1. 啤酒月銷量統(tǒng)計圖

啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進入一 直延續(xù)到來年三月的漫長淡季。許多 廠家一進入十月就得停產,如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經濟效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場,使淡季不淡,在 淡季再掀起一個啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經濟效益的一個好思路。在此 筆者謹談一點自己的看法,供有關廠家參考。　一、調整營銷思路,加大促銷力 度。 啤酒市場進入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場,銷量較之旺季會有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場尤其是經濟發(fā)達的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費力,因此就要把做好淡季 啤酒市場的重點放在提升大中城市 消費市場上。因為現(xiàn)階段大多經銷 商漸漸把經營重點轉向白酒上。啤 酒的年銷售任務已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經營 啤酒。這些不利因素對提升淡季啤 酒市場帶來了一定的困難。應當在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作。抓緊時間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續(xù)的銷售 服務工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應當及時供貨。這一點很重 要。因為淡季客戶要貨量不多,如果服務不周,客戶很可能會放棄。 (二)加大促銷力度,調動經銷商和消費者的積極性。在這一時期,廠 家應出臺比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對重點市場,銷售渠 道廣、營銷網絡全的重點客戶加大工作力度,如對客戶增加返利率,且返利當月清。針對消費者的各種獎勵 應更具有吸引力,如對婚慶選用本 品牌啤酒免費送達,達到一定數(shù) 量,有一定贈送或為其免費在電視 臺點歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度 近年來隨著經濟的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類消費逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費增長量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來越受到消費者的 青睞,消費量在不斷增加,逐漸在一部分消費者的生活中替代了白酒的 位置。營養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費已沒有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時季正是人們進補的 好時節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當然受到不少消費者的青睞。這種需 求就是一個很好的市場機會,只要充 分開發(fā)、引導,這一消費市場一定會 很快啟動,給啤酒銷售淡季市場帶來 一點亮光。 目前,一些企業(yè)在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來發(fā)展得很快,而且有的已發(fā)展成為 地方名吃,如在開封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨特的口昧和特色吸引了不少消費 者,已成為許多飯店的“保留節(jié)目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開發(fā)出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調節(jié)酒溫。北京雙合盛開發(fā)的17度“五星,紅啤因其富含營養(yǎng)被譽為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對秋冬季天氣易變,人們容易感冒的特點, 開發(fā)出營養(yǎng)豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對消費者來說無疑是一舉多得的好 事。還有的廠家針對秋冬季是最好的進補時節(jié),利用 現(xiàn)代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨特的功效,成為許多人探望病人、看望長 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點 開發(fā)淡季啤酒市場是一個好思路,也是提高企業(yè) 經濟效益的一個有效途徑。雖然淡季啤酒市場有很大 潛力,但因為秋冬季節(jié)啤酒消費者相對較少,市場需 求有限,特別是特種啤酒消費市場更小,淡季啤酒市場是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風險較大,開發(fā)淡季啤酒市場企 業(yè)一定要保持清醒的頭腦。　首先要充分做好市場調研?？茖W分析本地淡季啤 酒消費現(xiàn)狀與潛力以及企業(yè)的開發(fā)能力,不可盲目行 動,以致技入過大,回收困難?！∑浯我龊檬袌鲂麄?引導消費。利用媒體向 消費者介紹、宣傳,尤其對特種啤酒產品的獨特功 效,秋冬季節(jié)飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費特種啤酒引導成為一種時尚,刺激消費者的消費 欲望?！≡俅我逛N售渠道暢通,不但向飯店推銷,而且 要把產品推銷到商場內,尤其是現(xiàn)在城市雨后春筍般 出現(xiàn)的超市內,便于消費者購買。

2. 啤酒每月的銷售量數(shù)據(jù)

1、Krombacher（科隆巴赫）

科隆巴赫是德國最大的私有啤酒集團公司，是德國最大的釀酒廠之一，釀酒廠位于德國一座名叫西格蘭（Siegerland）的小城。旗下啤酒品牌科隆巴赫銷售量在德國名列第二。科隆巴赫啤酒口味圓滑香甜，并且有特殊的啤酒花的氣味?？坡“秃找云柹【坡劽聡堑聡硟蠕N售量最大的皮爾森啤酒。

2、Becks（貝克啤酒）

貝克啤酒起源于16世紀的不來梅古城，其優(yōu)良的釀造技術，使BECK'S品牌傳播至今。貝克啤酒是世界上最暢銷的德國啤酒，在包括英國，美國，意大利，澳大利亞，烏克蘭，羅馬尼亞和俄羅斯等全世界90個國家銷售，貝克啤酒最暢銷的種類為拉格淡啤酒。1876年，在紀念美國建國一百年的費城世界博覽會上，貝克啤酒獲得第一屆國際競賽金牌獎的殊榮，此后百余年來所榮獲的獎項更是不計其數(shù)。

3、Bitburger（碧特博格）

在德國排名老三的家族式啤酒公司。德國人有尊重傳統(tǒng)，喜愛本地釀造啤酒的習慣。但是碧特博格的皮爾森啤酒卻在德國風靡全國，受到德國各地消費者的喜愛，這足以見得碧特博格啤酒的品質之高，口味之純正。碧特博格最著名的產品是皮爾森啤酒，酒精含量為4.8%，年銷售量高達1.2億升。

4、Warsteiner（沃斯樂）

沃斯樂啤酒是最大的私有釀酒廠，在德國最受歡迎的啤酒排行榜上，沃斯樂排名第四位。沃斯樂旗下包括多種啤酒品牌，主要有：沃斯樂皮爾森啤酒，沃斯樂至尊黑啤，沃斯樂 無酒精啤酒，沃斯樂皇家金啤。在德國也是200多年歷史的老牌子啤酒了。

5、Radeberger（瑞德伯格）

德國第一大啤酒集團-蘭德博格，請給我一杯蘭德博格--幾乎所有的啤酒愛好者都會說到的一句名言。蘭德博格的這份經典不僅僅只是蘭德博格皮爾森，更加重大的意義在于蘭德博格已經成為古老的皮爾森型啤酒的象征，并且賦予了德國第一大啤酒集團一個嶄新輝煌的命名--蘭德博格啤酒集團。

6、Paulaner Weissbier（柏龍）

PAULANER（柏龍）是德國家喻戶曉的慕尼黑著名啤酒品牌，成立于1634年，位于德國慕尼黑，其360余年釀酒史、爐火純青的釀酒工藝、特制麥芽、與眾不同的罐頂酵母結合瓶內二次發(fā)酵工藝、采用萬余年凈化的阿爾卑斯山冰川水，精心打造出一代健康啤酒的經典慕尼黑小麥王（HEFE-WEISSBIER）。

7、Kouml;nig Pilsener（考尼格

3. 啤酒月銷量統(tǒng)計圖表

回答:

笫一名一沈陽市。

笫二名一呼和浩特市。

笫三名一瀘州市。

第四名一西安市。

第五名一淄博市。

第六名一哈爾濱市。

第七名一貴陽市。

第八名一南昌市。

第九名一北京市。

第十名一青島市。

啤酒又叫“液體面包”，適量喝還是有一定好處，但是切記，千萬別酗酒。

4. 啤酒銷量分析

品牌力是知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一。品牌力強的產品能長期受到消費者的購買和歡迎。華潤雪花啤酒連續(xù)15年實現(xiàn)國內啤酒銷量第一，就是其品牌力持續(xù)增長的明證。在“決戰(zhàn)高端、質量發(fā)展”戰(zhàn)略的引領下，華潤雪花啤酒在實現(xiàn)利潤高速增長的同時，也實現(xiàn)了品牌美譽度的不斷提升。

在近日發(fā)布的中國北京–品牌評級權威機構Chnbrand發(fā)布2021年（第十一屆）中國品牌力指數(shù) (C-BPI)品牌排名和分析報告中，華潤雪花啤酒獲得“2021C-BPI黃金品牌（Golden Brand）”，同時連續(xù)8年蟬聯(lián)該排名“中國啤酒行業(yè)第一名”。

C-BPI中國品牌力指數(shù)是由品牌評級與顧問機構Chnbrand推出的品牌價值評價制度，已連續(xù)數(shù)年獲得工業(yè)和信息化部品牌政策專項資金的扶持。華潤雪花啤酒連續(xù)8年奪魁該榜單，是品牌硬核實力和市場優(yōu)秀口碑的展現(xiàn)。

5. 啤酒銷售統(tǒng)計表格

　《倉庫出入庫臺賬》Excel表格，使用VBA處理出入庫數(shù)據(jù)，利用Excel數(shù)據(jù)透視表自動計算庫存，自動生成倉庫進銷存報表?！　? 　　使用前提：在使用本表格前，需要電腦里的Excel軟件啟用宏，具體方法請查看：Excel啟用宏的方法。然后我們就可以正式使用倉庫出入庫臺賬Excel表格，下面介紹一下主要使用方法與注意事項：　　一、填寫“基礎信息”與“商品資料”　　1、基礎信息包括：科目、單位、包裝、經手人、類別。　　 　　科目：可以理解為出入庫操作的分類，默認已經填寫的有：進貨、拆裝、銷售、退貨、報損、其他、貨款，可以根據(jù)實際情況進行增減。比方說可以改為：采購入庫、銷售出庫、生產進倉……等等。　　單位：是指倉庫貨物的計量單位，比方說：個、包、克、箱、盒等?！　“b：一般用于同一貨物有多種包裝數(shù)量的情況，比方說啤酒是按瓶計量，但也有可能是以10瓶/箱的方式按箱進貨?！　☆悇e：是指倉庫貨物的分類，可以根據(jù)實際情況分類，比方說：原材料、半成品、產成品等。當然，也可以不進行分類?！　〗浭秩耍贺浳锍鋈霂觳僮鞯慕浭秩?，這里填寫好，在進出庫單據(jù)登記時直接選擇這里的數(shù)據(jù)?！　?、商品資料包括：編號、品名、類別、產地、生產商、品牌、備注信息　　 　　編號：是自動生成的，這里不需要修改，本臺賬表格做賬時不需要商品編號，這里只做商品唯一性的代碼?！　∑访?、類別、產地等信息可以按實際情況填寫，其中品名為必填項并且不能重復，其它項目可選?！　《}庫商品出入庫登記　　商品的出入庫登錄是做賬表格的最常用功能，這款倉庫出入庫臺賬Excel表格中，出入庫是在同一個工作表中操作，界面漂亮，功能強大，操作簡單。　　 　　1、表頭部分：日期是自動生產，也可以自行修改。憑單號也就是入庫單、出庫單等單據(jù)的號碼。科目、經手人是通過下拉選擇的，在上面的基礎信息表里已經定義好?！　?、表體部分：　　（1）品名、單位、包括，這三項通過下拉列表選擇。　　（2）進價、售價、入庫數(shù)量、出庫數(shù)量、生產日期、保持期、供應商等信息手動填寫。這里的入庫數(shù)量與出庫數(shù)據(jù)在同一個表里，如果是純入庫，那么出庫數(shù)量不用填寫。同樣的，如果是純出庫，那么入庫數(shù)量不用填寫?！　。?）類別、入庫金額、出庫金額、保持到期、產地、廠商、品牌等信息是自動引用生成的，不用填寫?！　?、登記操作：　　填寫好出入庫數(shù)據(jù)，點擊右上角的“保存登記”按鈕，就可以完成出入庫操作?！　∪绻诓僮髦邢胍蹇諗?shù)據(jù)，或者想重新建立出入庫單據(jù)，點擊“清空表格”按鈕即可。　　特別注意：出入庫登記表格里含有公式，已經對工作表加了保護，密碼為空，如非必要請勿撤消工作表保護，以免不小心打亂了公式。如果確實要修改時，建議修改后重新對工作表加上保護?！　∪?、出入庫數(shù)據(jù)與高級篩選　　1、出入數(shù)據(jù)庫：這個表格里保存所有的出入庫記錄，可以查看與修改。　　 　　2、高級篩選：當出入庫數(shù)據(jù)非常多時，如果要查看數(shù)據(jù)，建議使用高級篩選的功能，在表頭里填寫好篩選條件，點擊“高級篩選”按鈕可以返回需要的數(shù)據(jù)行?！　『Y選出的數(shù)據(jù)進行批量修改（行號不可修改），數(shù)據(jù)填寫好后，按“修改全部記錄”按鈕可將修改后的數(shù)據(jù)保存到“出入數(shù)據(jù)庫”表?！　∷摹⑸唐愤M銷存報表使用方法　　商品進銷存報表可以按：年度、季度、月期查詢商品的出入庫匯總情況。進銷存報表祥細表出：品名、單位、入庫量、出庫量、入庫額、出庫額、利潤額、庫存數(shù)量、庫存金額等信息。　　 　　進銷存報表使用的注意事項：(使用時必須按這兩條方法操作)　　1、在刷新進銷存數(shù)據(jù)前，請先按第三步的方法對數(shù)據(jù)進行“高級篩選”，可以篩選出指定數(shù)據(jù)，也可以不指定件篩選全部數(shù)據(jù)?！　?、本出入庫臺賬查詢當前庫存的方法，也是在此處刷新數(shù)據(jù)，然后就可以查看到：庫存數(shù)據(jù)、庫存金額。　

6. 啤酒月銷量統(tǒng)計圖片

11月12日，京東超市發(fā)布雙十一酒類數(shù)據(jù)，從11月11日0點到24點，酒類成交額極為亮眼，2分鐘破2億，成交額同比增長15倍，其中果酒成交額同比增長40倍，近年大熱的風口醬香白酒成交額同比增長20倍，精釀啤酒成交額同比增長20倍，雞尾酒成交額同比增長15倍，中高端葡萄酒成交額同比增長12倍，高端白酒、高端洋酒以及單一麥芽成交額同比均增長10倍。

以品牌劃分，劍南春突破勢頭最猛，成交額同比增長12倍，其次是瀘州老窖、汾酒、習酒成交額同比均增長10倍。

落在單品上，國窖1573系列5分鐘成交額同比增長10倍；五糧液普五、夢之藍M3、今世緣國緣四開以及拉菲傳奇2小時成交量超去年全天。

按白酒品牌來看，茅臺成為當之無愧的銷量冠軍，緊隨其后的是五糧液、汾酒以及瀘州老窖和洋河。

而在葡萄酒品牌，雖然澳大利亞葡萄酒被正在被“雙反”調查，但在終端需求依然旺盛，此次銷售奔富仍然奪魁，其次是國產品牌張裕和長城。

啤酒品牌的銷量排序來看，百威雄踞第一，青島和哈爾濱啤酒分別位列第二和第三。

7. 啤酒銷量排行

1、Budweiser百威。百威英博投資(中國)有限公司，Budweiser百威，世界知名的啤酒品牌，誕生于1876年美國，1995年進入中國市場，世界500強安海斯-布希英博集團旗下，全球領先的釀酒制造商，以其純正的口感，過硬的質量贏得消費者的青睞。

2、喜力HeineKen。喜力(中國)企業(yè)管理有限公司，1864年創(chuàng)立于荷蘭阿姆斯特丹，享譽國際的啤酒品牌，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道，世界大型的啤酒出口商。

3、Carlsberg嘉士伯。嘉士伯啤酒集團，嘉士伯啤酒(廣東)有限公司，十大品牌啤酒，創(chuàng)立于1847年丹麥，全球領先的啤酒集團，主要從事啤酒和軟飲料的生產與銷售，與足球的合作伙伴關系是嘉士伯引以為傲的傳統(tǒng)。

4、Beck`s貝克。百威英博投資(中國)有限公司，Beck`s貝克，起源于16世紀德國，其優(yōu)良的釀造技術，使BECK'S品牌傳播至今，德國啤酒的代表。

5、Corona科羅娜。百威英博投資(中國)有限公司，Corona科羅娜，世界十大啤酒品牌，創(chuàng)立于1925年墨西哥，其獨創(chuàng)的瓶口插檸檬的飲法廣受歡迎，國內酒吧及較大的超市有銷售。

6、Stella Artois時代。百威英博投資(中國)有限公司，Stella Artois時代，始于1366年，比利時生產的為數(shù)不多的下發(fā)酵拉格啤酒，世界著名啤酒品牌，百威英博集團三大全球旗艦品牌之一，全球領先的釀酒制造商。

7、Krombacher科隆巴赫。北京科隆巴赫啤酒銷售有限公司，Krombacher，源自1803年德國，德國較大的私有啤酒集團公司之一，啤酒口味圓滑香甜，有特殊的啤酒花的氣味。

8、Oettinger奧丁格。深圳市奧丁格啤酒銷售有限公司，Oettinger奧丁格，始于1731年德國，德國銷量較大的啤酒品牌，德國擁有大型酒廠最多的品牌商之一。

9、TigerBeer虎牌。喜力(中國)企業(yè)管理有限公司，TigerBeer虎牌，源自1932年新加坡，亞太釀酒集團的旗艦品牌，亞洲風格與現(xiàn)代生活方式的象征，亞洲最佳啤酒之一。

10、Kronenbourg凱旋1664。凱旋1664，源自1644年法國，嘉士伯集團旗下，法國非常暢銷的日常啤酒，采用清新怡人的藍色鈷玻璃瓶，酒以柑橘等水果來調味，色澤清純，香甜可口，口味適合不常喝啤酒的人。

8. 啤酒銷量變化趨勢

可樂賣的多。啤酒的銷售受季節(jié)波動比較大，夏天是啤酒的消費旺季，而冬天啤酒受氣溫影響幾乎賣不動，而且國內嚴格的酒駕法律約束，導致啤酒市場銷量嚴重萎縮。

可樂不同，可樂的銷售網絡終端遍布全球，而且不受氣候條件約束，可能只受政治環(huán)境影響。

9. 中國啤酒銷售數(shù)據(jù)排名

根據(jù)我近三十年的喝酒及品酒經驗，純粹基于個人喜好，我認為中國十大品牌啤酒該如下排名：雪花啤酒、哈爾濱啤酒、燕京啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、金士百啤酒、金威啤酒、金星啤酒、雪津啤酒、漢斯啤酒。其中目前我最喜歡的是雪花啤酒系列之一：馬爾斯綠以及燕京系列之一：燕京8度

10. 啤酒月銷量統(tǒng)計圖怎么做

2021年雪花啤酒整體啤酒銷量約110.56億升，次高檔及以上啤酒銷量約186.6萬千升,按年增長27.8%,產品結構顯著提升。其中,勇闖天涯superX、喜力?、雪花純生和馬爾斯綠均以雙位數(shù)增長。雪花啤酒綜合營業(yè)額為333.87億元，同比增長6.2%；股東應占綜合溢利為45.87億元，同比上升119.1%。