正常，雪花和青島比在質(zhì)量、口碑、歷史上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，唯一的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格。你反正在價(jià)格上多做文章，突出雪花的性價(jià)比，其實(shí)一般人是分不出啤酒口味的好壞的，他們選擇青島更多的是出于品牌效應(yīng)。那些看著很有錢的，你不用費(fèi)太多口舌，人家也不在乎那幾個(gè)錢，而那些工薪階層和學(xué)生，則是你重點(diǎn)進(jìn)攻的目標(biāo)。具體怎么溝通要看你自己的觀察能力，如果你是女的優(yōu)勢(shì)更大點(diǎn)，有時(shí)讓自己在口頭上被占點(diǎn)小便宜吃點(diǎn)小虧，也是沒(méi)辦法的。 現(xiàn)飲促銷一定要有親和力，~雪花年輕人喝的比較多~其聽(tīng)裝的包裝也比較好，是一賣點(diǎn)~