本篇文章給大家談談《金星啤酒廠張鐵山》對應的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、市場上鋁錠價格多少一噸？
• 2、臨沂啤酒市場現狀

市場上鋁錠價格多少一噸？

雪災令電煤供應中斷 中鋁和湘有色被迫停產

據香港明報報道，雪災對中國造成的經濟損失暫仍難以估量，但電力短缺、燃料供應無以為繼， 影響工業生產， 冶煉商如中國鋁業、湖南有色要限產停產，鋼鐵公司、電力公司則面臨煤炭供應問題。

鞍鋼執行董事兼董事會秘書付吉會接受查詢時說，遼寧省未受雪災吹襲，故鞍鋼生產線運作正常，雖來自山西煤炭供應出現緊張，但來自黑龍江的供應正常，故公司可作出適當調配，應付需要。不過，付吉會表示，雪災令部分銷售市場交通情況混亂，無法準時付運。

鞍鋼無法準時付運

馬鋼也出現相同情況，鐵路運輸癱瘓令公司出現產品付運延誤情況。中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生昨表示，降雪和電力短缺已令中國鋼廠焦煤庫存降至危險水平。

銅水泥鋼材危中有機

運輸問題外，燃料供應不足，令企業被迫停產，即使日后恢復生產，災后物價飛漲，企業也要承受高燃料成本重擔。受到電煤供應不足影響，中國鋁業旗下貴州和遵義兩鋁廠停產，高盛估計停產兩個月，令中鋁少賺1億元人民幣。

有危也有機，銅企業、鋼鐵企業亦會受惠災后重建，電網設施、公路基建等，都有利江西銅業、海螺水泥、馬鋼等公司。此外，缺電令電解鋁市場產能減少，加上運輸障礙，鋁價近日出現較大升幅，中國大陸鋁價過去6個交易日上漲約5.6%。

除煤、電供應問題外，國家正關注燃油供應，據新華社報道，中石化母公司集團已緊急啟動應急預案，以全力保障成品油市場供應。

中石化集團承諾，組織好成品油進口，出口僅維持港澳地區航空煤油最低需求。中石化集團還表示，系統內所有加油站將敞開供應，亦優先保證鮮活農產品運輸車輛的油料供應，不限量、不加價，從資源供應上保證鮮活農產品綠色通道暢通無阻。

古井貢受雪災嚴重影響 市場斷貨10余天

春節前是酒類產品的銷售高峰期，但由于受到大雪影響，安徽古井集團2007年推出的古井復興主打產品“精品幽雅古井貢”在合肥市場已經斷貨10幾天，在安徽其他地區也幾近斷貨。“過年下雪確實烘托氣氛，但我期盼春節前不要再下雪了。”昨天，安徽古井集團工作人員胡侃表達了這樣的愿望。

古井貢品牌價值38.28億，位列白酒品牌第二位

中國古代十大宮廷貢酒

深圳萬基6億洽購古井集團

“精品幽雅古井貢”的斷貨，大雪造成的交通問題“難辭其咎”。胡侃表示，古井貢由于下雪造成的交通問題，“部分貨沒辦法運出去”。往年，擁有汽車運輸公司的古井貢，依靠自己運力就可以完成春節前的鋪貨。而現在，無奈之下的古井貢只能在亳州市媒體上發布“征集令”，廣泛征集社會車輛以解“燃眉之急”。

五糧液相關人士昨天表示，大雪造成一定影響，但對其春節市場的供貨并不構成嚴重影響，“2007年12月五糧液已將貨物發到一（級）批（發）商倉庫中”，不過，大雪對批發商之間的物流運輸構成較大影響，因為批發商之間的物流運輸主要依靠公路完成。

中國食協白酒專業委員會秘書長馬勇表示，位于四川、貴州等地的五糧液和茅臺、瀘州老窖等名優白酒，在春節前2到3個月就開始鋪貨。而且，“進入12月后，茅臺和五糧液都進入缺貨狀態”，與產能不足壓力相比，運輸壓力要小得多。

受到大雪的影響并不只白酒企業，啤酒也受到相當影響。中國啤酒第四大企業金星啤酒總經理侯孝海表示，影響主要集中兩方面，一是由于交通問題，部分地區的原材料和產品的運輸受到影響；二是部分地區電力緊張，一些工廠出現斷電，生產受到影響。“金星貴州工廠、河南信陽和漯河工廠都受到斷電影響。”據資深行業人士透露，涉及銷售區域最大的應該是華潤雪花和青島啤酒，以及金星和英博，其中華潤雪花涉及安徽、貴州和江蘇、湖北等分公司，金星啤酒涉及河南、陜西、山西、貴州等公司，主要市場集中在北部和東南部的燕京啤酒受到影響較小。

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臨沂啤酒市場現狀

位居中國啤酒行業前四強的金星啤酒集團昨天正式登陸臨沂。金星啤酒集團整體收購了郯城華凌啤酒廠，并組建了山東金星有限公司。昨天，該公司隆重開業。

有關人員介紹，“山東金星”計劃以3億元的投資挺進臨沂市場，并以臨沂為基地向四周擴展陣地。這無疑將給山東省啤酒市場帶來深遠影響。

金星啤酒集團是全國食品行業重點企業，已有20多年的發展歷史，目前是中國啤酒行業的前四強之一。現在，金星啤酒集團已在全國11個省市設立17個子公司和10個配套分公司，啤酒年生產能力達200萬噸。

據了解，山東金星啤酒有限公司計劃總投資3億元，建設規模為年產啤酒20萬噸。2006年可實現產值1.5億元，上交稅金2500萬元，就業300余人；2007年可實現產值5億元，稅金7500萬元，增加就業600余人。

金星啤酒集團進軍我市將對我市乃至全省的啤酒市場產生重要影響。山東是傳統的啤酒大省，擁有大小啤酒企業40余家。山東不僅盤踞著青島啤酒和燕京啤酒兩大國啤巨頭，而且還有煙臺朝日啤酒、泰安泰山啤酒、濟南趵突泉啤酒、臨沂銀麥啤酒及東平琥珀啤酒等啤酒品牌。行業人士指出，這次河南省金星啤酒集團之所以選在郯城再建新公司，是看中了郯城地處山東南大門的地理位置。金星集團總經理王智說，在此設廠，外可拒對手，內可抑競爭，上可影響華中市場，下可限制華東市場，輻射中南市場。

另據了解，山東啤酒的競爭重點在城市，留下的是大面積的農村市場，而“金星”的強項就是做農村市場。以郯城為中心，150公里最佳銷售半徑內無較大規模啤酒生產廠家。郯城全縣人口98萬多，偌大的農村消費人群蘊藏著巨大的市場潛力。這也是金星集團為什么選在郯城設廠的一個重要原因。

當地主要競爭品牌有：銀麥啤酒、王子啤酒、金星啤酒

各競爭品牌的市場表現：

銀麥啤酒的廠址在臨沂。臨沂是銀麥啤酒的根據地。從銷量來看，銀麥啤酒在臨沂市場銷量排第一位。銀麥“特爽”啤酒上印有“人民大會堂”的字樣，被定義為政府專用酒。臨沂市政府對銀麥啤酒給予了大量政策支持，銀麥啤酒霸占臨沂，銷量穩定。銀麥啤酒的價位在2-10元間不等。2005年，銀麥啤酒銷售量達到27萬噸，銀麥啤酒銷售網絡覆蓋到臨沂各個縣城、鄉鎮，周邊地區棗莊、濰坊等地有著較好的銷售成績，如，在棗莊銀麥啤酒就是嶗山啤酒最主要的競爭對手之一。銀麥啤酒在臨沂當地已經根深蒂固，當地消費者對銀麥啤酒的忠誠度很高。

王子啤酒是江蘇的一個啤酒品牌，在臨沂當地具有一定的知名度，尤其是它的略帶甜味的口感受到當地群眾的喜歡，在酒店指名購買率高。

金星啤酒是河南的一個啤酒品牌，在臨沂市區銷售量不是太大，店招主要在市郊結合部，有一定的群眾基礎。

各競爭品牌在當地采取的主要推廣手段：

銀麥啤酒主要是買店，在店內做堆頭，免費做店招，還執行瓶蓋兌獎活動。另外，銀麥啤酒被定位為政府專用酒，銀賣啤酒每年給臨沂市政府免費提供大量啤酒（據青島啤酒在臨沂的辦事處經理馬經理講，銀麥啤酒每年能為政府免費提供約20萬元的銀麥啤酒，但這個數據我們認為有待考證，只做參考），政府開會或政府宴請貴賓都喝銀麥啤酒。

王子啤酒免費做店招，在臨沂沒有發現王子啤酒做其它的活動，單純依靠終端進行銷售。

金星啤酒免費做店招，店招主要在市郊結合部。

三、消費者分析

臨沂市是山東省最大的批發城，有著幾十個大大小小的批發城，當地市民大多以小商品批發發家，有私家車的家庭比較多見，臨沂市區消費者的消費水平高。臨沂市有著山東省近九分之一的人口，消費群體龐大。臨沂市當地市民為人豪爽，受當地有著多年歷史的銀麥啤酒的影響，當地市民對啤酒消費有一定依賴性和習慣性，每年消費啤酒量大，是個啤酒消費大都市。

臨沂當地的文化活動較多，但像社區路演的形式，當地很少見，通過走訪消費者，消費者對這樣的活動較為歡迎。也有當地群眾反映，臨沂人平時就是愛湊熱鬧，希望這樣的活動多一些。

在媒體方面，《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當地發行量較高，是消費者接收產品信息的主要渠道，同時店招或店內海報也是信息產品輸出的有效渠道。

在臨沂當地，消費者普遍喜好銀麥啤酒，這主要取決于銀麥啤酒是臨沂的老牌子，當地市民對消費銀麥啤酒已經形成一種習慣，消費者對銀麥啤酒忠誠度很高。

四、當地的市場環境分析

九月份，在臨沂較大的節日主要有書圣文化節。書圣文化節中的書圣來源于有“書圣”之稱的王羲之（王羲之是臨沂人）。去年的文化節上還舉辦了第三屆文化精品博覽會暨地產品展銷會，主要是文化與產品展覽、展銷活動。

《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當地發行量較高。臨沂的電視臺質量也可以，收視率相對較好。臨沂的公交車比較舊，做車體廣告有損嶗山啤酒的形象。

臨沂人民廣場是臨沂最大的廣場（比濟南的泉城廣場還大），位居臨沂市中心繁華地段，過往車輛行人多，很適合做大型路演。

五、嶗山啤酒在當地的市場表現狀況

嶗山啤酒進入臨沂時常較銀麥啤酒晚，在當地知名度低。

嶗山啤酒在當地超市賣2元，燒烤攤賣3元，與在臨沂市場銷量很好的銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒相比價格低（銀麥塑包銷量一般，價格和嶗山啤酒相當），但嶗山啤酒相對銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒的購買率低。

目前，嶗山啤酒只開發了臨沂市場9個縣中的5個縣郯城、蒼山、莒南、沂水、沂南，莒南是近期剛開發，另外4個縣還沒有開發。

在沂水縣，銀麥啤酒占有市場的50%，嶗山啤酒占有市場的35%，其它小牌子酒總共能占到5%。在沂南嶗山啤酒能在占到市場的60%，銀麥占35%。

嶗山啤酒進入臨沂后，去年投放了200塊店招，引起銀麥啤酒的惡意競爭，被銀麥啤酒給拆除100塊，但投放的廣告牌在一定時間內也給嶗山啤酒的銷售帶來一定效果。2006年形象大使選拔賽受到了臨沂市政府的大力支持，直接拉近了與市政府的關系，大賽同時也受到了當地群眾的歡迎，當地群眾對參與大賽的積極性較高。

嶗山啤酒在臨沂沒有做過活動，也沒系統的做過促銷。這主要取決于嶗山在臨沂市場的基礎不好，正處于打基礎的階段，在嶗山啤酒在山東的三種市場類型中，臨沂市場屬于積累型市場，還處于市場的初級階段。對活動的建議上，結合走訪的荷澤市場與聯通同做的“交話費，送嶗山啤酒”活動，馬經理認為非常可行。青島啤酒郭浩提出的買一包嶗山啤酒送一張刮刮卡活動，即卡上是各個城市的帶言人，集齊17個城市代言人的形象送**嶗山啤酒。這個活動馬經理認為也可行。對路演等活動，馬經理認為臨沂這個市場還處于基礎階段，做一些社區小型演出活動倒是很有必要，這主要是不與“地老虎”正面血拼，同時麻木對方。

關于《金星啤酒廠張鐵山》的介紹到此就結束了。