一、歐舒丹在中國的銷量大增,都是得益于鹿晗的代言嗎？

沒有被電子商務(wù)打敗的老牌子。

被打敗的，都是過度重視營銷、跟腳淺的品牌。

法國護(hù)膚品牌歐舒丹面臨銷售增長放緩，凈利潤下跌的發(fā)展瓶頸。

值得注意的是，其凈利潤已經(jīng)出現(xiàn)三連跌（2018財年中期、2018財年、2019財年中期）2018年凈利創(chuàng)新低。

這與其對中國營銷的投資相關(guān)，包括代言人費用和配合該集團(tuán)在天貓等渠道的營銷費用增長。

市場方面，2018年全年，歐舒丹中國內(nèi)地市場同店銷售增幅6.9%，為各市場之最。然而2019財年，歐舒丹凈增17間門店，較2018年的41間大幅減少，期內(nèi)中國市場凈關(guān)店7間。

就此，《長江商報》記者張璐和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

護(hù)膚品在全球范圍的競爭極其激烈，是其凈利潤下跌的主因。

在中國市場上，歐舒丹在電商和門店的營收，不僅僅受到其他知名品牌的擠壓，同時也被國內(nèi)各種淘品牌，甚至是微商產(chǎn)品所分割市場，是其難以通過龐大的中國市場獲得更多利潤上的支撐。

同時，重營銷而輕研發(fā)，在歐舒丹上也表現(xiàn)極為明顯。

近年歐舒丹通過明星代言提升品牌知名度、從而帶動銷售額的增長，與此同時銷售費用支出連續(xù)四年上漲，2018年達(dá)8.19億元。 其中2017財年銷售費用為7.93億元，占當(dāng)期營業(yè)收入比重增長至62%。而研發(fā)費用僅1755萬歐元，占當(dāng)期營業(yè)收入的1.33%。

沒有足夠的研發(fā)，就不會具備強有力的產(chǎn)品迭代速度，也難以滿足更多細(xì)分市場用戶的需求。、

邀請明星代言，本身就是雙刃劍，品牌通過明星獲得更多關(guān)注，但也容易遭遇明星人設(shè)崩塌的風(fēng)險，同時，明星代言就意味著一筆大額的營銷費用支出。

而在國內(nèi)市場，明星已經(jīng)沒有過去那樣為品牌背書的公信力，反而用戶之間通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺交互使用體驗，更能有賣點。

這樣的發(fā)展模式，造成了盡管內(nèi)地銷售增幅極大，卻關(guān)店頻頻的怪現(xiàn)象。

畢竟，增速或許來自歐舒丹在中國市場上的電商拓展，線下門店的拓展意義變得不那么重要，渠道方向的轉(zhuǎn)變或許是其頻繁關(guān)店的主因。

重視研發(fā)來促進(jìn)產(chǎn)品迭代和多元化，進(jìn)一步針對地區(qū)市場的人群需求來定制化產(chǎn)品?；蛟S是解決歐舒丹窘境的關(guān)鍵。

圖中的不是鹿晗，是薛之謙。去年的冬天，他還是代言人呢。關(guān)于歐舒丹，很多人還都不知道是什么。要是沒用過，也沒聽過，我會一樣不知道這是什么。

它的銷量大增一定不是都?xì)w功于明星代言。明星代言對他們來說，起到的是錦上添花的作用。首先，還是產(chǎn)品要好。我在這里不夸贊它怎樣好。就客觀描述下我的使用感受。

我去年冬天逛王府井時，看到的實體店，就進(jìn)去了。首先，我知道的就是肥皂和護(hù)手霜，各種各樣的。但我不太喜歡護(hù)手霜的味道，所以，現(xiàn)在用的是佰草集的。肥皂的成分應(yīng)該是比較天然的，即使味道不那么好聞。除了這兩個，還有洗護(hù)用品等。我覺得比較好用的是沐浴露，有著很香但卻不濃郁到刺鼻的櫻花味道。洗發(fā)水也用了，同樣得，我還是無法喜歡味道。

但從產(chǎn)品上說，質(zhì)量是不錯的。銷量好，首先是產(chǎn)品，其次是市場，最后是宣傳。我并覺得是因為換了代言，銷量就突飛猛進(jìn)的。事實上，代言人的微博事件，說不定也不利于代言呢。

二、年收入近260億，卻敗北中國市場，無印良品還能逆襲嗎？

大致有以下幾個原因：首先，在中國市場的定位錯位，它在日本定位是中端市場，講的是性價比，而在中國的定位是中高端，開在高端商場里，遠(yuǎn)離中國市場的核心消費人群，造成它的銷售量不高，而且又是中高端的定位卻銷售中低端的產(chǎn)品，市場錯位嚴(yán)重，有些致命；第二個，產(chǎn)品不符合中國市場，雖然它的產(chǎn)品質(zhì)量整體不錯，但是很多產(chǎn)品的設(shè)計更符合日本市場，而不是中國市場，缺少符合和滿足中國市場的產(chǎn)品；第三個，競爭激烈，中國很多城市商業(yè)區(qū)街道都有中低端的“優(yōu)品”這樣實體店，消售的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格不貴，更受中國年青人的喜歡，同時，網(wǎng)絡(luò)上的京東、網(wǎng)易嚴(yán)選……等線上的消售對實體店的影響極大，這對中國所有線下實體店都帶了極大的壓力，甚至是毀滅，無印良品也無法避免；第四，就是民族情感的排斥，因為日本政府的對戰(zhàn)爭和釣魚島的態(tài)度，很大程度上造成中國民眾對日貨的排斥……。無印良品在中國開這么多門店，顯然把中國市場看的很重要，但是以上幾個主要問題不解決，它在中國是消失是早晚的事。

從無印良品發(fā)布的財報來看，截止2019年2月底的上個財年，銷售額增長7.9%，約260億人民幣，凈利潤增長12.4%，創(chuàng)歷史新高。

中國區(qū)銷售額增長約11.6%，約48億元，同店銷售額下滑2.1%，銷售額增長是因為店鋪增加了，同店銷售下滑主要因為缺貨導(dǎo)致。

從以上數(shù)字中，看不出在國內(nèi)市場已經(jīng)敗北的情況，難道財務(wù)數(shù)據(jù)造假了？不可能吧。

去muji的店鋪里逛逛，會發(fā)現(xiàn)確實有缺貨現(xiàn)象，以服裝類居多，很多在斷碼打折促銷，不過也有一些不好賣的東西，基本都是和國內(nèi)同類比較價格高的物品。

說是巔峰不再是沒錯的，但要說敗北似乎還有距離，按照muji的繼續(xù)降價策略，看樣子今年銷售額還能增長。

說實話，無印良品確實有不少東西的設(shè)計我也很喜歡，比如它的行李箱，但是確實太貴了，我也在等它繼續(xù)降價。

三、嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司怎么樣?

嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司是在云南省大理白族自治州大理市注冊成立的有限責(zé)任公司(外國法人獨資)，注冊地址位于云南省大理白族自治州大理市創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)鳳儀鎮(zhèn)金梭路。

嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是，企業(yè)法人柯俊財，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司的經(jīng)營范圍是：啤酒、飲料、純凈水、濕酒糟、紙箱、啤酒釀造副產(chǎn)物、啤酒包裝附屬物、酵母精制品、綠色食品及生物資源的制造、批發(fā)和零售；葡萄酒的批發(fā)和零售；回收及銷售啤酒瓶；企業(yè)總部管理；資產(chǎn)管理；其他企業(yè)管理服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）。在云南省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為2950萬元，主要資本集中在 100-1000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共13家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于一般。

嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司對外投資0家公司，具有6處分支機(jī)構(gòu)。

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