本篇文章給大家談?wù)劇渡蜿?yáng)賣進(jìn)口啤酒的地方》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助。
本文目錄一覽:
- 1、教士啤酒一瓶多少錢?
- 2、沈陽(yáng)哪家超市賣教士啤酒
- 3、啤酒代理是通過(guò)什么渠道銷售的
- 4、啤酒的銷售渠道
- 5、我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
- 6、中國(guó)哪兒里有賣傳教士啤酒
教士啤酒一瓶多少錢?
各地價(jià)格不一樣,沈陽(yáng)大商超賣13.8或14.8,門店從9~13不等。我是做教士酒的。
沈陽(yáng)哪家超市賣教士啤酒
酒鋼,超市
這種生產(chǎn)廠子全在一些比較偏的地方
教士啤酒在國(guó)內(nèi)的知名度還挺高的,一直以來(lái)是與柏龍齊名作為德啤的標(biāo)桿的。我初入坑的時(shí)候買了一箱,喝了一下,覺得沒有太多的驚喜感覺,味道上比柏龍似乎還是差了一點(diǎn)兒。
如果用來(lái)宴請(qǐng)朋友,使用柏龍或者教士啤酒是一件非常有禮貌的事情,畢竟有知名度。如果自己買來(lái)喝的話,在這個(gè)價(jià)位我不太推薦喝教士這款酒。不過(guò),畢竟每個(gè)人口味不同,我說(shuō)的只代表自己意見,德啤同價(jià)位的可以考慮柏龍和百帝王,試試其他口味啤酒的話可以考慮釀酒狗朋克的ipa,健力士世濤foreign extra,圣伯納6號(hào),智美紅帽,淘寶搜一下價(jià)格,后面兩款價(jià)格略超標(biāo)準(zhǔn)。
題主可以看看百度貼吧啤酒吧,里邊挺多人總結(jié)的各種啤酒的品后感,可以供你參考,祝你早日找到心愛的美酒。
啤酒代理是通過(guò)什么渠道銷售的
啤酒屬于快消品行業(yè)以代理機(jī)制為主要分銷手段
通路模式為:企業(yè)——省級(jí)代理商——區(qū)域經(jīng)銷商——終端商/零售商
銷售渠道:連鎖經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)、百貨專柜
啤酒的銷售渠道
一般都是公司的管理人員來(lái)分的
有些地區(qū)是獨(dú)家代理就只是一家客戶了
啤酒的渠道一般都是按照 賣場(chǎng) 夜場(chǎng) 餐飲 有的還有干雜店 這幾個(gè)渠道來(lái)分
如果細(xì)分還有很多 比如說(shuō)有的細(xì)分 了學(xué)校 現(xiàn)代渠道 車站碼頭的
夜場(chǎng)和餐飲現(xiàn)在最大的問題就是費(fèi)用較高銷量可以 如果評(píng)估不合理可能是會(huì)吃虧的
一般情況賣場(chǎng)部分的銷售啤酒是成本高 銷售不好
最實(shí)用的就是干雜店部分 因?yàn)檫@部分現(xiàn)在投入低 產(chǎn)出高
具體在細(xì)分很麻煩 不介紹了
我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
您好,我是華潤(rùn)雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員,我的工作地址在沈陽(yáng),我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場(chǎng)地位非常的好,經(jīng)銷商管理的非常細(xì)化,所以如果再有人想在沈陽(yáng)批發(fā)雪花啤酒,應(yīng)該很難,我不太了解你那邊的情況,你那邊雪花的市場(chǎng)地位是不是很高,如果市場(chǎng)地位很高(占有率50%以上),你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手(這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧,我也不方便直說(shuō)),如果是進(jìn)攻形的市場(chǎng)(占有率較低的市場(chǎng)),最根本的你要有自己的銷售渠道,也就是說(shuō)你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲(飯店)、非現(xiàn)飲(超市)的項(xiàng)目,你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家,建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒有雪花生產(chǎn)廠的城市操作,建立好自己的客情關(guān)系,等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級(jí)經(jīng)銷商,我們這里的一級(jí)經(jīng)銷商年收入都可以過(guò)百萬(wàn)!
如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格,你可以雇傭自己的送酒的小工,比方說(shuō)你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤(rùn)為3元,你可以給小工36你只賺一快錢/箱,對(duì)每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位,你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。
對(duì)于進(jìn)攻型的品種搶占市場(chǎng)主要有幾種方式
1、借助原有強(qiáng)勢(shì)品種捆綁銷售,如果酒店想賣強(qiáng)勢(shì)品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷售,比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢(shì)度自己拿捏。
2、在了解對(duì)位細(xì)分品種(競(jìng)品純生)的投入政策前提下,適當(dāng)擴(kuò)大投入政策,建議使用搭贈(zèng)促銷要求酒店特價(jià)銷售,要和酒店說(shuō)清楚,可能促銷會(huì)使酒店的單箱利潤(rùn)降低,但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣,對(duì)于生意不是很好的酒店很有效。
3、單品多樣話操作,比方說(shuō):綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱,或給予適當(dāng)投入或給些對(duì)位物品(筆記本電腦、冰箱、冰柜等)
4、針對(duì)另類酒店采用關(guān)系營(yíng)銷,即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系,衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方,但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情,為你的銷售打基礎(chǔ),二、黑色關(guān)系:這種關(guān)系應(yīng)用方法很多,簡(jiǎn)單介紹一點(diǎn),雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端,一個(gè)人占一張桌子,東西點(diǎn)的越少越好,做的時(shí)間越長(zhǎng)越好,主要是消耗酒店的有限資源,讓他沒辦法翻臺(tái),這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對(duì)于那些不按套路的酒店很有效,三天必出結(jié)果。
達(dá)到進(jìn)店目的后,就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。
1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件,也是最穩(wěn)妥的辦法,但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。
2、進(jìn)店模式大體有兩種,1、發(fā)展合作模式(每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù))2、誠(chéng)信合作(只賣我品無(wú)競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定,一般來(lái)
講酒店的月銷量在500箱以上的誠(chéng)信合作很難,即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤,選擇好適合終端的投入模式。
3、生動(dòng)話的展示,就是指pop,pvc等宣傳品牌的東西,一定要粘貼在醒目的位置,可以提升品牌形象(不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用)
4、酒水的階段性促銷,費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入,可根據(jù)酒店的類型對(duì)其季節(jié)性分類促銷,比如火鍋旺季在冬天,燒烤在夏天,選取一兩
個(gè)進(jìn)攻型品種(知名度較低公司也較為重視的)適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng),要求終端特價(jià)銷售,這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來(lái)的前提下我們的投入是唯一能約束店方的,投入不要一次性到位,分批投入,另外在協(xié)議簽訂的
時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。
6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候,給店方設(shè)定至少一個(gè)檔,比方說(shuō)200箱/月,投入500元,300箱/月投入900元,讓店方可以夠得到但又容易夠到,可
以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。
簡(jiǎn)單寫這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答
中國(guó)哪兒里有賣傳教士啤酒
走淘寶啊,或者電商都有賣的~世界知名的品牌都有~種類挺多的~
關(guān)于《沈陽(yáng)賣進(jìn)口啤酒的地方》的介紹到此就結(jié)束了。