打造最暢銷進口德啤，中糧名莊薈要打一場什么仗？
文 | 云酒團隊
伴隨消費升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化，國內(nèi)啤酒市場正迎來新一輪升級，而長期占據(jù)中高端市場主導地位的進口啤酒，也逐漸顯現(xiàn)品牌分化。
2011年到2018年的8年間，進口啤酒從6.4萬噸增長至82.11萬噸，進口啤酒總量增長了13倍。這其中，在進口啤酒板塊擁有全明星陣容的中糧名莊薈聚焦核心品牌，產(chǎn)品增長勢頭不容小覷，費爾德堡便是一大力證。早在2016年秋季糖酒會首次簽署戰(zhàn)略合作時，中糧名莊薈就在三個月內(nèi)銷售費爾德堡啤酒2000萬罐，創(chuàng)下當時進口啤酒季度銷量新記錄。
在與眾多國產(chǎn)啤酒、其他進口啤酒的較量中，中糧名莊薈為何能成為其間翹楚？
作為中糧名莊薈最為核心的進口啤酒品牌，已在中國市場贏得一批“忠實粉絲”的費爾德堡，又將如何進一步站穩(wěn)腳跟？
線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，打造最暢銷進口德啤
“2019年，名莊薈將與TCB集團肩并肩，共同推動進口啤酒業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展，讓費爾德堡成為消費者心中的第一大德國啤酒品牌。”今年春糖期間，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎透露了費爾德堡接下來的“招數(shù)”。
▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎
在中國進口啤酒中，德國啤酒連續(xù)多年在進口額和進口量上蟬聯(lián)中國十大啤酒進口國榜首，德國啤酒在中國市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。在此背景下，費爾德堡定位中國最暢銷的進口德國啤酒品牌，其在中國走一條品牌之路的決心更加明顯。
2018年11月，中糧名莊薈成為費爾德堡大中國區(qū)域獨家代理商，雙方實現(xiàn)了從戰(zhàn)略合作到獨家合作的轉(zhuǎn)變。究其原因，是費爾德堡看中了中糧名莊薈優(yōu)質(zhì)的品牌營銷能力，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)布局以及穩(wěn)固的經(jīng)銷商合作伙伴。
與此同時，中糧名莊薈也很大程度上把進位的希望寄托在了費爾德堡身上，雙方一拍即合，品牌化成為共同奮進的目標。
而為了快速在中國啤酒市場全面打響名號，費爾德堡這次聲勢可謂不小。在打造品牌、深耕渠道、搶占終端的同時，費爾德堡還深度布局線上線下，打造海陸空全面互聯(lián)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)了解，費爾德堡已在全國多個城市進行招商，并在北京、上海、廣州、南京、武漢、成都、南寧、福州、鄭州、濟南、廈門、哈爾濱和沈陽等13個城市大手筆包下公交車身廣告，打響品牌攻堅的第一槍。
在天津，費爾德堡酒廠更是大手筆投入，在和平區(qū)大悅城的大型LED屏幕上投放平面廣告，面積304平方米，投放時間長達3個月。在天津最為繁華、人流涌動的城市坐標，費爾德堡品牌持續(xù)刷屏。與此同時，經(jīng)銷商也將參與其中，同期舉辦大型的消費者品鑒活動。
除了進行強有力的宣傳和推廣，費爾德堡酒廠將會在每年的夏天在中國市場投放一款重量級的產(chǎn)品。2019年即將上市的產(chǎn)品是費爾德堡無醇啤酒（檸檬味），無醇啤酒已經(jīng)成為中國消費者越來越喜歡的產(chǎn)品，費爾德堡酒廠把握中國消費者的喜好，順勢而為，將德國最好的產(chǎn)品投放到中國市場，足見，費爾德堡酒廠乃至德國TCB集團對中國市場的重視。
進口啤酒品牌化之路，中糧怎么走？
經(jīng)過數(shù)年調(diào)整，雖然中國啤酒市場逐步進入升級快車道，進口啤酒行業(yè)亂象減少，但這也對進口啤酒的品牌和品質(zhì)提出了更高的要求。
近年來，在消費量大幅提升的同時，國內(nèi)進口啤酒市場增長率由2014年的86%下降到2018年的15%，增長態(tài)勢漸趨平緩。與此同時，消費者越來越注重品牌所帶來的情感滿足，以及品牌背書下的產(chǎn)品品質(zhì)。在品牌化格局的推動下，進口啤酒要在中國市場生存壯大，品牌化之路不得不走。
費爾德堡的品牌化之路，便洞悉了中國啤酒市場這一態(tài)勢。2018年，中糧名莊薈對品牌進行“內(nèi)涵延伸+外涵增長”，其進口啤酒業(yè)務(wù)由之前的野蠻生長轉(zhuǎn)變至優(yōu)質(zhì)生長。經(jīng)過一年發(fā)展，2019年，中糧啤酒進一步強化以品牌爭取未來進口啤酒市場的戰(zhàn)略決心，其首先祭出的，就是費爾德堡這一優(yōu)勢品牌。
目前，中國主要高端進口啤酒的運營權(quán)基本掌握在幾大進口商手中，進口啤酒的市場斗爭，實則是行業(yè)寡頭間的比拼，誰能占據(jù)進口啤酒第一品牌，誰就能在市場競爭中笑到最后。而中糧名莊薈，定是這場角逐的有力競爭者。
進口啤酒品牌化，你怎么看中糧名莊薈的“招式”？文末留言等你分享！
