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1、首先確定好你的業務范圍，是整個縣城，還是某個區域；2、查清楚你所負責的區域內的商家數量，包括餐飲店、零售小商店和大商場；3、查清楚你們啤酒的覆蓋范圍、每個店的銷量情況等；4、查清楚競品啤酒的情況；5、確定重點客戶和一般性客戶；6、制定月計劃、周計劃、日計劃；7、每天按照計劃完成任務。8、每月周總結銷量完成情況、覆蓋率提升情況等。