分兩部分：你是在工廠下設的分支機構做業務呢？還是在代理商那里做業務？這兩個工作環境區別是非常大的，在廠家做前景廣闊，主要服務于代理商及確認下面新開發分銷商、終端夜場等需要哪些支持、核定任務量、政策方案的制定等。要是在代理商那里做業務，在當地就要有很好的社會資源了，主要做夜場，現在哪個夜場沒有啤酒啊，但不一定是你的品牌喲，你要苦口婆心地溝通，說出你的優勢，讓夜場明白銷你的酒比別的品牌的優勢大，利潤高，生意好！本來嘉士伯定位就比百威等高。