本篇文章給大家談?wù)劇堆┗ㄆ【其N售怎么樣》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
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銷售雪花啤酒的業(yè)務(wù)員該從什么地方做起
一，了解雪花的產(chǎn)品，特點(diǎn)和特性。
二，了解啤酒業(yè)市場。
三，與競品的區(qū)別和優(yōu)劣勢。
四，提高自己的銷售才能和技巧。
五，維護(hù)好客戶，并加強(qiáng)競爭。
六，覺得回答好請給分，謝謝。
華潤雪花啤酒在中國用哪種銷售模式
華潤雪花啤酒的營銷渠道從2002年開始在全國進(jìn)行了改造和提升，主要在傳統(tǒng)的渠道模式下，還采用了以下幾類營銷渠道策略。
首先是深度分銷，深度分銷采取“廠商——運(yùn)營商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點(diǎn)去推銷、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價格體系。這是華潤雪花啤酒在主力市場的最主要的模式，很顯然，通過這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護(hù)了品牌的形象和市場的秩序。
圍繞深度分銷的模式，華潤雪花還建立了協(xié)作型專營的分銷模式，這個模式包括兩個方面，運(yùn)營商專營和分銷商專營。和分銷商一起建立一只銷售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營，雙方按照華潤雪花啤酒設(shè)計的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密，忠誠度和信任度進(jìn)一步提高，企業(yè)對渠道的控制力顯著增強(qiáng)。
而針對重要的零售點(diǎn)，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。
怎么在夜宵攤推銷雪花啤酒
先介紹雪花啤酒，在找?guī)讉€女的銷售員，女銷售會很受歡迎的。在搞促銷活動像買一贈一活動，就能很好的在夜宵攤推銷雪花啤酒。
華潤雪花啤酒的營銷方式有哪些？
不同于傳統(tǒng)的營銷方式，華潤雪花啤酒在品牌傳達(dá)方面采用了更符合時下年輕消費(fèi)群體審美和喜好的方式，比如勇闖天涯superX 冠名、行業(yè)贊助了《明日之子》、《熱血街舞團(tuán)》，總冠名了《這！就是街舞》第二季等大熱 IP 等等，吸引了年輕消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注，也大幅度提升了品牌的傳播力和影響力
如何推銷雪花啤酒
一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣店、攤點(diǎn)等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價錢、給零售商更大的實(shí)惠（贈品之類）。
所以我建議，想針對老的零售商推銷就盡量找找關(guān)系戶（熟人、親友），讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。
另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開業(yè)的小賣店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn)，去向他們推銷，當(dāng)然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對他們說長期合作后會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專更多的提成啊。
個人建議，既供參考。
祝你成功！
關(guān)于《雪花啤酒銷售怎么樣》的介紹到此就結(jié)束了。
