展開(kāi)1全部 　　剛剛跨入資本市場(chǎng)的福建省惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司(600573，以下簡(jiǎn)稱惠泉啤酒)并沒(méi)有多少喜悅，僅僅上市15天，“二當(dāng)家”福建天力投資有限公司就將其持有的惠泉啤酒社會(huì)法人股轉(zhuǎn)讓給了中國(guó)武夷(000797)。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的福建啤酒市場(chǎng)上，惠泉啤酒憑借地域優(yōu)勢(shì)的老大位置，正面對(duì)青島啤酒、燕京啤酒合圍的態(tài)勢(shì)。當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)正面臨著過(guò)剩的危機(jī)，可尋找外資合作伙伴的道路此時(shí)又崎嶇無(wú)比。　　剛剛跨入資本市場(chǎng)的福建省惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司(600573，以下簡(jiǎn)稱惠泉啤酒)并沒(méi)有多少喜悅，僅僅上市15天，“二當(dāng)家”福建天力投資有限公司就將其持有的惠泉啤酒社會(huì)法人股轉(zhuǎn)讓給了中國(guó)武夷(000797)。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的福建啤酒市場(chǎng)上，惠泉啤酒憑借地域優(yōu)勢(shì)的老大位置，正面對(duì)青島啤酒、燕京啤酒合圍的態(tài)勢(shì)。當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)正面臨著過(guò)剩的危機(jī)，可尋找外資合作伙伴的道路此時(shí)又崎嶇無(wú)比。　　憾與英特布魯失之交臂　　從2002年初開(kāi)始，外資啤酒在中國(guó)掀起了第二輪搶灘熱潮，在啤酒業(yè)國(guó)際化的洶涌大潮中，惠泉啤酒作為福建省內(nèi)的龍頭企業(yè)，早在上市前就積極謀劃同外資的“聯(lián)姻”。　　“時(shí)間大約是在2002年5、6月份，當(dāng)時(shí)是在香港，英特布魯在香港的總代理和我們董事長(zhǎng)一起有過(guò)一次會(huì)面，當(dāng)時(shí)我也參加了會(huì)談，大約談了4個(gè)多小時(shí)。我們談?wù)摰脑掝}很廣，其中主要討論的就是公司和英特布魯合作的問(wèn)題。”事隔一年，惠泉啤酒董事會(huì)秘書陳榮標(biāo)回憶起同英特布魯?shù)臅?huì)面依然歷歷在目。　　英特布魯啤酒集團(tuán)總部設(shè)在比利時(shí)，是世界上僅次于A―B和SAB公司的第三大啤酒生產(chǎn)商。仰仗自己在歐洲股市募集的35億歐元的雄厚資本，英特布魯在世界各地進(jìn)行選擇性收購(gòu)。　　“2002年僅福建省內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)能力就達(dá)到了180萬(wàn)噸，這還沒(méi)有加上青島啤酒、燕京啤酒等銷路很好的外埠品牌。可實(shí)際上，去年啤酒的消費(fèi)總量是120萬(wàn)噸，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩了！另一方面，我們惠泉啤酒的目前最大的產(chǎn)能是50萬(wàn)噸，去年生產(chǎn)了41萬(wàn)噸，已經(jīng)達(dá)到最大極限了，如果我們不想辦法走出去，局限在福建發(fā)展的話將是很危險(xiǎn)的。”陳榮標(biāo)指出。　　一方面產(chǎn)能要擴(kuò)大，一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，引進(jìn)外資，進(jìn)而引入先進(jìn)成熟的管理、營(yíng)銷模式成為了惠泉啤酒的首選。　　陳榮標(biāo)表示，惠泉啤酒和英特布魯雙方對(duì)那次談判都內(nèi)容涉及兩家公司的合作包括產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，其中最重要的是商討英特布魯入股當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上市的惠泉啤酒的事宜。　　據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)惠泉啤酒也最為看中股權(quán)上的合作，因?yàn)椤霸诠蓹?quán)合作的基礎(chǔ)上，雙方在諸如技術(shù)、銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓等問(wèn)題的解決會(huì)相對(duì)容易”。　　可是，這次短暫的會(huì)面后，英特布魯再也沒(méi)有找過(guò)惠泉啤酒。　　現(xiàn)實(shí)讓惠泉人大失所望，去年年底，英特布魯斥資1950萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)珠江啤酒股份24%的股權(quán)，同時(shí)并購(gòu)浙江開(kāi)開(kāi)集團(tuán)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，英特布魯此舉實(shí)際上已經(jīng)宣布了惠泉啤酒與英特布魯“聯(lián)姻”可能的落空。該人士表示，顯然，惠泉啤酒對(duì)英特布魯缺乏“吸引力”。而且，珠江啤酒和惠泉啤酒地理位置接近，考慮啤酒生產(chǎn)的“地產(chǎn)地銷”原則，即啤酒存在一定的銷售半徑(業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為是500公里)。因此，英特布魯收購(gòu)了珠江啤酒之后，就不太可能再收購(gòu)惠泉啤酒。“因?yàn)橥幦A南地區(qū)，作為英特布魯這樣的企業(yè)是不會(huì)讓自己下屬的企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的。更何況珠江三角洲地區(qū)的發(fā)展?jié)摿蜕a(chǎn)環(huán)境要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于福建。如果英特布魯再和惠泉啤酒合作的話就不太明智了”。　　慘遭“青啤”、“燕啤”兩巨頭合圍　　陳榮標(biāo)雖然并不承認(rèn)同英特布魯“聯(lián)姻”夢(mèng)已落空，但是他很清楚，惠泉啤酒現(xiàn)在最重要的就是守住競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的省內(nèi)市場(chǎng)。而其對(duì)手就是青島啤酒(600600)和燕京啤酒(000729)。“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有些手法是我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的。”陳榮標(biāo)感嘆。　　陳榮標(biāo)指的是去年5月1日到5月7日青島啤酒開(kāi)展的，對(duì)福州百對(duì)新人婚宴免費(fèi)贈(zèng)飲“榕城金質(zhì)9度”活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，除了贈(zèng)飲啤酒外，青島啤酒還為新人提供婚紗、花車裝飾和攝像等婚慶優(yōu)惠服務(wù)。　　據(jù)悉，青島啤酒同時(shí)引進(jìn)“青島啤酒節(jié)”操作模式，贊助去年福州國(guó)際招商月期間舉行的“海峽啤酒節(jié)”，并希望長(zhǎng)期協(xié)辦這個(gè)活動(dòng)。最終，青島啤酒營(yíng)銷策略獲得成功，福建省內(nèi)對(duì)于青島啤酒的認(rèn)同度大大提高。　　據(jù)青島啤酒證券事務(wù)代表張瑞祥介紹，青島啤酒非常看好福建啤酒市場(chǎng)，同時(shí)考慮到對(duì)臺(tái)灣以及東南亞市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，福建的地理優(yōu)勢(shì)就更顯重要。去年僅從青島總部運(yùn)至福建的青島啤酒產(chǎn)品就銷售了1.5萬(wàn)噸，同比翻了一番。　　金志國(guó)也曾多次表示，“青島啤酒要以華南模式為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃用3-5年時(shí)間在東南積累起80萬(wàn)噸的市場(chǎng)規(guī)模。”　　在去年隱身收購(gòu)廈門銀泉啤酒后，青島啤酒已經(jīng)在福建區(qū)域市場(chǎng)蓄積起40萬(wàn)噸的產(chǎn)能、20%的市場(chǎng)份額，且三個(gè)生產(chǎn)廠分別占據(jù)了福州、廈門、漳州三大中心城市，形成了三角結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略布局。　　而在資本市場(chǎng)上一貫作風(fēng)穩(wěn)健的燕京啤酒，2002年以2450萬(wàn)元成功地收購(gòu)了福建匯源啤酒公司，并將在此基礎(chǔ)上擴(kuò)建成年產(chǎn)30萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地。同一年，燕京啤酒還斥資收購(gòu)桂林漓泉啤酒，并宣稱將在今年繼續(xù)加大在湖南、福建、江西等地的收購(gòu)力度，同青島啤酒爭(zhēng)食東南市場(chǎng)。　　惠泉啤酒的市場(chǎng)空間正逐步被兩巨頭擠壓。公司內(nèi)部人士承認(rèn)，“我們現(xiàn)在很大程度上是依靠過(guò)去長(zhǎng)時(shí)間積累起來(lái)的影響力在和青島啤酒和燕京啤酒競(jìng)爭(zhēng)。”　　惠泉啤酒董事會(huì)秘書陳榮標(biāo)介紹說(shuō)，現(xiàn)在惠泉啤酒主攻中高端市場(chǎng)。同時(shí)，積極物色外埠企業(yè)，進(jìn)行兼并收購(gòu)，將省內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)移出去。他透露，現(xiàn)在已經(jīng)有了幾個(gè)目標(biāo)廠，主要是江西省內(nèi)的一些小啤酒廠。 不見(jiàn)得!