1. 德國啤酒1851

給你一個案例：王老吉品牌戰略案例　　

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。

背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？

現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經國家審核批準的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現實難題表現三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產品？

重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱“成美”），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究后發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。

為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。（后面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實”。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對于企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。

由于“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢

淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐；3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作

正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別于王老吉藥業的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南藥俠》。

成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。

2003年初，企業用于紅罐王老吉推廣的總預算僅1000萬元，這是根據2002年的實際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業極大的信心，于是不斷追加推廣費用，滾動發展。到2003年底，僅廣告投放累計超過4000萬元（不包括購買2004年中央臺廣告時段的費用），年銷量達到了6億元——這種量力而行、滾動發展的模式非常適合國內許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業。

在地面推廣上，除了強調傳統渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料。”餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。

同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。

推廣效果

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。

結語

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：

· 為紅罐王老吉品牌準確定位；

· 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：

廣告表達準確；

投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。

· 企業決策人準確的判斷力和果敢的決策力；

· 優秀的執行力，渠道控制力強；

· 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位。

2. 德國啤酒1862

主要有以下10種：

一、智美

在修道院啤酒排名中智美家的從1862年就開始釀造啤酒了，到如今工藝上也完全還是保留著傳統自然的工藝，所以打造出來的啤酒單品在味道上也都是很自然的，比較經典的紅白藍三款都是可以嘗試下的!

二、Westmalle

Westmalle于1856年開始釀造啤酒單品，最早的時候品牌下的單品都是自留的，它家比較經典的啤酒有Dubbel、Tripel和Extra系列，酒精度數都沒有超過十度，每款口感都是很不錯的。

三、Zundert

喜歡修道院啤酒的朋友們對Zundert這個品牌一定是在熟悉不過的了吧，雖然于12年才開始釀造，但頂尖的生產工藝讓旗下單品以極高的品質得到了相關領域最高級別的認證。

四、Engelszell

Engelszell在長時間的發展過程中上可以說是比較坎坷的，所以于09年的時候才獲得了最頂尖級別的認可，旗下比較熱銷系列的啤酒單品是Benno和Gregorius兩款，酒精度數也不是很高的那種。

五、Spencer

Spencer發源于美國，在當地是非常有知名度和影響力的修道院啤酒品牌，因為每年品牌的產量都是有限的，所以它家的啤酒單品在全球出售的價格是屬于比較高的。

六、Tre Fontane

在修道院啤酒排名中Tre Fontane從14年開始釀造修道院系列的啤酒，隔年就通過了ATP認證，屬于全球比較少見的，旗下到如今也只有一款單品，沒有過濾，其中還有桉樹葉的成分，口感上的話是很獨特的。

七、La Trappe

La Trappe成立于1884年，在全球有著很高的知名度和人氣，到目前為止品牌產出了九款非常經典的啤酒，其中有沒有過濾的基礎超低酒精度數款，也有著十度以上的重口味款。

八、Orval

Orval釀造修道院啤酒的歷史可以追溯到1931年，但旗下不少的單品是不對外銷售的，其中對外售出的一款采用了兩種釀造工藝打造，不僅有著濃郁的香味，而且還有著很是平衡的口感。

九、Westvleteren

Westvleteren所打造出來的修道院啤酒不論是品質還是口感都是很不錯的，不同顏色瓶蓋代表著不同的度數，其中分別為綠、藍、黃色，度數分別為5.8、8和10.2度。

十、Rochefort

在修道院啤酒排名中Rochefort屬于非常有代表性的一個品牌，代表性的單品是R6、R8和R10，其中R8款在市場上的銷量是最好的，悠久歷史的釀造工藝也讓單品的口感確實是很不錯的。

3. 德國啤酒1858

“位于德國南部德累斯頓市的菲爾德堡啤酒廠始建于1858年，如今已是薩克森地區規模最大的釀酒廠之一。菲爾德堡啤酒采用下層發酵工藝，大麥芽于啤酒花釀制，酒體金黃，麥香醇正，口感清新。

4. 德國啤酒1884

國標0號柴油的密度范圍為0.820～0.855不同型號的密度不同常用如：0＃柴油0.84密度公斤/升、＋10＃柴油0.85密度公斤/升、＋20＃柴油0.87密度公斤/升、－10＃柴油0.84密度公斤/升、－20＃柴油密度0.83公斤/升、－30＃柴油密度0.82公斤/升、－35＃柴油密度0.82公斤/升，通常柴油密度以0.84計算，這樣一噸柴油大約折合1190公升。

一般外觀為淡黃色液體；較透明清澈、無雜質。也有啤酒色及金黃。

1 色度，號GB/T6540 啤酒色金

黃色≤3.5 1.5

2 氧化安定性,，總不潛物mg/100mL SH/T0175 ≤2.50.9

3 硫含量，%(m/m) GB/T17040 ≤0.20.18

4 酸度，mgKOH/100mL GB/T258 ≤7 1.1

5 10%蒸余物殘炭，%(m/m) GB/T268 ≤0.30.064

6 灰分，%(m/m) GB/508 ≤0.01無

7 銅片腐蝕 (50℃，3h) 級GB/T5096 ≤1 1

8 水分，%(v/v) 目測無≤痕跡無

9 機械雜質目測無無無

10 運動粘度 (20℃) . mm2/s GB/T256檢測

為:3.049 3.0 —8.0，3.048

11 凝點. ℃GB/T510 ≤0< .4

12 冷凝點. ℃GB/T0248 ≤4.2

13 閃點 (閉口) . ℃GB/T261 60 ≥5556

14 鎦程GB/T6536

50%回收溫度. ℃≤300246 90%回收溫度. ℃≤355327 95%回收溫度. ℃≤365346

15 十六燒指數GB/T11139 ≥4550

16 密度 (20℃) . kg/m2 GB/T1884 GB/T1885 0.83—0.855，0.833

5. 德國啤酒1878建廠

1878年至1913年止是楊浦區工業的初創時期，設有棉紡、繅絲、造船、造紙、啤酒、制藥、發電和水廠等工廠20家。

1914年至1937年是楊浦區工業迅速發展的時期。境內公用事業和道路建設已基本就緒，黃浦江經過疏浚，大輪船可直達租界中心區，為大規模設廠創造了有利條件。

6. 德國啤酒1875

一戰戰敗后失去的領土：

一戰前德國的領土面積約為54萬平方公里，是歐洲除俄羅斯以外面積最大的國家。

凡爾塞條約割取了德國1/8的領土，約8.8萬平方公里：

1、割讓阿爾薩斯和洛林給法國，恢復法國在普法戰爭前的疆界。

2、薩爾煤礦區由法國代管15年，然后由公民投票決定其歸屬。

3、承認波蘭獨立，并給予波蘭海岸線。把原屬波蘭的領土歸還，包括西普魯士、波森省、部分東普魯士及部分上西里西亞（即西上西里西亞，波茲南，西普魯士）；但澤由國際聯盟管理，實質上由波蘭控制。

4、東上西里西亞予捷克斯洛伐克。

5、割讓尤本及薩爾梅迪給比利時（奧伊彭、馬爾梅迪和毛來斯納。）。

6、北石勒蘇益格經過公投，回歸丹麥。

7、克萊佩達地區給立陶宛（1923年）。德國放棄梅梅爾，交予協約國主要國家處置，1923年立陶宛出兵占領。

8、德國承認奧地利獨立，永遠不得與它合并。

9、承認盧森堡的獨立。

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二戰戰敗后割讓的領土：

二戰前德國的領土略少于47萬平方公里(1936年),二戰后為35萬平方公里

德國共損失了40%以上的領土，割讓面積約為12萬平方公里。

1、西部，德法有爭議的阿爾薩斯和洛林兩個州讓給法國

2、北部，石勒蘇益格州一部讓給丹麥

3、東部，西里西亞州全部，勃蘭登堡州部分地區以及奧得河流域，但澤自由港，切什青，波次坦等大片領土讓給波蘭

3、東普魯士被蘇聯強占，即現在俄羅斯的飛地——加里寧格勒

4、南部工業基地波希米亞，劃歸現在的捷克等地。

5、蘇占東德和英美法占西德分別獨立

6、柏林分區占領，英美法控制的西柏林成為飛地。

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【主要地區簡介】：

（一：阿爾薩斯）

法國東北部地區名及舊省名。隔萊茵河與德國相望。它被萊茵河南北分開成兩個部份：北部的下萊茵省和南部的上萊茵省。山地丘陵為主，平原分布在萊茵河谷地。面積8280平方公里。人口156.6萬（1982）。在17世紀以前屬于神圣羅馬帝國的領土，以說德語的居民為主，后成為哈布斯堡家族統治的領地，三十年戰爭后根據威斯特伐利亞和約割讓給法國（首府斯特拉斯堡到路易十四時代才被法國吞并）。長時期里當地居民不斷抵制法國統治者強加于他們的語言與習俗。它和洛林都在普法戰爭（1870-1871）后割讓給普魯士，一戰結束后屬法國領土，二戰初期重歸納粹德國，至二戰結束再次被法國奪回。

（二：洛林）

洛林大區位于法國東北部，與比利時、盧森堡、德國接壤，面積2.35萬平方公里，人口約230萬，首府為南錫（Nancy）。現今的洛林（Lorraine）相當于公元10世紀上洛林公國的范圍。上洛林自12世紀起習稱“洛林’。1552年，法王亨利二世奪取了境內的梅斯、圖爾和凡爾登三個主教區。30年戰爭中，法國于1633年占領洛林全境。1697年洛林轉屬神圣羅馬帝國；1737年并入法國版圖，成為法國傀儡、原波蘭國王斯坦尼斯拉夫一世·列辛斯基的終身領地；1766年并入法國，1871年，普法戰爭后，洛林東部和阿爾薩斯由法國割讓給德國；1919年依據《凡爾賽和約》歸還給法國；1940年～1945年又為德國兼并；1945年法國再度恢復了對洛林的主權；今劃分為默茲、摩澤爾、默爾特-摩澤爾和孚日四省。洛林大區傳統工業為采石、玻璃和水晶制品、伐木和造紙業，現代工業為鋼鐵冶金、汽車制造業（奔馳汽車公司馳名品牌Smart汽車制造廠便設在該大區）、電子制造業(許多世界知名企業如JVC、Panasonic、Toshiba等均在此落戶)，化學工業亦非常發達。洛林大區是法國第一大棉花、煤產區，第二大鋼材和木料產區、第三大啤酒、油菜和奶酪產地，全年可生產約460億千瓦電，全年可生產350萬立方米的木材，140萬頭牲畜，可生產全國76%的煤。

（三：石勒蘇益格州）

石勒蘇益格-荷爾斯泰因州――是德國最北部的州，面積: 1.57萬平方公里，人口: 277萬。北臨丹麥，西面是北海，東面是波羅的海和梅克倫堡-前波美拉尼亞，南面是下薩克森州和漢堡。州府是基爾。是德國16個州中最北面的一個州，歷史上石勒蘇益格州包括更大的區域，包括今天德國的北部省份石勒蘇益格-荷爾斯泰因和丹麥的南部。石勒蘇益格-荷爾斯泰因位于日德蘭半島南部，介于波羅的海和北海之間。在歷史上，是荷爾斯泰因公爵領地。此外，勞恩堡公爵領地以及前漢莎同盟城市呂貝克也位于今天的石勒蘇益格-荷爾斯泰因內。石勒蘇益格公爵領地自丹麥戰敗于普奧聯軍于1866年后年起屬于德國。而北石勒蘇益格——即今天丹麥的南日德蘭郡——于第一次世界大戰結束后在一次公民投票后宣布加入丹麥。

（四：西里西亞）

西里西亞 (波蘭語：?l?sk；德語：Schlesien；捷克語：Slezsko；西里西亞語：?lonsk / ?lónsk；拉丁語：Silesia) 是中歐的一個歷史地域名稱。大致在奧得河中、上游流域，即今波蘭西南部、捷克北部俄斯特拉發一帶和德國東部。目前，該地域的絕大部分地區屬于波蘭，小部分則屬于捷克和德國。

在中世紀，西里西亞最先屬于波蘭皮亞斯特王朝，后來為波希米亞王國奪得并成為神圣羅馬帝國的一部分。1526年起，它隨著波希米亞王國歸于奧地利哈布斯堡王朝統治。1742年，普魯士的腓特烈大帝在奧地利王位繼承戰爭取勝，從奧地利獲得西里西亞的大部分。這些地區后來組成了普魯士的西里西亞省。第一次世界大戰后，波蘭復國，西里西亞分屬波、德、捷三國。第二次世界大戰后，絕大部分劃入波蘭，小部分屬民主德國、捷克和斯洛伐克。1945年之后，西里西亞絕大部分并入波蘭。小部分位于德國薩克森自由州，而奧匈帝國統治的部分現在位于捷克。現在，西里西亞大部分地區屬于波蘭。

（五：東普魯士）

東普魯士 (德語: Ostpreu?en；立陶宛語: Ryt? Prūsija 或 Rytprūsiai；波蘭語: Prusy Wschodnie；俄語: Восточная Пруссия — Vostochnaya Prussiya；英語：East Prussia；荷蘭語: Oost-Pruisen；西班牙語: Prusia Oriental) 是普魯士王國及后來德意志帝國的一個省，位于普魯士公國的領地上。今天東普魯士的北部，分別屬于立陶宛的默麥爾地區，及俄羅斯的加里寧格勒州(哥尼斯堡)。而南部就是波蘭的瓦爾米亞－馬祖爾省。東普魯士包含了古普魯士人在波羅的海的領地。

東普魯士在1871年并入德意志帝國。在1875年，該地的人口中，有73.48%是德國人，18.39%是波蘭人和8.11%的立陶宛人。1918年，德皇威廉二世退位，德國變成共和國。由1919年至第二次世界大戰爆發為止，東普魯士與部分西普魯士是德國的外飛地。基于凡爾賽條約，德國割讓大部分的西普魯士以及波森省予波蘭，亦即波蘭走廊及但澤自由市。

1920年，西普魯士西面和東普魯士南部都有舉行公投，讓居民決定是否把土地歸于波蘭還是德國。96.7 %的投票者支持土地歸于德國。1923年，在沒有舉行公投之下，立陶宛強占梅梅爾地區 (亦即克萊佩達地區) 。二戰期間德國占領了波蘭，東普魯士回歸德國。二戰結束后，根據蘇美英三國簽署的波茨坦協議，哥尼斯堡連同東普魯士北部地區劃歸蘇聯版圖，東普魯士的其他三分之二領土分給了波蘭。1945年初，有部分德國人在戰后企圖返回東普魯士，但全部都被蘇聯軍隊驅逐，也有很多人被發配到蘇聯當苦工。當地所有德式地方名字都改成俄式或波蘭式。1946年4月，東普魯士的北部被并入蘇聯。7月，首府哥尼斯堡被重名為加里寧格勒，省名是加里寧格勒省。1947年，蘇軍驅逐所有德國人，讓俄羅斯人、白俄羅斯人及烏克蘭人遷到此地。

（六：蘇臺德地區 ）

蘇臺德地區 (德語：Sudetenland；捷克語：Sudety) 是一個獨特的歷史名稱，特指第一次與第二次世界大戰期間，捷克斯洛伐克境內鄰近德國講德語居民所居住的地區。

嚴格地講，蘇臺德地區并非一個地理概念，它大致包括三部分地區：（1）捷克斯洛伐克東北部易北河與奧得河之間的蘇臺德山脈所在地區，（2）捷克斯洛伐克西北部的奧雷山脈地區，（3）捷克斯洛伐克西南部的波希米亞森林地區。它包括波西米亞、摩拉維亞與奧屬西里西亞的部分地區。 著名的旅游勝地卡羅維發利、克羅姆洛夫都在蘇臺德地區之內。

在第一次大戰以前的數百年間，蘇臺德地區屬于奧地利帝國及后來的奧匈帝國的領土，該地區以將德語的居民為主，如奧地利帝國有名的拉德斯基元帥、施瓦岑伯格元帥都源于此地區。第一次世界大戰后，奧匈帝國戰敗，該國被一分為三，即：奧地利、匈牙利和捷克斯洛伐克。蘇臺德地區歸屬了捷克斯洛伐克，而當地350萬講德語的居民從奧匈帝國的主體民族，一下降為了捷克斯洛伐克的少數民族，這350萬并非是個小數目，要知道當今奧地利全國的居民也就是700多萬。蘇臺德地區問題由此而起。

納粹德國以蘇臺德為題，向第一次世界大戰后的歐洲格局進行挑戰。在慕尼黑會議后，在英法兩國妥協和同意之下，捷克斯洛伐克被迫讓納粹德國占領該地。這只是助長希特勒侵略中歐的野心。最后，德國在1939年入侵波蘭，引起第二次世界大戰。1945年，德國戰敗，蘇臺德地區重歸捷克斯洛伐克，當地的數百萬講德語的居民被驅趕到德國。

從1993年開始，捷克斯洛伐克解體，蘇臺德地區歸屬捷克共和國。

7. 德國啤酒18度

德國啤酒酒精度數通常都是在4度到5度左右，味道喝上去非常的好，而且德國啤酒也是非常有名的，德國的啤酒種類也特別多，主要就是有一些麥芽糖制作而成，喝起來非常的清涼解暑，而且還特別的解渴，夏天的時候我們還可以冰凍一會再來喝。

8. 德國啤酒18°C罐裝

愛士堡好喝。

1、愛士堡小麥啤酒隸屬于啤酒釀造非常發達的德國五大罐裝啤酒生產商愛士堡私人釀酒有限公司。愛士堡公司在德國具有超過330年專業釀酒歷史，是德國曼海姆地區最古老的貿易之一。

2、愛士堡小麥啤酒采用頂部發酵，酵母一直漂浮在發酵液體的表面。這種方式發酵的啤酒適合溫度高的環境16-24℃，在裝瓶后啤酒會在瓶內繼續發酵。

3、愛士堡小麥啤酒偏甜，常帶有更加濃烈的口感，而且酒體很飽滿。在溫暖的發酵過程中可以形成果仁味和水果味，如果麥芽烘焙的很好，也可以出現巧克力香和蜂蜜香。