1. 啤酒渠道方案的策劃

可以首先你得有啤酒的便宜的渠道。最好是牌子而且味道好。下一步就是發展你的下線。

2. 啤酒全渠道推廣策劃方案

啤酒搞活動策劃的方法

1、首先需要了解你的活動面向的群體，這個群體的啤酒消費理念，以及消費習慣等。

2、明確活動目的。任何活動策劃都需要需要知道做這個活動需要達成的目的，通過你需要達到的結果可以去設定你做這個活動的過程。

3、重視活動宣傳。一個活動的成功也在于活動參與人數，量變引起質變。通過橫幅、宣傳單、媒體傳播去宣傳你的活動。

4、活動現場啤酒品嘗、現場促銷。通過活動的狂歡氣氛，以及相應的優惠，可以讓消費者在現場氣氛的帶動下進行消費。

5、確定費用預算。活動的效果取決于活動前的投入，而活動前的投入需要得到活動效果的保障，對活動費用進行預算，做到投入有所值得。

3. 啤酒營銷策劃方案

正常聯系飯店，酒吧等娛樂餐飲場所，推銷其實很好做的

4. 啤酒餐飲渠道開發方案

(1) 觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢所點酒水的數量，若客人猶豫不定，則主動引導客人，幫助客人拿主意；

(2)不可忽視女性客人，對她們應熱情并主動介紹；

(3)重復客人所點的酒水，以免出錯。如：“先生/小姐，您點的有白蘭地和酸奶，對嗎？請稍等，我很快送上白蘭地和酸奶。”

5. 啤酒營銷渠道及策略分析

1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個區域只認一個牌子啤酒。但不代表消費者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費者的促銷形式，讓消費者首先愿意去品嘗你的啤酒。

2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當地零售商洽談自身品牌的優勢，希望零售商給與支持。同時利用自己強勢區域的零售商關系，爭取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。

3.仔細分析對手在當地的銷售策略，分析競品的強勢單品和執行策略，找尋自身產品線中符合當地消費者的產品進行鋪貨的滲透，會比較容易受到當地消費者的親睞。

4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間，小店更加看重這個。

6. 啤酒的策劃銷售方案

烤肉店可以借助啤酒和Ktv聯合營銷 ，點兩箱啤酒多送三串羊肉串 。

7. 啤酒的渠道策略

、首先我們來了解一下生產精釀啤酒的流程：

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環節，在不同的罐內制備麥汁、原液，經糖化--過濾--煮沸--漩沉--發酵過程大概需要12-20天。

2、發酵結束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長時間。

二、其次選擇自己的經營模式：

1、店中店經營，可選擇100升、200升、300升、500升的設備。在餐飲等場所，占用吧臺一角，讓消費者賞心悅目，充分顯現了時尚的流行理念。精釀啤酒設備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產線規模，啤酒自產自銷。

2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據需要，用戶可選擇日產1000升、2000升、5000升、10噸以上的設備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發市場進行批發。

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規模的經營：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現場帶動消費加新零售。

2、中型規模的經營：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發供給周邊餐飲行業。

3、大規模經營：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發外銷模式經營。

總結：精釀啤酒是以個性化，多元化，高品質的因素在市場上生根發芽的，中國精釀也進入了快速發展期。希望步入精釀行業的朋友們，選擇符合行業的精釀設備，學習好的精釀啤酒工藝，選好自己的經營模式，掌握好銷售方法。

8. 啤酒渠道營銷激勵方案

青島啤酒公告A股限制性股票激勵計劃（草案），擬向激勵對象授予1350萬股限制性股票（其中預留30萬股），約占總股本的0.9993%。授予價格為草案摘要公布前30個交易日內A股平均收盤價的50%，即每股21.73元。股權激勵方案的落地將有利于激發管理團隊積極性，認為未來公司經營管理效率有望提高，預計公司2019-2021年EPS分別為1.30元、1.47元和1.79元，維持“買入”評級。

一、限制性股票模式的設計要點

有明確的特定目的。限制性股票計劃的特定目的通常有兩種，一種是較長的服務年限限制，一種是約定的業績目標。

在授予限制性股票計劃的同時，通常就將分紅權授予激勵對象。

留住關鍵人才，公司無償收回；

限制性股票一般安排有禁售期限。在禁售期限到期或行權授予之前，經理人離開企業，限制性股票也會作廢，且在未授予之前不能出售和轉讓受到限制的股票。如果限制性股票是公司無償贈送給經理人的，由公司無償收回；如果是折價出售給經理人的，公司以原來的折扣進行回購。

二、限制性股票在美國的使用情況

限制性股票模式在美國使用的頻率僅次于股票期權，2003年以前是和股票期權配合使用。在美國，股票期權激勵對象比較廣泛，但是限制性股票的授予范圍相對較窄，主要 是授予給公司的長期戰略之中。

所謂關鍵性人才指的是公司不可或缺的人才。比如，一家公司股權激勵對象有10個人，這10個人都是公司想要留住的。實際上，其中有8個人離開公司，雖然會給公司帶來損失；但不會傷筋動骨；但是其中另外兩個人如果離開公司的話，就會對公司在城傷筋動骨的影響，這兩個人就是所謂的關鍵人才。2003年以前，美國上市公司實施股權激勵的思路是在對這10個人同時實施股權期權計劃的同時，給這兩個關鍵人才追加授予限制性股票。

這種情況下的限制性股票的限制性條件往往是一個較長的為公司的服務年限，比如，授予這兩個人每人100萬股的限制性股票，條件是要為公司服務8年。那么，獲得限制性股票授予后忙著兩個人關鍵人才就享有了100萬股的分紅權和投票權，為公司服務滿8年之后就可以免費獲得100萬股的股份。當然，這兩個關鍵人才如果在這8年中離職，限制性股票則由公司無償收回。

三、限制性股票在我國的應用建議

股票期權和限制性股票是我國證監會2006年頒布實施的《上市公司股權激勵管理辦法》中推薦的兩種主要股權激勵模式，由于限制性股票不必和股票價格掛鉤，能夠規避我國資本市場有效性比較差的問題，2006年后之后，限制性股票是我國上市使用得最多的一種股權激勵模式。

我國上市公司的限制性股票計劃的特點是更加看中業績，主要表現在兩個方面：一方面是限制性條件基本上是業績標準，而不是較長的服務年限；另一方面，證監會對上市公司使用限制性股票的業績條件和禁售期限比美國要嚴格得多。以下是我國有關法律法規對業績條件和禁售期限的要求：

《上市公司股權激勵管理辦法》明確規定：“上市公司授予激勵對象限制性股票，應當在股權激勵計劃中規定激勵對象獲授股票的業績條件、禁售期限。”

《股權激勵有關事項備忘錄1號》中規定：“限制定股票計劃股票來源采用定向增發的話，發行價格不低于定價基準日前20個交易日公司股票均價的50%；自股票授予日起12個月內不得轉讓，激勵對象未控股股東、實際控制人的，自股票授予日起36個月不得轉讓。”

《國有控股上市公司（境內）實施股權激勵試行辦法》規定：“在股權激勵計劃有效期內，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期滿，根據股權激勵計劃和業績目標完成情況確定激勵對象可解鎖（轉讓、出售）的股票數量。解鎖期不得低于3年，在解鎖期內原則上采取均速解鎖辦法”。

由于限制性股票規避了股票大幅波動而使經理人“白干”的風險，因此是目前上市公司使用最廣泛的一種模式。在具體設計中，當激勵對象的業績滿足股權激勵的條件時，上市公司就從凈利潤或凈利潤超額部分中按比例提取激勵基金，將激勵基金委托給股票經紀公司或信托公司，從二級市場購買公司股票，在經理人達到后續幾年的業績要求的情況下，按照股權激勵合同的約定將該股票按照低價或免費的方式授予激勵對象。

對于非上市公司來說，限制性股份有兩種用途：一種是和其他激勵模式配合使用，留住關鍵人才，限制條件主要是較長的服務年限，這種做法適用與所有行業和所有發展階段的企業；另一種用法是將限制性股份用做主要激勵模式。限制條件主要是業績要求的，比較適合商業模式轉型的企業或者創業期和快速成長期的企業。

最后，不管是上市公司還是非上市公司，都可以將限制性股票用做金色降落傘計劃。對于金色降落傘計劃來說，限制性股票是一種最優的模式。

9. 啤酒市場推廣方案

如果是大公司的品牌，只要價格相對調整低一點，例如折扣活動，買贈活動，還是不愁市場的。如果是比較少見的品牌，可以申請品牌小程序或公眾號，在各大超市商場門口進行推廣宣傳，比如關注公眾號免費領1罐，注冊新會員免費領4罐，首單立減等方法，只要知名度打出去了就容易很多。