，現場測評打分，如果達到60分鐘以上，持顏值評分就能享受不同的折扣。

還有一些有趣的點子，比如戴眼鏡的顧客有特定優惠；當天生日的送一個東西；體重150斤的送優惠 ，越重優惠越大；一家人只要有身高超過1.9米的，送特別優惠 ；顧客現場發現門店的問題，獎現金或優惠券。

10、朋友圈刷屏

想辦法弄幾篇有意思的文案，在本地有影響力的公眾號、BBS上投放，發動員工組織轉發，起碼得有幾百次，同時弄一個轉發積贊活動，爭取在小區業主群里發起，爭取實現小范圍的刷屏效果。

資金充足點的，可以考慮購買朋友圈的本地廣告，這個比較精準，能夠影響到一些人群，關鍵是將投放的廣告語搞好。

11、臨界價格

把一些整數的商品，做一些調整，用好價格錯覺。

一般都喜歡用9做尾數，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是價格尾數用5。這兩個數字會讓人感覺便宜一些。

12、老客戶促銷

只要以前在同一品牌處購買過東西，無論是在哪座城市、哪家門店買的，只要能拿出憑據，就可以在現有促銷價的基礎上，享受老客戶特價。

這樣就告訴大伙兒了，到我們店里買我們的品牌，幾年后再次購買時還能享受特別優惠。對部分顧客來講，還是有吸引力的。

13、公益

每滿1000元，捐10元給某些慈善工程。每買一件商品，無論成交額大小，捐1%給公益項目。要標明捐贈名單里會體現買家的名字。

14、創意贈品

開業也好，促銷也罷，都會搞一些贈品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，這些送法不新鮮了，到處都有。

也不是說沒什么意思，這些東西必須要有，是剛需，大多數家庭都喜歡。

還可以考慮搞點創意贈品，比如有家網店搞促銷活動的時候，送寵物豬啊。當然，前提是你愿意要。還有送福利采票、體育彩票等。

15、聯合營銷

有必要跟非競爭、目標客戶存在高度相關性的品牌聯盟，聯手推活動。

你是新開業的， 別人可能經營了一段時間，各種渠道摸得比較熟了，如能聯合，借力撬動市場，自然事半功倍。

16、超級爆款

可以考慮拿出一款在價格、功能、質量、口碑等方面都有優勢產品，制定一個超低價，比如499元的節水馬桶，有可能當場引爆。

當然，這款馬桶要虧錢，所以必須限量，主要是吸引大量顧客到店。

17、人群促銷

根據不同的客戶群體，設計不同的產品套餐與促銷辦法，分成老年人、新婚夫婦、三口之家等等，打出不同的促銷口號、贈品與活動。

18、現場挑戰賽

選擇在開業那段時間，門店舉辦一些比賽類的活動，大自然的跳繩、約睡地板；顧家的床上運動會等，都是很有意思的。

大材研究建議，我們可以考慮一些親子活動挑戰賽；家庭廚藝大賽等等，根據你賣的產品來定。

當然，還有其它做法，比如請一些網紅、名人、明星等到店面搞簽售，或者唱歌等，都可能引爆人氣，但要考慮到投入成本是否劃算。

有不少建材家居公司，喜歡搞明星總裁簽售，往往是請二三流的明星，到十來個城市去助陣，明星選對了，運營不出問題，產出還是挺高的。

首先，需要說明的是，不管哪個行業，營銷手段沒有高效與低效之分，更多的是適不適合。

家居建材是一個特殊的品類，不同于吃穿住用行等快消品行業，平時的低關注度、使用的高頻次。如何做營銷，就需要因地制宜，錢多有錢多的玩法，錢少有錢少的玩法。

通常來講，家居建材的營銷手段包括廣告、展會、活動、小區推廣等。

廣告：廣告的目的是為了提高品牌知名度，擴大品牌的影響力，讓更多人知道這個品牌，或者是知道你在當地的門店。這是一種常規的營銷手段，也是非常有必要的。只有更多人知道你的品牌、才有可能來了解你、才有成交的機會。

展會：不管是廠家還是經銷商，通過參加行業展會，一來可以招商賣產品，二來可以在行業內混個臉熟，彰顯行業中的地位。展會也是有效的營銷手段，提高知名度、增加銷售機會。

活動：雖說現在的家居建材行業活動已經做爛了，但不做活動還真不行。活動就是給客戶一個購買產品的理由，成為打動客戶的最后一根稻草。當然活動如何策劃和組織，涉及到前期蓄水、有效活動方案的制定、活動中的有力執行，大到活動場地，小到活動DM單，每一項都少補了。

小區推廣：這個實際上是如何與客戶零距離解除的說法，現在的營銷要改變過往被動營銷的方式，主動出擊，尋找潛在客戶，這是最直接的營銷上手段。

總之，營銷是一項苦差事，只有踏踏實實做才有收獲，所有的高效來自于對自身、市場、客戶的深刻的了解。