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摘要 先說代理商。針對(duì)直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷有很高的要求，在銷售的時(shí)候手段和方式要靈活，具有較強(qiáng)的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。比如可進(jìn)行一些小促銷活動(dòng)隨酒贈(zèng)送一次性塑料杯，每瓶一個(gè)，非常方便消費(fèi)者飲用;消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)一定數(shù)量的啤酒后可以得到終端一定價(jià)值的油、鹽、味精、調(diào)料等生活必須品的額外贈(zèng)送。 咨詢記錄 · 回答于 啤酒業(yè)務(wù)員如何跑市場(chǎng)啤酒代理商怎么能把市場(chǎng)做好 先說代理商。針對(duì)直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷有很高的要求，在銷售的時(shí)候手段和方式要靈活，具有較強(qiáng)的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。比如可進(jìn)行一些小促銷活動(dòng)隨酒贈(zèng)送一次性塑料杯，每瓶一個(gè)，非常方便消費(fèi)者飲用;消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)一定數(shù)量的啤酒后可以得到終端一定價(jià)值的油、鹽、味精、調(diào)料等生活必須品的額外贈(zèng)送。 業(yè)務(wù)員: 第一個(gè)情況你就應(yīng)該向客戶介紹你的品牌了，介紹品牌可以從你們品牌故事，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等出發(fā)介紹 第二個(gè)情況 說啤酒不好賣的客戶，我估計(jì)一般都是敷衍你的，他們對(duì)你的啤酒多半和第一種情況的人想法差不多，如果你想做進(jìn)去，就要靠你的勤勞了，奪取他那跑跑，而且要多觀察，觀察他店里啤酒，是不是每次去都還是那么多，有沒有補(bǔ)過貨，去多了情況也摸熟了，客情也建立了。如果他當(dāng)初確實(shí)是敷衍你的你再和他談 啤酒種類很多，飯店怎么推銷銷量可觀啊 飯店你進(jìn)不去。。。除非你有比其他人更低的價(jià)格。還得有名氣。 要不就往小飯店推銷。打周邊市場(chǎng) 現(xiàn)在一般飯店都有那種固定的送酒的，你再往里面進(jìn)基本要求的都高。 雪花啤酒做很多年了，飯店都有，現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)很多牌子的啤酒，這個(gè)銷量就下滑，怎么能做的更好呢 1擁有自營專賣店或樣板店; 自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把啤酒品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)馗杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都將非常有說服力，也會(huì)讓你的上游啤酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。 2適時(shí)宣傳自己; 高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)上，也千萬抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會(huì)逐漸累積一筆豐富的啤酒品牌資產(chǎn)。 3靈活調(diào)整經(jīng)營策略; 市場(chǎng)瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟啤酒廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。