本篇文章給大家談?wù)劇吨腥A啤酒價(jià)格表和圖片大全》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、中華啤酒多少錢(qián)一罐
• 2、市面上青島啤酒多少錢(qián)一箱價(jià)格一覽表
• 3、一箱啤酒多少錢(qián)？一共幾瓶
• 4、中國(guó)各地啤酒多少錢(qián)一 件？？
• 5、國(guó)內(nèi)啤酒價(jià)格表
• 6、雪花純生啤酒容量多少?有沒(méi)有產(chǎn)品詳細(xì)的介紹？

中華啤酒多少錢(qián)一罐

45度的500ML一般在480元一平，52度的為880一平，是正規(guī)商超里哈，專(zhuān)賣(mài)店可能會(huì)有一些禮品贈(zèng)送。但銷(xiāo)量不怎么樣好哈，主要是口感的個(gè)人喜好。

市面上青島啤酒多少錢(qián)一箱價(jià)格一覽表

截止到2020年六月，市面上青島啤酒一箱12瓶大概75元-80元。

青島啤酒包裝箱規(guī)格640ml*12瓶、355ml*24瓶、296ml*24瓶之分，分為出口紙箱、內(nèi)銷(xiāo)紙箱兩種。內(nèi)銷(xiāo)酒箱面上的“青島啤酒”字全的英文字母及棧橋圖形用的是大紅色，箱面上標(biāo)有：“中國(guó)啤酒唯一馳名商標(biāo)”、“此包裝僅限中國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售”的文字，字體是宋體，比例適當(dāng)，色澤均勻，印刷清晰。

出口酒箱面上的“青島啤酒”字體的英文字母及棧橋圖形等用的是深綠色，字體是正楷，間架結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)規(guī)范，比例適當(dāng)，色澤均勻，印刷清晰。出口、內(nèi)銷(xiāo)包裝箱絕大部分用熱熔膠封口，從封口處打開(kāi)檢驗(yàn)，有兩道熱熔膠，呈條狀痕跡，箱面上有激光射碼機(jī)打印的生產(chǎn)日期，由點(diǎn)組成的數(shù)碼，每個(gè)點(diǎn)有擴(kuò)漲感。

擴(kuò)展資料：

青島啤酒采用了優(yōu)質(zhì)麥芽、大米、酒花和水，經(jīng)過(guò)糖化、過(guò)濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成，它成功的原因在于獨(dú)特的釀造工藝和嚴(yán)格的工藝管理，在繼續(xù)傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷的技術(shù)改進(jìn)，青島啤酒的釀制工藝已日臻完善，而獨(dú)特的后熟工藝和優(yōu)良的酵母菌種更使其錦上添花，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異和穩(wěn)定。

公司制定了嚴(yán)格的高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，從原料進(jìn)廠(chǎng)到半成品加工直至成品出廠(chǎng)，須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。1995年公司已通過(guò)了由挪威船級(jí)社組織評(píng)審的ISO9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，標(biāo)志著青島啤酒的質(zhì)量管理水平進(jìn)一步提高并已與國(guó)際接軌。

參考資料來(lái)源：百度百科-青島啤酒

一箱啤酒多少錢(qián)？一共幾瓶

啤酒一般用塑料筐裝玻璃瓶的，用紙箱裝易拉罐的。國(guó)產(chǎn)大多數(shù)玻璃瓶啤酒，都是12瓶一箱；如果是易拉罐裝的啤酒，一般是24罐一箱，一箱啤酒的價(jià)格大概在30-100元左右。

不過(guò)，各個(gè)品牌的啤酒包裝也不一樣，例如百威啤酒500ml的，就有18聽(tīng)一箱和9聽(tīng)一箱的區(qū)分，差別就有點(diǎn)大。但通常啤酒在計(jì)算規(guī)格時(shí)，一提為6瓶，一打?yàn)?2瓶，一件為24瓶，塑料包裝的一包為9瓶，這幾個(gè)數(shù)量是固定的。

啤酒規(guī)格和數(shù)量：

玻璃啤酒瓶主要分兩種：標(biāo)準(zhǔn)瓶和專(zhuān)用瓶。目前市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)瓶已經(jīng)不多見(jiàn)了，呈現(xiàn)淘汰的趨勢(shì)。越來(lái)越多的是各個(gè)廠(chǎng)家自己制定的專(zhuān)用瓶。

按大小規(guī)格分：330ml、500ml、580ml、600ml、620ml這幾種。

聽(tīng)裝啤酒的重量大多數(shù)差別不大，例如330ml一聽(tīng)啤酒一般在0.35kg左右，24聽(tīng)一箱的啤酒在17斤左右；而容量580-620ml左右的玻璃瓶裝啤酒，帶瓶重量大概在1.1kg左右，一箱啤酒主要在10瓶左右，也就是22斤左右，主要是瓶子太重，里面的容量其實(shí)差不多。

中國(guó)各地啤酒多少錢(qián)一 件？？

1.

中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

白酒：水往高處流

在中國(guó)要問(wèn)哪個(gè)行業(yè)最原始最落后而又最躁動(dòng)最瘋狂，不容多說(shuō)，那就是白酒業(yè)。從震驚全國(guó)的朔州假酒案到酒文化大旗四處招搖幃動(dòng)，從造神化的標(biāo)王秦池、孔府家到如今滿(mǎn)天飛幾百上千的高價(jià)酒、極品酒，大企業(yè)大品牌“集體往高飛?！敝行∑髽I(yè)也絲毫不落后，有條件也要上，無(wú)條件也要上，中國(guó)白酒業(yè)在經(jīng)歷了“廣告酒”、“勾兌酒”等為人詬病的時(shí)代后，好似轉(zhuǎn)入一個(gè)“高檔酒”、“極品酒”繁榮的盛世。

目前我國(guó)高檔白酒競(jìng)爭(zhēng)格局大概可劃成四大陣營(yíng)：以五糧液、茅臺(tái)兩大老品牌處于第一陣營(yíng)；以水井坊、酒鬼酒、國(guó)窖酒1573等代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以西鳳酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天長(zhǎng)地久等為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)則是以中小企業(yè)為代表的區(qū)域品牌或雜牌軍，高檔酒的品牌分布數(shù)量最多，有相當(dāng)部分的廠(chǎng)家都推出自己的高檔品牌，數(shù)量粗略估計(jì)為二三百個(gè)，區(qū)別是成氣不成氣，壽命長(zhǎng)短與否。

高檔酒通指價(jià)格在150元以上的白酒。目前我國(guó)白酒重要產(chǎn)地為四川、貴州、山東和安徽，高檔酒主要集中在前兩地，據(jù)悉，包括“川酒六朵金花”在內(nèi)的川酒、皖酒、蘇酒等將在高端酒市場(chǎng)中全線(xiàn)出擊，甚至包括瀘州老窖、沱牌、洋河、今世緣這樣的老牌中低檔酒。

為何幾年前還是曲高和寡、高處不勝寒的高檔白酒市場(chǎng)，如今卻是狼煙四起？一言蔽之，高檔白酒的豐厚利潤(rùn)與無(wú)形中的尊貴形象使然，或簡(jiǎn)而言之，“要量更要價(jià)”和“要價(jià)更要相”的經(jīng)營(yíng)思想趨使。再者，從宏觀(guān)政策而言，2001年稅制大變革，在從量征稅和免除抵扣的雙向重賦之壓下，白酒企業(yè)遭遇百年冰霜浸淫，面臨一個(gè)十分艱巨的選擇：若謀利潤(rùn)，則必?cái)啾蹐D存，砍掉低端酒；若謀市場(chǎng)，中低檔勢(shì)當(dāng)成為主力軍；而高中低全面開(kāi)花，則難遂意。全國(guó)白酒產(chǎn)量最大廠(chǎng)沱牌酒廠(chǎng)一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在沱牌不想生產(chǎn)太多數(shù)量的白酒，在實(shí)在沒(méi)辦法的情況下，我們才會(huì)增加產(chǎn)量。”往昔，追求規(guī)模是白酒廠(chǎng)的心中至愛(ài)，然而此時(shí)連沱牌這樣以生產(chǎn)低檔酒為主的企業(yè)也來(lái)個(gè)“腦筋急轉(zhuǎn)彎”，這實(shí)讓人感嘆“世道不古。”

高檔酒，對(duì)白酒企業(yè)而言，是鋼絲旋舞，如履薄冰，還是平步青云，直通陽(yáng)光大道？暫且不論。但有一點(diǎn)必須明確的是，白酒企業(yè)既要與過(guò)去所謂“三高一低”（高價(jià)格、高包裝、高促銷(xiāo)、低質(zhì)量）的短期行為劃清界限，摒棄那種“高價(jià)酒就是高檔酒”的炒作之風(fēng)；又要注重以提高產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品形象為內(nèi)涵的品牌營(yíng)銷(xiāo)，不斷地在創(chuàng)新中突破，在突破中飛躍，持續(xù)穩(wěn)定健康推進(jìn)我國(guó)白酒向綠色、精品、名牌發(fā)展。

葡萄酒：酒莊是道坎

繼煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰九c法國(guó)卡斯特公司進(jìn)行全方位合作創(chuàng)建中國(guó)首家真正意義上的葡萄酒莊園以后，我國(guó)相繼又有容辰葡萄酒莊、遼寧亞洲紅葡萄酒莊、紅葉葡萄酒莊、南山葡萄酒莊等蜂擁而上。我國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)耿兆林說(shuō)：“上酒莊、推真正的莊園葡萄酒，這是中國(guó)葡萄酒企業(yè)跨出的與國(guó)際接軌的關(guān)鍵性一步，也是國(guó)產(chǎn)葡萄酒在入世后，搏殺高端市場(chǎng)、力塑品牌形象的又一法寶?！?/p>

目前市場(chǎng)普通干紅、干白一瓶25－40元，這種價(jià)格基本與國(guó)際市場(chǎng)相近。但就我國(guó)國(guó)民平均收入而言，這種價(jià)格似乎偏高。十多年來(lái)，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量一直徘徊在30萬(wàn)噸左右，30萬(wàn)噸似乎就是無(wú)法逾越的坎。

如果今后中國(guó)走酒莊之路，一瓶紅酒價(jià)格勢(shì)必攀升至50－90元之間，葡萄酒將高高在上，進(jìn)一步遠(yuǎn)離中國(guó)老百姓，紅酒拓展之路可能更狹窄。但不走酒莊之路，我國(guó)葡萄酒進(jìn)入以歐美為首的國(guó)際市場(chǎng)將處處遭遇綠色壁壘，也難抗洋紅酒借入世后關(guān)稅大幅調(diào)低之機(jī)大肆侵占。因此我國(guó)葡萄酒高檔之路結(jié)果如何將充滿(mǎn)懸念。

啤酒：高不成低不就

在中國(guó)酒高檔化之路上，啤酒可以說(shuō)是最步履維艱的一個(gè)。

目前我國(guó)啤酒品牌多達(dá)1500多個(gè)，但除青島、燕京、珠江、金星、哈爾濱、惠泉等名牌外，大多數(shù)的品牌都是2－2．8元低檔區(qū)域品牌。

據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)啤酒行業(yè)45％企業(yè)處于虧損或微虧的邊緣，32％左右的企業(yè)保本，只有不到20％的企業(yè)發(fā)展良好，盈利空間較大，企業(yè)成長(zhǎng)有豐厚資源優(yōu)勢(shì)?！疤醿r(jià)找死，不提價(jià)等死。”這是我國(guó)啤酒企業(yè)一個(gè)十分尷尬的現(xiàn)實(shí)。提價(jià)，一瓶提它一兩毛錢(qián)，可能也是杯水車(chē)薪，而且將觸犯消費(fèi)者十分敏感的神經(jīng)；不提，企業(yè)有限資源和無(wú)限膨脹的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的矛盾將日益尖銳，企業(yè)可能面臨是斷臂圖存甚或改弦易幟的境地。既然“微調(diào)”難成氣候，一種可能就是“大調(diào)”。因此走高檔之路，向精品、名優(yōu)發(fā)展，向高檔要利潤(rùn)，向名牌要效益，實(shí)行以高檔酒為龍頭（理想比例應(yīng)不低于整個(gè)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)比重的25％），中檔酒為主力的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是我國(guó)廣大啤酒企業(yè)圖謀生存、屹立世界啤酒之林的一個(gè)根本舉措。

然而“高處不勝寒”，我國(guó)啤酒高檔之路，并非是輕而易舉之事。目前我國(guó)啤酒高端空間大部分被洋啤所瓜分，中高檔市場(chǎng)洋啤占據(jù)70％以上，使高端空間擠上加擠，十分狹窄。高檔洋啤主要有百威、喜力、科羅那、藍(lán)帶、生力、嘉士伯、三得利、朝日等，其中百威、喜力、嘉士伯又占了大頭，百威現(xiàn)在年銷(xiāo)量已有10萬(wàn)噸，業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。

高檔啤酒有兩種，一種是瓶裝，一種聽(tīng)裝。瓶裝有325ml、355ml、410ml、620ml、640ml等幾種包裝，瓶啤出現(xiàn)了日益時(shí)尚、鮮麗、獨(dú)具匠心、引領(lǐng)潮流的小瓶裝消費(fèi)傾向與容量越小價(jià)位越高的市場(chǎng)趨勢(shì)。高檔瓶裝價(jià)位一般均在3．5元以上，比如百威“銀子彈”單瓶6．5元，科羅娜7．5元，最高則是喜力，單瓶高達(dá)12元，目前國(guó)啤一般都難望其項(xiàng)背，這值得業(yè)界深思。高檔聽(tīng)啤零售價(jià)一般在3．5元，好的單罐則在5、6元之間。聽(tīng)裝啤酒以往是高檔的代名詞，但近幾年似乎沉淪了，在市場(chǎng)逐漸淡出。因此在國(guó)啤新一輪高檔化長(zhǎng)征之路，聽(tīng)啤能否重新崛起挑起重?fù)?dān)、成為企業(yè)利潤(rùn)新增點(diǎn)是個(gè)令人矚目的新焦點(diǎn)。

2.

我國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

我國(guó)居民日常酒類(lèi)商品消費(fèi)主要酒種是白酒、啤酒、葡萄酒。隨著消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，各酒種所占比重也會(huì)不斷變化。在白酒、啤酒、葡萄酒的消費(fèi)總量中，2003年-2008年，白酒所占的比重呈現(xiàn)出先下降后上升的“U”型趨勢(shì)，其中2004年所占的比重最低，僅為9.6％；啤酒消費(fèi)量所占的比重則呈現(xiàn)出先上版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)升后下降的倒“U”型趨勢(shì)，其中2004年所占的比重最高，達(dá)到89.3％；葡萄酒消費(fèi)量所占的比重年度之間呈現(xiàn)出隨機(jī)波動(dòng)的趨勢(shì)，但波動(dòng)幅度不大，基本在1％-2％之間?？傮w看，在我國(guó)酒類(lèi)商品消費(fèi)中，啤酒占了絕大多數(shù)，接近90％，白酒消費(fèi)量穩(wěn)定在10％左右，葡萄酒消費(fèi)量占比相對(duì)較小，在1％-2％之間。

3.

2010年還沒(méi)完，還沒(méi)有完整數(shù)據(jù)。

Definition:Alcohol consumption, Liters per capita (15+)Countries196019701980 19902000200320062007Australia9.411.612.910.59.89.8Austria10.913.913.812.611.111.1Belgium8.911.713.512.110.310.7Canada7.08.810.77.47.67.8Czech Republic11.711.311.812.111.9Denmark5.58.611.711.713.113.012.212.1Finland2.75.87.99.58.69.310.1France20.419.515.914.013.4Germany7.513.413.810.510.210.1Greece13.210.69.59.0Hungary8.211.514.913.912.013.2Iceland3.84.35.26.16.57.2Ireland4.97.09.611.214.213.513.4Italy16.617.816.311.09.08.1Japan6.17.19.28.68.47.9Korea9.18.98.6Luxembourg13.112.813.414.815.415.5Mexico3.34.94.84.6Netherlands3.77.811.59.910.19.7New Zealand5.39.811.810.18.98.99.49.2Norway3.44.75.35.05.76.06.5Poland8.38.38.1Portugal14.816.112.911.4Slovak Republic6.912.814.513.48.97.48.6Spain16.118.413.511.511.7Sweden4.87.26.76.46.27.06.8Switzerland12.114.213.512.911.210.810.2Turkey0.91.11.81.41.51.51.2United Kingdom7.19.49.810.411.210.9United States7.89.59.510.58.38.18.1

4.

長(zhǎng)期以來(lái)，黃酒偏居一隅，主要在江南一帶流行。江、浙、滬等地的銷(xiāo)量占全國(guó)的80%左右。江、浙、滬以外的絕大多數(shù)中國(guó)人不知黃酒、不識(shí)黃酒，更很少喝黃酒。

如果以上海年人均10.5 公斤黃酒消費(fèi)量來(lái)測(cè)算，中國(guó)黃酒市場(chǎng)容量的樂(lè)觀(guān)預(yù)測(cè)可以達(dá)到1300 萬(wàn)噸；如果按照江蘇、浙江、上海三地區(qū)人均8.8 公斤/年黃酒消費(fèi)預(yù)測(cè)，黃酒市場(chǎng)容量可以達(dá)到1100 萬(wàn)噸。我們假設(shè)：到2015 年，蘇浙滬人均消費(fèi)黃酒15 升，其他地區(qū)人均3 升，黃酒消費(fèi)人群占總?cè)丝?0%(其間中國(guó)人口的年自然增長(zhǎng)率為0.5%)。那么，到2015年，中國(guó)的黃酒市場(chǎng)將達(dá)到360 萬(wàn)千升，人均黃酒消費(fèi)將達(dá)到2.66 升，相當(dāng)于目前的白酒人均消費(fèi)水平。

黃酒生產(chǎn)企業(yè)集中在江浙地區(qū)，蘇浙滬三地合計(jì)所占比重高達(dá)83%。黃酒消費(fèi)的70%集中在占全國(guó)人口比重10.6%的浙江、江蘇和上海。近年來(lái)受益于經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，釀酒行業(yè)也體現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性變化：對(duì)酒的需求從“單純嗜好”向“營(yíng)養(yǎng)保健”轉(zhuǎn)變，高度、烈性的不良飲酒觀(guān)日益為人們所摒棄，黃酒的低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的優(yōu)勢(shì)逐漸得到顯現(xiàn)。2001年以來(lái)，黃酒逐步走出江蘇、浙江、上海的地域限制，向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。

黃酒經(jīng)歷了03年至05年的恢復(fù)性增長(zhǎng)，06、07兩年的積聚能量，未來(lái)的10年中，將迎來(lái)黃酒的第二次顛峰時(shí)刻。一個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)中的地位是由該行業(yè)的規(guī)模所決定的，規(guī)模效應(yīng)是奪得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的先決條件。而黃酒產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始體現(xiàn)，行業(yè)集中度開(kāi)始提升，上市公司的產(chǎn)業(yè)整合與資產(chǎn)重組也為黃酒行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，市場(chǎng)集中度逐年提高。

2008年，受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)高檔黃酒市場(chǎng)逐漸縮水。面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，不少企業(yè)開(kāi)始思變，危中尋機(jī)。很多企業(yè)以市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰為指導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并根據(jù)市場(chǎng)需求，逐步加大研發(fā)供年輕人飲用的時(shí)尚黃酒的力度。

黃酒企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，對(duì)行業(yè)整體產(chǎn)生了良好的效應(yīng)，特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗的情況下，2009年黃酒銷(xiāo)售量不但沒(méi)有減少，反而好于2008年，雖然高檔黃酒消費(fèi)有所影響，黃酒的消費(fèi)頻率卻在不斷增加。

從近年來(lái)黃酒行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)可以預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)黃酒行業(yè)發(fā)展整體向上，尤其是區(qū)域黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)在未來(lái)幾年得到進(jìn)一步發(fā)展，在綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面也將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)啤酒價(jià)格表

中國(guó)十大啤酒品牌 ：

青島， 燕京，雪花，珠江，哈爾濱，山城，雪津，金威，中華，黃河

各地消費(fèi)水平不同，價(jià)錢(qián)有所浮動(dòng)

雪花純生啤酒容量多少?有沒(méi)有產(chǎn)品詳細(xì)的介紹？

產(chǎn)品名稱(chēng)：雪花純生啤酒

容 量：500ml

原麥汁度：9 P

產(chǎn) 地：遼寧、安徽、江蘇、浙江、四川

產(chǎn)品描述：純生啤酒，先進(jìn)的膜過(guò)濾技術(shù)，保留了更多的

營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)口感純正、柔順，是您的至尊

之選，精彩國(guó)際品位，非同一般的口感享受！

雪花啤酒純生批發(fā)價(jià)84元/箱，一箱12瓶，1瓶就是7元錢(qián)，市場(chǎng)價(jià)大約7.50-8.00元之間吧

細(xì)說(shuō)蘑菇戰(zhàn)略

雪花啤酒走向全國(guó)的過(guò)程并不是很長(zhǎng)。它是02年才開(kāi)始做全國(guó)品牌的，02年之前雪花啤酒它相對(duì)來(lái)講是一個(gè)在東北銷(xiāo)售不錯(cuò)的一個(gè)區(qū)域性品牌，那個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售也只有三四十萬(wàn)噸，也就是現(xiàn)在一個(gè)品牌的銷(xiāo)量。那為什么在02年之前不做呢，華潤(rùn)雪花啤酒這個(gè)公司，它94年開(kāi)始進(jìn)入啤酒業(yè)，它沒(méi)有去塑造這個(gè)全國(guó)性品牌，跟它過(guò)去的策略和戰(zhàn)略是有關(guān)聯(lián)的。因?yàn)檫@個(gè)公司過(guò)去的戰(zhàn)略一直是強(qiáng)調(diào)以區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)，媒體上說(shuō)的那個(gè)蘑菇戰(zhàn)略是真實(shí)存在的，蘑菇戰(zhàn)略是經(jīng)過(guò)當(dāng)時(shí)的寧高寧和SAB、王群等，討論中國(guó)整個(gè)的啤酒發(fā)展?fàn)顩r后，認(rèn)為蘑菇戰(zhàn)略是在購(gòu)并和發(fā)展當(dāng)中的一個(gè)很重要的原則。

為什么說(shuō)呢？因?yàn)槠【频匿N(xiāo)售半徑只有200公里，現(xiàn)在多了，原來(lái)是150公里，就差不多了，現(xiàn)在用高速公路越來(lái)越好了，就是200到300公里之內(nèi)，它的運(yùn)輸半徑在這么一個(gè)范圍之內(nèi)，如果超過(guò)這個(gè)范圍來(lái)做中國(guó)的主流酒，它在成本上就不能承擔(dān)了。為什么呢？因?yàn)樗际且厥掌孔拥?，主流酒都是要回瓶的，中?guó)的整個(gè)啤酒市場(chǎng)百分之八九十都是以主流酒為主的，高檔酒只占百分之十幾的份額。所以在3000萬(wàn)噸里面，大部分的酒都是以塑箱、捆包和捆扎的形式來(lái)出現(xiàn)的，特別是塑箱的形式出現(xiàn)的是最多的，所以它的回瓶就是非常大的一個(gè)問(wèn)題，就是賣(mài)出去的酒，瓶子還得運(yùn)回來(lái)，因?yàn)樗@樣還可以再使用。

那蘑菇戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)也是跟這個(gè)有關(guān)系的，就是在中國(guó)做啤酒的話(huà)，如果你在一個(gè)區(qū)域里面，沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)，你是很難在這個(gè)啤酒市場(chǎng)上占有很大的份額的，你如果想在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額的話(huà)，你必須在區(qū)域里面有布點(diǎn)。華潤(rùn)啤酒所有的戰(zhàn)略就是從蘑菇戰(zhàn)略出來(lái)的，從布局到品牌，到市場(chǎng)的目標(biāo)，全部是圍繞這個(gè)蘑菇戰(zhàn)略來(lái)的。什么叫蘑菇戰(zhàn)略呢？實(shí)際上很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)沒(méi)有這么一個(gè)定義，當(dāng)時(shí)寧總說(shuō)的，這個(gè)就跟種蘑菇一樣，就是說(shuō)你必須在這個(gè)區(qū)域里面形成一個(gè)工廠(chǎng)，然后依托這個(gè)工廠(chǎng)，建立自己在這個(gè)區(qū)域里面強(qiáng)勢(shì)地位，優(yōu)勢(shì)地位，也就是說(shuō)占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐拇蠓蓊~，這是你的目標(biāo)。那你的范圍有多廣呢，應(yīng)該是按照200公里左右的范圍，確定你必須占有一定的份額，你才能夠掙錢(qián)，而且你的回報(bào)還不錯(cuò)，而且你的品牌和你的市場(chǎng)份額才有一定的基礎(chǔ)，這就是蘑菇戰(zhàn)略，是局部的蘑菇戰(zhàn)略。

那么在這個(gè)區(qū)域種蘑菇以后，可以到另一個(gè)區(qū)域再去種一個(gè)蘑菇，另一個(gè)蘑菇也是這樣做，做完了以后呢，這些蘑菇之間它有互相的支持，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)應(yīng)該是把這些蘑菇能夠連成片，所謂的蘑菇戰(zhàn)略是這樣的。所以在東北和很多的區(qū)域都體現(xiàn)了這樣的蘑菇思想。比如說(shuō)我們?cè)谏蜿?yáng)收購(gòu)了第一個(gè)工廠(chǎng)以后，它首先是在沈陽(yáng)中間郊縣，在一定的范圍之內(nèi)，它有一定的份額，然后它第二個(gè)蘑菇再種的大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)一直到鞍山周邊這個(gè)地方，形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。然后在鞍山再次收購(gòu)，形成一定的地位，然后在長(zhǎng)春市種一個(gè)蘑菇，最后在哈爾濱種個(gè)蘑菇，東北的整個(gè)戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)的策略都是這么來(lái)的。所以最后形成了在我們工廠(chǎng)所在地的周?chē)膮^(qū)域之內(nèi)，華潤(rùn)啤酒都是占比較大的份額，大部分是優(yōu)勢(shì)的份額，小部分是第一的份額?，F(xiàn)在看全國(guó)的布局大家看得很清楚，在遼寧的所有的一二線(xiàn)的城市，在四川的所有的一二線(xiàn)的城市，在安徽的一二線(xiàn)的城市，它都是這樣的布局，蘑菇連成片的，那么這個(gè)份額非常有效的。

那如果沒(méi)有連成片的地方呢，比如說(shuō)在北京和天津，天津也是要把蘑菇種大，在武漢也是這樣的，可能在未來(lái)的江蘇、浙江

都是這樣的。那么這個(gè)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題不解決的話(huà)，就很難消化所收購(gòu)的企業(yè)，就會(huì)像某些其他啤酒集團(tuán)一樣，變成包袱了。你如果沒(méi)有這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)的話(huà)，可能有一些企業(yè)被打得七零八落，它很難在市場(chǎng)份額上有起色，越做越差，資金也越來(lái)越少，最后就面臨著消亡，長(zhǎng)期以來(lái)就會(huì)形成企業(yè)的一個(gè)包袱，華潤(rùn)啤酒這方面比較少。

通過(guò)整合和管理以后，我們的目標(biāo)是用一到三年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，基本上各個(gè)區(qū)域都是這么做的。那為什么有些報(bào)紙?jiān)谡f(shuō)，華潤(rùn)啤酒進(jìn)入這個(gè)區(qū)域是靠買(mǎi)大工廠(chǎng)，買(mǎi)大份額，這個(gè)是有的，突出的例子兩個(gè)，第一個(gè)是沈陽(yáng)；第二個(gè)是成都，這個(gè)是很明顯的，武漢當(dāng)時(shí)沒(méi)現(xiàn)在這么高，但是也有一定的份額，但其他的地方都不是的。比如說(shuō)在天津，我們剛進(jìn)入的時(shí)候是20%都不到的份額，那現(xiàn)在是78%的份額了。當(dāng)時(shí)武漢已經(jīng)是到70%了，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到85%了，然后合肥，合肥我們?cè)谶M(jìn)入的時(shí)候，那個(gè)啤酒廠(chǎng)已經(jīng)脫產(chǎn)了，它實(shí)際上已經(jīng)是沒(méi)有酒了，那就是說(shuō)它的份額基本上是沒(méi)有。那么現(xiàn)在合肥大家也知道，因?yàn)槲覀冊(cè)诟埥蚋?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最后我們做到了60%的份額，在合肥市做到60%份額的時(shí)候，龍津最后是被我們收購(gòu)了，但原先合肥是沒(méi)有我們的酒的，這些都是一些例子。

這些都是占大份額的，還有一個(gè)是目前沒(méi)有占大份額，但是現(xiàn) 在也做得不錯(cuò)的，比如說(shuō)像長(zhǎng)春市，以前華丹酒賣(mài)不到長(zhǎng)春去的，華丹酒光在吉林周邊就賣(mài)的很火爆了，就是在過(guò)去的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，長(zhǎng)春的人只能靠生產(chǎn)批條子才能喝到華丹酒的。這個(gè)廠(chǎng)在收購(gòu)之前，它是沒(méi)有任何進(jìn)入長(zhǎng)春市內(nèi)的計(jì)劃的。長(zhǎng)春市內(nèi)以前也是從零，我們收購(gòu)后現(xiàn)在做到了45%到50%的份額，是第一的。長(zhǎng)春市場(chǎng)是三家平均的，哈啤占了20%，金士佰做到了25%到30%。

還有一個(gè)例子就是現(xiàn)在目前我們占有第二名的份額，比如在哈爾濱市，哈爾濱市新三星那個(gè)廠(chǎng)歷史是很早的。從新三星本身這個(gè)工廠(chǎng)的歷史來(lái)講，他們追溯的歷史比哈啤還要早，因?yàn)楣∷^100年的歷史，指的是哈爾濱里面的一個(gè)酒的作坊，但是那個(gè)酒的作坊并不是哈爾濱啤酒廠(chǎng)的，哈爾濱啤酒廠(chǎng)是一個(gè)很年輕的啤酒廠(chǎng)。但是他說(shuō)的也有道理，因?yàn)槟莻€(gè)原先的酒作坊早就沒(méi)了，哈爾濱啤酒是一個(gè)國(guó)營(yíng)的啤酒，但是它本身的歷史要比新三星要短，新三星在過(guò)去的時(shí)候，它是哈爾濱最大的啤酒廠(chǎng)，當(dāng)年好像周總理都提到過(guò)，那時(shí)還叫三星啤酒，說(shuō)我們有三星、有五星，指的就是這個(gè)三星的啤酒廠(chǎng)，很早的歷史，而且哈爾濱啤酒一直占有很大的份額。但是等我們收購(gòu)的時(shí)候，國(guó)有企業(yè)都是一樣的，全國(guó)的國(guó)有企業(yè)我們發(fā)現(xiàn)都是一個(gè)路子，剛開(kāi)始非常好，供不應(yīng)求，越做越大，然后就開(kāi)始擴(kuò)建，開(kāi)始增加投入，然后這個(gè)時(shí)候酒不夠賣(mài)的了，然后一增加以后，酒夠賣(mài)的了，賣(mài)不了那么多了嘛，因?yàn)樗a(chǎn)能一下子增大了以后，就開(kāi)始全省賣(mài)，全省賣(mài)東西出去，忽然一個(gè)新興的廠(chǎng)，因?yàn)樗挠^(guān)念是比你先進(jìn)的，它在這里形成了一個(gè)廠(chǎng)，比如像哈啤，等一會(huì)講的西湖和錢(qián)啤是一樣的一個(gè)例子，是新三星的翻版，完全一樣。然后全省賣(mài)，到處在賣(mài)，一直賣(mài)到朝鮮，一直賣(mài)到和俄羅斯交界的地方，到處都是新三星的酒。最后等過(guò)幾年忽然發(fā)現(xiàn)哈爾濱市沒(méi)什么新三星的酒了，就是別人在這個(gè)總市場(chǎng)占有了大份額，那你的酒距離都很遠(yuǎn)，成本都很高，最后就不行了。錢(qián)江，中華啤酒跟新三星啤酒都是這么一個(gè)路子，最后跟華潤(rùn)合資了。我們?cè)诮邮中氯堑臅r(shí)候，新三星當(dāng)時(shí)只有12%到15%的份額，其他都是哈啤的了，但是現(xiàn)在我們是43

%的份額，但是我們也是第二，跟第一還是有10%以上的差距，這是講的蘑菇戰(zhàn)略這么來(lái)的。

從這個(gè)戰(zhàn)略大家也可以看到，它的主要的重心并不是在建立全國(guó)性品牌，是建立區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，所以相對(duì)來(lái)講對(duì)區(qū)域的品牌就很重視，這是它的整個(gè)戰(zhàn)略的核心。那么還有一點(diǎn)在全國(guó)品牌的一個(gè)推廣當(dāng)中，實(shí)際上華潤(rùn)雪花啤酒在很早之前就一直在研究，那為什么我們沒(méi)有去做呢，是因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講它收購(gòu)的地方還是部分區(qū)域性的，它不能夠在全國(guó)很多地方銷(xiāo)售，或者在很大的一片區(qū)域銷(xiāo)售，因?yàn)樗膹S(chǎng)當(dāng)時(shí)還是比較孤零的，蘑菇還沒(méi)有完全連成片。

選擇做全國(guó)性品牌

為什么02年開(kāi)始做全國(guó)品牌呢？在02年初的時(shí)候，華潤(rùn)啤酒的布局已經(jīng)在東北實(shí)現(xiàn)了遼寧、黑龍江和吉林，在天津、四川和安徽。當(dāng)時(shí)02年的時(shí)候，在這么大的情況下，我們認(rèn)為已經(jīng)有很多工廠(chǎng)了，東北和天津和安徽、四川整個(gè)省，已經(jīng)有做全國(guó)品牌的基礎(chǔ)了，所以從02年開(kāi)始，才開(kāi)始做全國(guó)性的品牌。

實(shí)際上02年這一年是雪花啤酒試驗(yàn)性的全國(guó)銷(xiāo)售，在03年的時(shí)候，華潤(rùn)啤酒才開(kāi)始啟動(dòng)了正式的全國(guó)品牌建設(shè)的一個(gè)步伐，提高了步伐。03年10月份我接管市場(chǎng)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的工作后，雪花啤酒連續(xù)開(kāi)始做品牌的一些動(dòng)作。第一個(gè)就是咱們講的科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)的合作，做華潤(rùn)雪花品牌定位，這是03年底的事情，03年10月份開(kāi)始形成意向，03年底開(kāi)始做，這是第一個(gè)動(dòng)作。

第二個(gè)動(dòng)作就是04年的五六月份，我們出來(lái)了一個(gè)電視廣告，這是跟過(guò)去的雪花啤酒電視廣告是截然不一樣的，是說(shuō)了一段故事，這個(gè)也是很有爭(zhēng)議的，我看也很有爭(zhēng)議，我看過(guò)也有一個(gè)專(zhuān)家講，我覺(jué)得他說(shuō)得有道理，他覺(jué)得這個(gè)故事有價(jià)值，他的意思是對(duì)銷(xiāo)售不一定有價(jià)值，我覺(jué)得他說(shuō)得有道理，但是這個(gè)品牌是定位的第一步，就是先讓人知道這個(gè)故事。為什么？因?yàn)槌砷L(zhǎng)的概念是很多的，要想人家知道你說(shuō)的是什么成長(zhǎng)，你這個(gè)品牌所講述的故事，就要先給大家一個(gè)初步的東西。這個(gè)廣告我們跟盛世長(zhǎng)城合作，投入了5000萬(wàn)，這是04年6月份、7月份的事情。

第三個(gè)動(dòng)作就是04年的七八月份，我們改名字，應(yīng)該是04年的7月份，我們?cè)?月底宣布的，我們把公司的名字改成華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司，這個(gè)名字，實(shí)際上先改后改都是可以的，但是我們放在這個(gè)時(shí)候改也是有它一定的道理的。改這個(gè)名字就是想給雪花一個(gè)很強(qiáng)大的支持，就是一個(gè)背景的支持，就是這個(gè)企業(yè)。

因?yàn)檫^(guò)去華潤(rùn)啤酒的品牌名字和企業(yè)的名字是不一樣的，本身從國(guó)際上來(lái)講 也沒(méi)什么關(guān)系，因?yàn)橄馎B，像SAB，國(guó)際上都是很多公司也是跟主品牌的名字是不一樣，特別是它作為一個(gè)大型的啤酒集團(tuán)里面有很多品牌，還是不一樣的。

但是也因?yàn)槲覀兪腔谠谥袊?guó)大陸做啤酒，中國(guó)大陸現(xiàn)在做的啤酒就是沒(méi)有多少消費(fèi)者知道AB的，都知道百威，AB在武漢市的廠(chǎng)也沒(méi)有叫AB公司，叫百威武漢國(guó)際有限公司。那中國(guó)所有的大啤酒集團(tuán)，像青島、燕京、哈啤、都是跟那個(gè)品牌相一致的。那么為了更好的塑造雪花啤酒，使雪花啤酒產(chǎn)生強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們把這個(gè)公司的名字改成了華潤(rùn)雪花啤酒。因?yàn)樵?4年的時(shí)候，雪花啤酒這個(gè)公司

它已經(jīng)是行業(yè)第二名了，它的銷(xiāo)量已經(jīng)是很高了，03年做到250萬(wàn)噸，04年這一年我們做到了310萬(wàn)噸，它的規(guī)模也相對(duì)大了，它對(duì)雪花啤酒品牌的支持能力是非常強(qiáng)的。就是在04年的七八月份，作了從定位到廣告、到名字一系列動(dòng)作。

那么04年底到05年初呢，我們又做了一個(gè)行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)實(shí)際上也是很自然的，就是把雪花啤酒所有的包裝全部進(jìn)行了更換，品牌的標(biāo)識(shí)全部進(jìn)行了更換，更換標(biāo)識(shí)是05年初開(kāi)始全面啟動(dòng)的，04年底就開(kāi)始在準(zhǔn)備，到目前為止呢，現(xiàn)在北京賣(mài)的雪花啤酒已經(jīng)換了40%了，它應(yīng)該是我們今年最后換的品種之一了。實(shí)際上大部分的品種，95%的品種都在5月份之前全部換完了，換的速度還是非?？斓?。所以目前在各地再看到的雪花啤酒已經(jīng)完全不是過(guò)去的雪花啤酒了，這是我們一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)的更換和雪花啤酒所有的包裝進(jìn)行更換的一個(gè)行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)實(shí)際上在啤酒業(yè)也是比較少見(jiàn)的。

我知道青島啤酒此前也是在總標(biāo)識(shí)方面做了一些改動(dòng)，但是所有的啤酒都沒(méi)有把所有的包裝都換了，而這次我們比較膽大，因?yàn)檠┗ㄆ【贫家呀?jīng)做到一百多萬(wàn)噸了，已經(jīng)在第三名了，在這種情況下我們還是把一百萬(wàn)噸的雪花全部換了包裝。怎么換呢？我們以前也說(shuō)過(guò)，也就是說(shuō)我們是塑造全國(guó)品牌，它應(yīng)該跟定位是一致的，應(yīng)該是比較現(xiàn)代的，比較積極的一個(gè)品牌形象，一個(gè)標(biāo)識(shí)形象，一個(gè)包裝形象。它應(yīng)該符合我們這個(gè)20到35歲這個(gè)群體的人對(duì)包裝的一些認(rèn)知，這是05年初的事情。

05年5月份我們就開(kāi)始做了 “勇闖天涯”的活動(dòng)，這次活動(dòng)也是跟過(guò)去是完全不一樣的，所有的連續(xù)這五個(gè)動(dòng)作，都是我們?cè)?4年、05年做的，它都是為了把雪花推向一個(gè)全國(guó)品牌的地位，有些東西是過(guò)去沒(méi)有解決的，比如像定位，過(guò)去沒(méi)有解決，雪花不是沒(méi)有定位，有，但是不太適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，要有一個(gè)。那么有了這個(gè)定位以后呢，必須要進(jìn)行傳達(dá)，必須要把包裝進(jìn)行全部一致性，標(biāo)識(shí)和包裝它都是一種宣傳的一種宣傳物，所有的宣傳和傳播的聲音，它都應(yīng)該跟品牌所訴求的主張和品牌價(jià)值的主張，和品牌的情感訴求是一致的。實(shí)際上這個(gè)動(dòng)作，你做動(dòng)作也好，你不做也沒(méi)有辦法，因?yàn)槟愕亩ㄎ皇沁@樣的，你必須是跟消費(fèi)者傳達(dá)一致的聲音，所以這是我們連續(xù)做的這五個(gè)動(dòng)作。

今后我們還會(huì)有連續(xù)的動(dòng)作，但是都不會(huì)偏離這個(gè)定位，都不會(huì)偏離這個(gè)全國(guó)性品牌的方向，會(huì)一直追求一致性的聲音和一致性的信息，與一致性的資源使用。

雪花啤酒要做全國(guó)品牌的原因：第一個(gè)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能或一定是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。這實(shí)際上是兩層意義，一個(gè)是國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是全國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然也有分區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，但分區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越會(huì)降低。第二個(gè)，從推出的品牌來(lái)講，你規(guī)范的品牌，一定是通過(guò)做全國(guó)性的品牌，它的價(jià)格更高，它的回報(bào)率更高，它的投資率更好。第三個(gè)，資源上來(lái)講，如果我沒(méi)有區(qū)域品牌，那我的資源全部在國(guó)內(nèi)，過(guò)去在整個(gè)三個(gè)品牌之間，我花三個(gè)億，但實(shí)際上落實(shí)到每個(gè)品牌是很少的。但如果我做全國(guó)品牌，我可能不需要三個(gè)億，兩個(gè)億就可以，這個(gè)在品牌投資上面，資源的有效集中和節(jié)約是很明顯的。

“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”升級(jí)版

至于“勇闖天涯”整個(gè)活動(dòng)我理了一下，它實(shí)際上就是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，就跟可口可樂(lè)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，百事可樂(lè)、娃哈哈、康師傅差不多。開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)在啤酒里面是經(jīng)常使用的，特別在主流酒里面經(jīng)常使用，叫“打獎(jiǎng)蓋”，“獎(jiǎng)一瓶”。但是這種開(kāi)蓋有獎(jiǎng)是非常傳統(tǒng)的，也是在價(jià)格里面競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一個(gè)方式，特別在東北，哈爾濱啤酒是經(jīng)常打獎(jiǎng)蓋的，有時(shí)候他們打獎(jiǎng)蓋打到一箱里面送12瓶，16甁都有。實(shí)際上這個(gè)活動(dòng)就是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，它這個(gè)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)跟傳統(tǒng)意義上

快速消費(fèi)品的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)是不一樣的。我們這次搞的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)就跟通常用的消費(fèi)品是一樣的，不是啤酒類(lèi)的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)。那么這種開(kāi)蓋有獎(jiǎng)在全國(guó)性的品牌當(dāng)中，在目前來(lái)講，很少被使用的，很少有這么做的。以前開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，就是在酒瓶標(biāo)上寫(xiě)個(gè)獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶等。

但是我們這個(gè)有點(diǎn)像可樂(lè)等飲料的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)它也是 很整齊的，一等獎(jiǎng)雅魯藏布，最大的獎(jiǎng)就是雅魯藏布的探索活動(dòng)。這是活動(dòng)最后的一個(gè)大獎(jiǎng)，也是一個(gè)最后的引人注意的一個(gè)東西，也是一個(gè)宣傳點(diǎn)。此外，還有很多獎(jiǎng)：雪花啤酒鼓勵(lì)獎(jiǎng)，暢享成長(zhǎng)獎(jiǎng)，勇闖天涯獎(jiǎng)，成長(zhǎng)之旅獎(jiǎng)，峽谷探索獎(jiǎng)等等。

不同于“夢(mèng)想中國(guó)”與“超女”

“夢(mèng)想中國(guó)”以前找過(guò)我們的，但是我們做了一個(gè)測(cè)評(píng)，夢(mèng)想中國(guó)主要的消費(fèi)人群是一些小女孩，15到20歲的女孩，80年代后的，她們比較信自己，然后去展現(xiàn)自己，唱歌什么的。我們當(dāng)時(shí)放棄的原因是這個(gè)消費(fèi)群體不是雪花的消費(fèi)群體，因?yàn)槠【频南M(fèi)群體，80％以上是男性。而且啤酒是一種沖動(dòng)的力量，是一種感覺(jué)，喝啤酒會(huì)有一種很興奮感覺(jué)在里面，人喝了酒一樣狀態(tài)就不一樣了，不敢說(shuō)的話(huà)敢說(shuō)了，不敢做的事敢做了。啤酒會(huì)帶來(lái)這樣的，當(dāng)然它是酒精的作用。同時(shí)啤酒本身是文化的東西，很多的放松、發(fā)泄，釋放壓力的作用。相對(duì)來(lái)講，我們認(rèn)為唱歌，這種東西不一定是啤酒追求的東西，我們目標(biāo)也不是這些東西。所以我們認(rèn)為夢(mèng)想中國(guó)這樣的節(jié)目，像超級(jí)女聲這樣的節(jié)目，做啤酒，只能傳播它的知名度，不能夠做到跟消費(fèi)者的交流，這是我個(gè)人的感覺(jué)。

我們跟“夢(mèng)想中國(guó)”最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，“夢(mèng)想中國(guó)”去年做過(guò)這個(gè)活動(dòng)，是有人贊助。第二點(diǎn)，“夢(mèng)想中國(guó)”的消費(fèi)群體，跟我們雪花啤酒的消費(fèi)群體不會(huì)有太大的關(guān)聯(lián)。

品牌體驗(yàn)圈

品牌體驗(yàn)圈的概念，就是說(shuō)如果你是雪花啤酒消費(fèi)者，你會(huì)在你生活的重要的地段，或重要的地點(diǎn)，重要的時(shí)間去看到雪花，或接觸雪花、喝雪花，把這個(gè)體驗(yàn)圈搞定了就可以了。所以如果你喜歡喝雪花啤酒，希望你上班的時(shí)候看我們的網(wǎng)站，注意我們的廣告。你去商場(chǎng)購(gòu)物，如果你喜歡去沃爾瑪，沃爾瑪就有我們的平面廣告，如果你去西單，希望西單有我們的廣告牌，如果你喜歡旅游，你就去參加我們的旅游活動(dòng)，如果你喜歡去龍慶峽，那里有我們的品牌宣傳的東西，這樣就形成了一個(gè)品牌體驗(yàn)圈。

關(guān)于《中華啤酒價(jià)格表和圖片大全》的介紹到此就結(jié)束了。