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首先,你做的是哪一種啤酒,一般啤酒有散裝的24瓶一箱的和精裝12瓶一箱的兩種,除此之外當然還有桶裝的像扎啤、生啤、黑啤等. 做散裝啤酒一般啤酒廠都要有一定的押金,而且押金的金額很高,并且空瓶要回收,精裝的啤酒不必回收空瓶. 一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食雜店和一些小型的小吃部等.而像其他兩種啤酒就要單獨的走中高檔酒店和一些特通渠道. 還有一種辦法就是找分銷商,但是找分銷商的風險較大,本人并不推薦. 如果這個廠里的品牌已經在你市場上有單品上市了，首先就要了解這個廠家在你市場的品牌規劃，他們如何劃分、調整和如何約束。其次就要爭取廠家對你所在市場的最大投入?并討論如何投入?這也是去廠家談的重點。還有就是廠家關于串貨的規定和約束的手段，市場費用的墊付和報銷制度等。最后就是保證自己的利益，合同的任務一定要簽得合適和盡量降低首單的數量。