摘要
感謝你的提問(wèn)
.注重渠道開(kāi)發(fā)
渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷(xiāo)商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。
2.注重終端鋪貨
有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒(méi)有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒(méi)有某個(gè)牌子得啤酒就離開(kāi)得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷(xiāo)，也要把貨放到終端。
3.注重終端促銷(xiāo)
目前啤酒競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，促銷(xiāo)形式也多種多樣，但歸納起來(lái)也就是如下幾類(lèi)，買(mǎi)斷終端，包量店，專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店，買(mǎi)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來(lái)設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷(xiāo)運(yùn)用好。
4.重視廣告宣傳
這里說(shuō)得廣告宣傳，不是說(shuō)電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡(jiǎn)單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見(jiàn)，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說(shuō)，也就是用營(yíng)業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。
5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系
6.注意競(jìng)品信息。
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做啤酒銷(xiāo)售如何 談客戶(hù)？
您好，您的問(wèn)題我已經(jīng)看到了，正在整理答案，請(qǐng)稍等一會(huì)兒哦~
好的,拜托了
感謝你的提問(wèn)
.注重渠道開(kāi)發(fā)
渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷(xiāo)商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。
2.注重終端鋪貨
有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒(méi)有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒(méi)有某個(gè)牌子得啤酒就離開(kāi)得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷(xiāo)，也要把貨放到終端。
3.注重終端促銷(xiāo)
目前啤酒競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，促銷(xiāo)形式也多種多樣，但歸納起來(lái)也就是如下幾類(lèi)，買(mǎi)斷終端，包量店，專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店，買(mǎi)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來(lái)設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷(xiāo)運(yùn)用好。
4.重視廣告宣傳
這里說(shuō)得廣告宣傳，不是說(shuō)電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡(jiǎn)單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見(jiàn)，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說(shuō)，也就是用營(yíng)業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。
5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系
6.注意競(jìng)品信息。
第一次如何與終端客戶(hù)交流
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如何與自己的終端客戶(hù)進(jìn)行第一次交流？
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提問(wèn)者 jueyehuanneng
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我做閥門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售快半年了,但是面對(duì)這個(gè)問(wèn)題始終沒(méi)有好的辦法,我的終端客戶(hù)是一些設(shè)備廠(chǎng)或水工程項(xiàng)目,但是面對(duì)這些客戶(hù),網(wǎng)上消息發(fā)過(guò)去,始終沒(méi)人會(huì)理你.各位有什么好辦法嗎?
最佳答案
wangzai2221688的答復(fù)： 2007.9.23
首先要找到相應(yīng)的客戶(hù)才能與其溝通，就拿我們來(lái)說(shuō)吧，我們是生產(chǎn)塑料板材的廠(chǎng)家，所用原料是屬于化工行業(yè)的，你不要看到我是用化工原料的就開(kāi)口象我推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冎挥闷渲械膸追N而已，并不是所有的化工原料我們都能用的上，換位思考如果有人喋喋不休的向你推銷(xiāo)對(duì)你來(lái)說(shuō)根本用不上的產(chǎn)品你會(huì)煩嗎？你會(huì)理他嗎？這就是有的朋友常說(shuō)的給客戶(hù)留言了或者與客戶(hù)交流他們不理你也不回話(huà)的原因所在。所以找對(duì)相應(yīng)的客戶(hù)交流很重要，你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)自已產(chǎn)品的了解度的多少這種時(shí)候就顯得尤其重要，做為一個(gè)業(yè)務(wù)員不能很好的掌握這一點(diǎn)那就需要及時(shí)補(bǔ)課了。
找對(duì)了相應(yīng)的客戶(hù)還要掌握一定的溝通技巧，因?yàn)榭蛻?hù)能否愿意聽(tīng)我們說(shuō)下去是交流的關(guān)鍵，要想在短暫的交流之交中，讓顧客對(duì)你有深刻的印象，必須制造令顧客陶醉的方法和藝術(shù)。
對(duì)于禮貌先行而言，是交朋結(jié)友的先鋒，有句古話(huà)叫做：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機(jī)會(huì)，也是他人以禮相待的基礎(chǔ)。我們?cè)谂c客戶(hù)交流時(shí)要學(xué)會(huì)多問(wèn)征求性的話(huà)語(yǔ)，如：好嗎？您看行嗎？您覺(jué)得呢？等語(yǔ)氣，要讓客戶(hù)覺(jué)得您是一個(gè)非常有禮貌的人，這樣他們才會(huì)愿意與您交往，樂(lè)意合作。你如何說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和把握。準(zhǔn)確、快速、簡(jiǎn)捷地表達(dá)自已的產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。 有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員會(huì)掌握一些幽默的語(yǔ)句讓客戶(hù)在聽(tīng)你介紹產(chǎn)品的同時(shí)既調(diào)節(jié)了氛圍，加深了客戶(hù)對(duì)你的印象，同時(shí)也增加了客戶(hù)的信任度。因?yàn)榕c客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上的溝通不同于現(xiàn)實(shí)的實(shí)際接觸，掌握一定的語(yǔ)句技巧與用詞可以讓客戶(hù)感到親切友好的同時(shí)拉近我們與客戶(hù)之間的距離。這就是與客戶(hù)交流的第一印象，記住做好這第一次的溝通很重要。我們要做到找準(zhǔn)對(duì)象。切入主題。坦誠(chéng)相待。目的
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