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一般來說，正常的產品毛利應該在10％左右。各個代理的區域產品零售價格是不同的，比如零售價格在3元／支，終端利潤約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤的20％。

要看你所想代理的區域產品零售價格，比如零售價格在3元/支，終端利潤約0.5元/支。

代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說，正常的產品毛利應該在10%左右。當然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠要雄厚。現在只有強勢廠家才能做到強勢管理，相反那些短線品牌對資金的要求不高，但是風險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內。貨款周轉：1、按你物流和庫存計算，庫存最少要保證市場一周銷量，加上物流運輸時間的銷量。2、市場運作時你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費用，渠道的相對少一點，餐飲則不同了，如果你有200個渠道終端，可能你只用2萬不到，但你若是有100個餐飲終端，你可能要準備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。

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你跟啤酒廠家協商免費給他做廣告與推廣。

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要買紅酒，上京東。買白酒上佰榮圈，賣啤酒上阿里巴巴

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有經銷商和代理商之分，回春啤酒代理的利潤一般的一件20多塊，勝在量大，零售利潤40左右

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看你是要做什么代理了，一般的話有全國總代理，省代理 市代理，下面還會有一些小的代理商，如果你是要代理全國的話你必須要去嶗山啤酒公司找他們老板商量，這樣的話他們那邊只是一個生產廠商了，所有的貨都是從你這邊出，然后分發給下面的省代理，如果你是要做省代理的話或者是去嶗山公司，或者是去找全國總代，找他們商量，如果他們同意的話你就可以，下面的都一樣，都要向上申報的，其實就是你每個月或者每年給你的上一級多少錢，然后拿多少貨，你再分發給下面的代理，或者是零售店，超市等商家

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在你當地的超市和煙酒店里都有，如果沒有的話，你可以上嶗特啤酒官方網站看一下當地經銷商信息

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我是做著英豪啤酒的一個縣級代理，拿貨六萬塊錢就差不多吧，做了有兩三個月還行吧

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你要先找一家啤酒廠，口碑好、有銷量、你認為有前途的，先和銷售部的負責人談一下，就知道當地有幾家代理商，他還會不會給你做（一般只允許有一家代理，避免惡性競爭，當然也有例外：對這家做得不滿意）。

去找他們談之前，你要作些準備工作：了解該品牌啤酒（以及代理商）的銷售狀況；競爭品牌（和代理商）的銷售狀況與促銷手段、力度；當地渠道（分銷商）與終端（娛樂、夜市、餐飲、商超）的數量和大致銷售情況。

根據這些信息，就可以算出大致的市場容量，需要多少現金才夠做。這些還不夠，你還要做出你自己的有利于市場增加銷量、提升服務的方案，比如：怎么配送、服務好終端；人員、車輛、倉儲、促銷等等。

這些都是廠家最想看到、最想聽到的，他們是不會把市場輕易的交給一個沒有準備，沒有戰斗力，不舍得投入的人手里。

做酒，很辛苦，很有挑戰性。有志者事竟成。先祝福你心想事成！（可以的話，加個好友，我可以把自己的一點點經驗分享給你）