一、現(xiàn)在外貿(mào)生意好做嗎？
從海關(guān)公布的出口數(shù)據(jù)來(lái)看，目前外貿(mào)生意還是好做的
不好做，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)，挺難的。
做外貿(mào)生意需要有以下條件（以出口為例）：
1. 有國(guó)外客戶
2. 有國(guó)內(nèi)工廠
3. 熟悉產(chǎn)品
4. 懂外語(yǔ)
5. 懂計(jì)算機(jī)
6. 好運(yùn)氣
另外,站長(zhǎng)團(tuán)上有產(chǎn)品團(tuán)購(gòu),便宜有保證
從外部客觀條件來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的外貿(mào)生意受到匯率等各種因素影響確實(shí)更為艱難了，但是對(duì)于一些老外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，相對(duì)好一些。B2C的蓬勃發(fā)展也是一個(gè)好的說(shuō)明。
不好做。如果你是生手，可以試著進(jìn)入，請(qǐng)謹(jǐn)慎！
二、外貿(mào)生意現(xiàn)在好做嗎
我是國(guó)貿(mào)專業(yè)的，剛畢業(yè)在小工廠做外貿(mào)，一個(gè)月到手3-5千，半年后進(jìn)了上市企業(yè)做外貿(mào)，到手一萬(wàn)左右，做了一年累的半死，我的工資相比很多老業(yè)務(wù)都高，很多老業(yè)務(wù)一個(gè)月到手6-8千，新來(lái)的基本4-5千，也就是我運(yùn)氣好＋拼死拼活，才拿這么點(diǎn)錢(qián)。
當(dāng)我吹牛逼，我算是有天賦的，英語(yǔ)口語(yǔ)完全沒(méi)問(wèn)題（去美國(guó)拜訪客戶溝通順暢），工廠打樣開(kāi)發(fā)排單，很多別人不能搞定的我都能搞定，我老大經(jīng)常夸我情商高，學(xué)習(xí)產(chǎn)品也很快，基本半年就學(xué)完了別人兩三年要學(xué)的，也是因?yàn)槲依洗髢A囊相授。
真的是 拿著賣(mài)白菜的錢(qián)操著賣(mài)白粉的心，每個(gè)周末都有電話，工廠出問(wèn)題特別多，周末裝車(chē)走船也經(jīng)常，出差都是6點(diǎn)起12點(diǎn)后睡。
一年后我轉(zhuǎn)行了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一萬(wàn)，不出差，周末雙休，不用接電話，不用加很多班，不用24回復(fù)客戶消息，簡(jiǎn)直不能更爽。
現(xiàn)在可以做的那么多，何必想不開(kāi)去做外貿(mào)。除非運(yùn)氣爆棚或家里有人在這行風(fēng)生水起，不然真的別做。
應(yīng)該可以呀,進(jìn)口好做些,出口現(xiàn)在比較麻煩,因?yàn)槿嗣駧派岛褪澜缃?jīng)濟(jì)疲軟,國(guó)外市場(chǎng)差 所以,反倒做代理好做些
現(xiàn)在的外貿(mào)已經(jīng)沒(méi)有以前好做了，以前是你傳真放在那里，自己都有求購(gòu)單出來(lái)。任何行業(yè)發(fā)展到一定的階段都會(huì)飽和的。不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在的外貿(mào)相對(duì)國(guó)內(nèi)的實(shí)體生意，還是算一個(gè)很好的，尤其是跨境電商，是未來(lái)趨勢(shì)，這幾年也火
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外貿(mào)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還適合做嗎？
我以前做外貿(mào)，身邊人都說(shuō)不好做。
我也沒(méi)出很多單，后來(lái)就轉(zhuǎn)了跨境電商。
做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)跨境電商只是比外貿(mào)稍微好做點(diǎn)，好做大還是需要資金實(shí)力。一般的跨境電商老板就是擼一把賺點(diǎn)快錢(qián)，而外貿(mào)還有不少工廠，感覺(jué)資金鏈情況好一些。
另外國(guó)內(nèi)做跨境出口電商的大部分都是中小型民營(yíng)企業(yè)，基本都沒(méi)什么白領(lǐng)文化，感覺(jué)不太適合長(zhǎng)期呆。
另外跨境電商主要是在平臺(tái)，沒(méi)什么接觸老外的機(jī)會(huì)，做外貿(mào)有接觸外商的機(jī)會(huì)，更喜歡這個(gè)。
但大家都說(shuō)外貿(mào)不好做，不知道要不要回去
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知乎用戶
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實(shí)力勸退啊。
我是國(guó)貿(mào)專業(yè)的，剛畢業(yè)在小工廠做外貿(mào)，一個(gè)月到手3-5千，半年后進(jìn)了上市企業(yè)做外貿(mào)，到手一萬(wàn)左右，做了一年累的半死，我的工資相比很多老業(yè)務(wù)都高，很多老業(yè)務(wù)一個(gè)月到手6-8千，新來(lái)的基本4-5千，也就是我運(yùn)氣好＋拼死拼活，才拿這么點(diǎn)錢(qián)。
當(dāng)我吹牛逼，我算是有天賦的，英語(yǔ)口語(yǔ)完全沒(méi)問(wèn)題（去美國(guó)拜訪客戶溝通順暢），工廠打樣開(kāi)發(fā)排單，很多別人不能搞定的我都能搞定，我老大經(jīng)?？湮仪樯谈撸瑢W(xué)習(xí)產(chǎn)品也很快，基本半年就學(xué)完了別人兩三年要學(xué)的，也是因?yàn)槲依洗髢A囊相授。
真的是 拿著賣(mài)白菜的錢(qián)操著賣(mài)白粉的心，每個(gè)周末都有電話，工廠出問(wèn)題特別多，周末裝車(chē)走船也經(jīng)常，出差都是6點(diǎn)起12點(diǎn)后睡。
三、現(xiàn)在外貿(mào)好做嗎？求指點(diǎn)
外貿(mào)一般指對(duì)外貿(mào)易，對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
應(yīng)答時(shí)間：，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
外貿(mào)的話，如果說(shuō)你有自己的貨源的話，和銷路的話還是比較好做的，如果說(shuō)是你之前從來(lái)沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)的話，還是建議不要做這一塊，好，因?yàn)榻杲鼛啄陣?guó)外對(duì)我國(guó)進(jìn)行了一些貿(mào)易的一個(gè)制裁
現(xiàn)在的外貿(mào)也不像以前一樣好做了，如果想做，最好跟懂行的人一起
外貿(mào)現(xiàn)在確實(shí)不是很好的時(shí)候，不過(guò)也要看公司的具體情況，另外，如果推廣的方法比較好，還是可以拿到單的。
現(xiàn)在世界貿(mào)易戰(zhàn)到處都是，做外貿(mào)還不如內(nèi)需更好做，國(guó)家也鼓勵(lì)發(fā)展內(nèi)需消費(fèi)。
四、做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)有前途嗎？
機(jī)械行業(yè)一直被稱為“一年不開(kāi)單，開(kāi)單吃三年”因?yàn)樨浿到痤~比較大，成交周期長(zhǎng)，題主產(chǎn)品是紡織廠設(shè)備，那么客戶一般是開(kāi)工廠采購(gòu)設(shè)備，復(fù)購(gòu)率低, 但其實(shí)復(fù)購(gòu)率低是指相對(duì)快銷品復(fù)購(gòu)頻率低。經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，我發(fā)現(xiàn)，機(jī)械產(chǎn)品下單的客戶都是在跟單過(guò)程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)尤其是機(jī)器的售后已經(jīng)產(chǎn)生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠(chéng)度對(duì)于機(jī)械外貿(mào)至關(guān)重要，直接影響訂單成交率和客戶復(fù)購(gòu)率。
所以在跟單的過(guò)程中必須培養(yǎng)客戶的粘性
而機(jī)械行業(yè)做到這一點(diǎn) 最重要的就是專業(yè)度，以及售后服務(wù)的周到了。
A、 專業(yè)度
客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣(mài)家也都非常專業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。怎樣匹配機(jī)型，每種機(jī)型的配置特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是什么，涉及到個(gè)別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導(dǎo)客戶。還有就是市場(chǎng)上的一些有價(jià)值的信息都是可以給客戶輸出的價(jià)值。
而在跟進(jìn)的方法上，通過(guò)順手拈來(lái)的圖片，視頻等視頻，甚至自己動(dòng)手畫(huà)圖來(lái)實(shí)現(xiàn)。在機(jī)器行業(yè)沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對(duì)客戶端市場(chǎng)信息也會(huì)越多，這些都會(huì)成為我們談判的底氣。針對(duì)這個(gè)客戶所在的市場(chǎng)，給客戶發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的一些我們的機(jī)器的驗(yàn)機(jī)長(zhǎng)視頻和客戶的車(chē)間小視頻。(注意:有保密協(xié)議的不能發(fā)，客戶特地囑咐過(guò)的不能發(fā), 如果實(shí)在想show實(shí)力，可以考慮引導(dǎo)客戶去了解這個(gè)客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，非常重要的一點(diǎn)是有效及時(shí)的跟客戶進(jìn)行video call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關(guān)系，在眾多同行中脫穎而出。而平時(shí)，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過(guò)去，直接破冰。
但是要注意有些大客戶的采購(gòu)很忙，他們的手機(jī)號(hào)碼一般不會(huì)給我們，我們要耐心地用郵件跟進(jìn)，尊重他們的工作方式。
就是這樣通過(guò)跟客戶一步一步的互動(dòng)甚至引導(dǎo)，我們慢慢的建立起來(lái)跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來(lái)成交鋪路。
B、 耐心周到的服務(wù)
a、郵件的及時(shí)回復(fù)
一般第一封郵件禮貌不失重點(diǎn)，需要回一封完整的郵件，哪怕簡(jiǎn)潔，但是要完整。曾經(jīng)，我詢盤(pán)太多，只有我一個(gè)業(yè)務(wù)，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實(shí)在是太沒(méi)禮貌了，我想客戶的體驗(yàn)感應(yīng)該是極差的。后來(lái)我的回復(fù)統(tǒng)一升級(jí)了，會(huì)引導(dǎo)客戶明確需求，甚至?xí)フ{(diào)查客戶的背景，然后有針對(duì)性地回復(fù)，之后客戶的回復(fù)率明顯上升，有了第一回合的互動(dòng)，第二回合進(jìn)入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對(duì)客戶的尊稱，感謝來(lái)信，介紹我們是誰(shuí)，針對(duì)客戶郵件或詢盤(pán)具體回復(fù)，粗略推薦機(jī)型，設(shè)置互動(dòng)理由call to action，簽名。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有獨(dú)特的郵件氣質(zhì)，我給我的郵件定位的標(biāo)簽是，耐心，自信，共贏。
b、在重點(diǎn)客戶面前刷存在感
因?yàn)槌山恢芷诒容^長(zhǎng)，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因?yàn)橛泻芏嘈驴蛻粲窟M(jìn)來(lái)，很多客戶就“不見(jiàn)”了，我們互相忘記了彼此，這會(huì)是一件很哀傷的事情?？蛻粢捕际侨耍哔|(zhì)量和適當(dāng)頻率的互動(dòng)可以加強(qiáng)信任，增加客戶年粘性。
而重點(diǎn)客戶平時(shí)跟進(jìn)和管理很重要。
而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復(fù)： Sorry reply late. 回復(fù): It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個(gè)版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.
帶點(diǎn)幽默地面對(duì)你的客戶這些人，你們的距離會(huì)由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。
c、實(shí)際業(yè)務(wù)中的周到是標(biāo)配。
比如，等客戶款清后，我們會(huì)安排拖柜和箱裝，我們讓工廠多拍點(diǎn)裝箱照片和視頻，然后穿料圖，說(shuō)明書(shū)，接線圖，安裝文檔都發(fā)給客戶。如果有安裝視頻和培訓(xùn)視頻就更好了。還有 問(wèn)貨代貨大概什么時(shí)候到港口然后通知客戶提貨，然后和客戶確認(rèn)大概什么時(shí)候安裝和試機(jī)，那兩天時(shí)間空出來(lái)就給客戶，疫情期間我們技術(shù)師傅沒(méi)法出去，就需要我們更多的在線及時(shí)的支持，這是對(duì)業(yè)務(wù)員的考驗(yàn)也是對(duì)工廠售后的考驗(yàn)，考驗(yàn)通過(guò)，為以后返單打下良好的基礎(chǔ)。
d、及時(shí)高效的售后服務(wù)
客戶有售后問(wèn)題了，第一時(shí)間回復(fù)，哪怕暫時(shí)沒(méi)空，也一定要先回復(fù)。而每次的售后服務(wù)也是我們一次危機(jī)公關(guān)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)解。而每次好的危機(jī)公關(guān)都能夠讓我們?cè)诳蛻裘媲凹臃帧?/p>
關(guān)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動(dòng)和被動(dòng)的跟客戶的互動(dòng)，都是加深跟客戶鏈接的機(jī)會(huì)，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠(yuǎn)！用心且真誠(chéng)又靈活服務(wù)好每一個(gè)客戶，現(xiàn)實(shí)會(huì)給我們美好的獎(jiǎng)勵(lì)。
機(jī)械類外貿(mào)很難做，首先是機(jī)械產(chǎn)品的品種和技術(shù)規(guī)格非常復(fù)雜，其次是多數(shù)大型機(jī)械產(chǎn)品的初期交易談判周期很長(zhǎng)，因此需要參與人員的綜合素質(zhì)太高，一般人很難勝任，或者即使進(jìn)入了機(jī)械行業(yè)很快就退出來(lái)了。
多數(shù)的機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)原理很復(fù)雜，一般人很難完全搞清楚其技術(shù)構(gòu)造和使用用途及方法，但是外國(guó)人很敬業(yè)，一般涉及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的人員基本都是技術(shù)人員，所以他們?cè)谟懻摻灰椎臅r(shí)候，可能會(huì)提出很多只有專業(yè)技術(shù)人員才能夠答復(fù)的復(fù)雜問(wèn)題，我們國(guó)內(nèi)的一般的外貿(mào)人員根本無(wú)法答復(fù)和交流。
因此，要想進(jìn)入這一行，必須做好艱苦學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備，否則，提前轉(zhuǎn)行還不晚。祝你成功。
機(jī)械類外貿(mào)很難做，首先是機(jī)械產(chǎn)品的品種和技術(shù)規(guī)格非常復(fù)雜，其次是多數(shù)大型機(jī)械產(chǎn)品的初期交易談判周期很長(zhǎng)，因此需要參與人員的綜合素質(zhì)太高，一般人很難勝任，或者即使進(jìn)入了機(jī)械行業(yè)很快就退出來(lái)了。多數(shù)的機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)原理很復(fù)雜，一般人很難完全搞清楚其技術(shù)構(gòu)造和使用用途及方法，但是外國(guó)人很敬業(yè)，一般涉及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的人員基本都是技術(shù)人員，所以他們?cè)谟懻摻灰椎臅r(shí)候，可能會(huì)提出很多只有專業(yè)技術(shù)人員才能夠答復(fù)的復(fù)雜問(wèn)題，我們國(guó)內(nèi)的一般的外貿(mào)人員根本無(wú)法答復(fù)和交流。因此，要想進(jìn)入這一行，必須做好艱苦學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備，否則，提前轉(zhuǎn)行還不晚。祝你成功。
在60%的整機(jī)外貿(mào)出口中，挖掘機(jī)最為引人關(guān)注。工程機(jī)械對(duì)外出口貿(mào)易平臺(tái)國(guó)際站平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示：
工程機(jī)械行業(yè)搜索關(guān)鍵詞TOP4中，挖掘機(jī)（Excavator）整機(jī)的搜索總量排名第一、占整體流量的22.22%，且搜索頻率保持158%的增長(zhǎng)速度。挖掘機(jī)因其用途廣泛，在國(guó)內(nèi)外的銷售量均占據(jù)榜首。在工程機(jī)械對(duì)外出口貿(mào)易平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上，1000kg液壓小型挖掘機(jī)、重型機(jī)械挖掘機(jī)備件、0.8 2.2履帶式小型挖掘機(jī)、履帶支重輪備件挖掘機(jī)零件分列行業(yè)熱品的前4位，挖掘機(jī)的整機(jī)和配件都占據(jù)了市場(chǎng)聚焦點(diǎn)。
結(jié)合工程機(jī)械產(chǎn)品的品類優(yōu)勢(shì)及出口國(guó)家特點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)：
1. 歐美和日韓的工程機(jī)械市場(chǎng)趨漸飽和，主要市場(chǎng)也被歐美、日系占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)的零部件產(chǎn)品在售后市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力；2. 近幾年，一帶一路沿線國(guó)家的公路、鐵路、港口、機(jī)場(chǎng)等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目發(fā)展迅速，民用基建的巨大需求也在被逐步激發(fā)，這帶動(dòng)了工程機(jī)械產(chǎn)品的銷量。中國(guó)的整機(jī)與歐美系、日系韓系產(chǎn)品相比，價(jià)格更優(yōu)惠、品質(zhì)不斷提升，在整機(jī)購(gòu)買(mǎi)和更換上更具優(yōu)勢(shì)。
做有技術(shù)含量產(chǎn)品的外貿(mào)，比做低技術(shù)含量的外貿(mào)，更有意思，如果懂技術(shù)又懂外貿(mào)，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。只是入行比較難，起步的時(shí)候需要學(xué)的比較多，特別是對(duì)產(chǎn)品本身的了解。
還不錯(cuò)！機(jī)械設(shè)備一直是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)的設(shè)備往往價(jià)格很具有優(yōu)勢(shì)。況且，如果做外貿(mào)，可以幫助你了解更多國(guó)外的情況，如果將來(lái)你想要單干當(dāng)老板，這段外貿(mào)的經(jīng)歷將是你的財(cái)富。
