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要么你的能力，要么就是他不想帶你

不安排就不干唄，想那么多干嘛？說(shuō)不定她偏向著你，叫別人多干呢！

你有能力了

一分錢也沒(méi)給我退還，我好幾萬(wàn)辛辛苦苦的血汗錢就這樣沒(méi)了，大家千萬(wàn)不要上當(dāng)啊，貼主，我會(huì)盡快到你的。我們一定要團(tuán)結(jié)起來(lái)！~一起告發(fā)這個(gè)垃圾騙人。。。

對(duì)了，我在網(wǎng)上還找到了這樣一篇文章，大家有耐心的不妨仔細(xì)看完，里面的情況和歐一派所做的事一樣，發(fā)人深省：

在當(dāng)今的中國(guó)，各形各色的騙局可以說(shuō)是五花八門，數(shù)不勝數(shù)！拋開(kāi)一些小的街頭騙局，大型的騙術(shù)就有傳銷騙局，中獎(jiǎng)騙局，中獎(jiǎng)騙局，騙局等等！

如果我要是問(wèn)你這些騙局中哪種最可怕，最，最可恥，最害人，最有誘惑力？相信大多數(shù)人會(huì)回答是傳銷或中獎(jiǎng)騙局。因?yàn)榍罢哂兄鴩?yán)密的組織，可怕的，一夜暴富的誘惑!后者利用人性的貪婪和愚昧！的確是兩種高明的手段，能夠設(shè)想出這兩種方法的創(chuàng)始人甚至可以說(shuō)是天才！但是我想告訴大家當(dāng)今中國(guó)最可怕的騙局是各形各色的騙局！之所以說(shuō)它是最可怕的是因?yàn)樗坏哂星皟煞N騙局的本質(zhì)，它還擁有前兩者所不具備的無(wú)敵的，可怕的，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)――合法！

本人是一家服裝品牌的高級(jí)招商主管，鑒于目前仍然在職，所以不能以真實(shí)身份透漏,,說(shuō)的嚴(yán)重些可能會(huì)有生命危險(xiǎn),,。我今天想把我的親身經(jīng)歷公布于眾，我雖然不知道有沒(méi)有用，但我愿盡全力來(lái)喚醒廣大網(wǎng)友的幫助--救救那些可憐的加盟商,,或準(zhǔn)備加盟者,,吧！至于動(dòng)機(jī)我會(huì)在后面提到的！如果你已經(jīng)看到現(xiàn)在那么請(qǐng)你堅(jiān)持把它看完！我在此向您真誠(chéng)的懇求！

我是河北人，2001年畢業(yè)于的一所民辦高校。，學(xué)的是營(yíng)銷。家里的條件很不好，父母都是下崗工人，真的希望能夠在站住腳，把父母接過(guò)來(lái)享享福！畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)想在立住腳真的很難！在三年的時(shí)間里我換了四份工作。不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。我工作一向很拼命，做事又靈活擅于找方法，以便做到事半功倍的效果！可是要么無(wú)法使我獲得可以立足京城的薪水！要么就是不公平，總之總有一種懷才不遇的感覺(jué)！現(xiàn)在回想起來(lái)，還是自己當(dāng)時(shí)太年輕，個(gè)性太強(qiáng)了！2004年的九月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我在報(bào)紙上看到了我現(xiàn)在就職的這家。我被它那挑戰(zhàn)高薪的招聘條款所吸引，加上我本身好強(qiáng)，自信的性格！我遞了求職信，第二天參加了面試！在面試的過(guò)程中我表現(xiàn)了相當(dāng)?shù)淖孕藕土己玫目诓牛嬖嚱Y(jié)束后我的面試官,,一位優(yōu)雅的中年女士,后來(lái)知道是我們的副總)對(duì)我說(shuō)：你的口才很好，處在發(fā)展之中，很需要你這種人才！我當(dāng)時(shí)很感飄飄然！隨后她向我介紹我的工作職責(zé)，她說(shuō)的品牌服裝是從某國(guó)引進(jìn)的，生產(chǎn)基地是在廣東，是招商中心。我的職責(zé)就是給有意向加盟的顧客打，邀請(qǐng)他們來(lái)京加盟！這工作并不難，前兩天只是聽(tīng)聽(tīng)周圍的同事們?cè)鯓雍皖櫩蜏贤?，熟悉了之后再自己?我們的薪水是底薪加提成！底薪并不高，收入大半靠提成！每招來(lái)一位顧客來(lái)經(jīng)考察有一定的提成，來(lái)京的顧客有招商主管接待，談成了我還有一筆較高的提成！所有新員工都是從普通的話務(wù)員做起！就這樣我開(kāi)始了一段難忘的生涯！

我們的辦公地點(diǎn)是一座位于繁華地段的商業(yè)，五間辦公室。一間話務(wù)室，一間接待室,,內(nèi)隔為八小間，每間全封閉，環(huán)境幽雅，密閉吸音，可同時(shí)由八位主管在此接待來(lái)訪者,一間財(cái)務(wù)室，一間總經(jīng)理辦公室，還有一間是我們的樣板示范店,供顧客參觀！我們?cè)拕?wù)室當(dāng)初只有十幾個(gè)人,現(xiàn)在已經(jīng)有近五十人,每人一張辦公桌，一臺(tái)電腦,可上網(wǎng),一部機(jī)！

我被領(lǐng)到了我的辦公桌前，副總叫我聽(tīng)一會(huì)適應(yīng)一下，就走了！周圍的人沒(méi)人搭理我，都在不停的打著！起初我想找人打聽(tīng)一下工作的注意事項(xiàng)，想一想還是住了！我用心的聽(tīng)了一會(huì)，這份工作真的不是太難！首先，在各大招商都發(fā)布了招商信息，吸引顧客留下!我們從各那里拿回顧客的資料,花錢的,再分發(fā)給我們。我們只要照著打過(guò)去，向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細(xì)節(jié)啊等等，最后邀請(qǐng)顧客來(lái)京進(jìn)行實(shí)地考察！難點(diǎn)在于怎樣能夠通過(guò)語(yǔ)言打動(dòng)顧客！

再聽(tīng)了周圍同事打了一天之后我大體上明白了整個(gè)流程，只是關(guān)于的一些細(xì)節(jié)不太懂，我整理了大概十條：的歷史，品牌的歷史，已加盟店面的數(shù)量，分布情況，如何回答顧客提出的一些刁難性問(wèn)題等等！下班后我拿著這些問(wèn)題去找副總,以下簡(jiǎn)稱韓總！韓總聽(tīng)了我提出的問(wèn)題，微微笑笑，沒(méi)有正面回答，只是問(wèn)我：你想不想拿高薪？我回答當(dāng)然想！于是她遞給我一本招商畫(huà)冊(cè)：晚上回去，把這個(gè)看熟，顧客問(wèn)的時(shí)候照答就是！其它的以后工作中慢慢體會(huì)！

我?guī)е鴿M腔的疑惑回到我的出租屋，仔細(xì)的看完了畫(huà)冊(cè)！上面說(shuō)我們的已經(jīng)成立了三年多，現(xiàn)在代理的這個(gè)品牌在國(guó)外已經(jīng)有幾十年的運(yùn)作經(jīng)歷！服裝的款式怎樣新穎，材質(zhì)怎樣好，加盟有巨大的利潤(rùn)空間，在國(guó)內(nèi)的很多電視臺(tái)都有我們的......等等。加盟的方式是收取3萬(wàn)元的加盟費(fèi),,法律規(guī)定不退的,,，首批貨款3萬(wàn)元,,首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由配給，的說(shuō)法是要了解當(dāng)?shù)氐膱?chǎng)。如果顧客不動(dòng)可以全部返還調(diào)換,,！如果得好年底會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)多少多少錢！說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)看完畫(huà)冊(cè)連我都心動(dòng)了，要是有錢的話，我都想回家開(kāi)一家！我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目真的很不錯(cuò)！我想我找到了一份很適合我的工作！我一定能夠這里實(shí)現(xiàn)我的自我價(jià)值！下定了決心后，我連夜找了一間網(wǎng)吧想查多一點(diǎn)的資料，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料！想干好一份工作必須要做好充分的準(zhǔn)備，就像打仗一樣，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！當(dāng)我在百度輸入的名稱后，一下查出了幾千條的相關(guān)資訊，我點(diǎn)開(kāi)了錢幾十條到多數(shù)都是各招商的信息以及的主頁(yè)。不看不知道，一看招商網(wǎng)我才真是嚇了一跳！舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)就只一家U88招商網(wǎng)就有近萬(wàn)家在招商。總類真可謂是五花八門，有服裝，飲食，首飾，小商品，甚至連賭術(shù)都有！只要你能夠想到的人們需要的包羅萬(wàn)有！我點(diǎn)看了其中一些，都是在介紹自己怎樣好，怎樣賺錢，怎樣無(wú)風(fēng)險(xiǎn)！看多了，我的疑惑就產(chǎn)生了！這些品牌所用的方式方法和我們都是差不多，細(xì)節(jié)上可能有些出入,,有的是不收加盟費(fèi)，但有別的費(fèi)用比如說(shuō)保證金啊，權(quán)益金等,,本質(zhì)上卻都是一致的--給顧客一種感覺(jué)“你加入了肯定掙錢”！這些會(huì)不會(huì)是騙子??？這個(gè)念頭出現(xiàn)在我的腦海里！我不由自主的在的名稱后面加上“騙子”兩個(gè)字，再一次的點(diǎn)擊搜索。這次又搜出了近千條的鏈接。我看了很多，大多數(shù)是介紹我們是一個(gè)皮包，目的就是騙取加盟商的加盟費(fèi)！有一些介紹的相當(dāng)詳細(xì)。還有一些是已經(jīng)加盟的顧客講述上當(dāng)?shù)慕?jīng)過(guò)，想討回一個(gè)公道！看完之后，我心里已經(jīng)明白了的性質(zhì)，但是我不愿意相信！我想：這是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意中傷呢?我又點(diǎn)看了一些其它(包括服裝之外的一些,,。當(dāng)我在這些的后面加上“騙子”進(jìn)行搜索后，無(wú)一例外的搜出了大量的鏈接！再看了一個(gè)通宵之后，我徹底的明白了“”這類是多么的丑惡,,此時(shí)我還不明白這些的具體操作步驟,,！我不知道自己是怎么走出網(wǎng)吧的，心里充滿了失落的情緒！看看上班的時(shí)間快到了，我卻不想去了！然而想到我昨天已經(jīng)把身份證，畢業(yè)證等的復(fù)印件交到了，我還是要去一次，把那些要回來(lái)！來(lái)到，我就韓總叫住。她又叫過(guò)來(lái)一個(gè)中年男士，姓王，向我介紹說(shuō)是我們的高級(jí)主管。讓我以后在工作中有什么不懂的地方向他請(qǐng)教！由于心里正想著怎么開(kāi)口說(shuō)辭職，我有些心不在焉的敷衍了一聲！可能是看出我情緒不高，王主管拍了一下我的肩膀，說(shuō)：小伙子，精神點(diǎn)！來(lái)，我?guī)闳⒂^一下我們的樣板示范店！我想：反正今天也沒(méi)什么事，就在在呆一天！看看到底是怎么回事吧！就這樣我隨他去了。

這是我第一次來(lái)，進(jìn)門的第一感覺(jué)是真的很漂亮，很有品味和檔次！各式服裝分類明晰，層次分明，色彩搭配很有視覺(jué)沖擊力！無(wú)論這樣一個(gè)店放在任何的縣，只要有一個(gè)不是太差的鋪位，相信都會(huì)顧客盈門！只可惜我通過(guò)在網(wǎng)上的了解知道，在這里吸引眼球的那些漂亮服裝在顧客加盟以后都是拿不到貨的,至于為什么拿不到我當(dāng)時(shí)并不知道,在，正好碰上的售后,后來(lái)知道那就是一群痞子,來(lái)送新樣品，是一批款式很新穎的服裝。王主管招呼我?guī)兔Γ瑢⑦@些新樣品掛了上去，替下了一些老款的樣式！在整理的過(guò)程中，我摸了摸一些衣服的質(zhì)地，都很不錯(cuò)！翻看了一下衣服的標(biāo)識(shí)，也都是的牌子！這是怎么回事呢？既然我們有這些貨為何加盟商說(shuō)拿不到貨呢？難道真的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊？之所以當(dāng)時(shí)我會(huì)有這么多的疑問(wèn)，其實(shí)都是因?yàn)樵诖酥拔覍?duì)服裝行業(yè)一點(diǎn)也不懂！恰好此時(shí)售后的人拿出一張交收單交給王主管！隨后售后的人就走了。而王主管和我則繼續(xù)整理，這時(shí)我很想把心底的疑惑向他問(wèn)個(gè)清楚，又不知如何開(kāi)口。而王主管卻和我親切的聊起了家常。問(wèn)了我很多問(wèn)題，哪里人，來(lái)幾年了，以前干什么的等等,,和查戶口差不多,,！通過(guò)聊天發(fā)現(xiàn)我倆竟然是老鄉(xiāng)，這樣一來(lái)頓時(shí)感覺(jué)親近了幾分！這時(shí)為了弄清楚我心里的問(wèn)題，我表現(xiàn)出對(duì)這份工作很有興趣，請(qǐng)他多關(guān)照！并提出中午想請(qǐng)他吃頓飯！他一口答應(yīng)了！快整理完樣品間的時(shí)候，我無(wú)意中看到了王主管隨手放到地臺(tái)上的那張交接單。上面寫著衣服的型.顏色.標(biāo)碼.價(jià)格。價(jià)位一般是150至300元不等！我弄不清楚這是供貨的價(jià)格還是零售的價(jià)格？沒(méi)關(guān)系，中午的時(shí)候我會(huì)一并問(wèn)他！

從回到話務(wù)室，王主管告訴我今天仍然不用我打，繼續(xù)聽(tīng)其他同事打！這回再聽(tīng)的時(shí)候，我用了心去觀察每一個(gè)人.我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)同事在跟顧客交流時(shí)都有一套自己的東西。有的跟顧客套感情，有的裝專業(yè)，有的甚至威脅顧客,,告訴顧客如果在不盡快來(lái)京考察就沒(méi)有名額了,還有的竟然自稱是副總,,稱可以給顧客的加盟條件,這才真是八仙過(guò)海，稱之為群魔亂舞可能更確切些！試想一個(gè)正規(guī)的品牌哪會(huì)讓招商者如此信口開(kāi)河呢？我聽(tīng)得都快不住發(fā)笑了！到了此時(shí)，我就算不問(wèn)王主管也知道這家不怎么地道了！但是好奇心還是驅(qū)使我在中午時(shí)和王主管來(lái)到了附近的一家餐館,,我想弄清楚一些細(xì)節(jié),飯桌上我問(wèn)他能喝酒嗎？他平時(shí)不可以，但今天是我第一天正式加入，破例可以喝，但不能過(guò)量！就這樣我們每人喝了三瓶啤酒！看得出來(lái)他酒量并不大，三瓶下肚已經(jīng)有些暈了！這時(shí)看時(shí)機(jī)差不多了，我給他敬了一支煙。再次表達(dá)了我對(duì)這份工作的“期待”，又對(duì)他進(jìn)行了一番恭維，然后向他討教工作“心得”！一小時(shí)后我已經(jīng)弄清了我想知道的所有問(wèn)題！

我們說(shuō)白了就是一家典型的皮包！但是卻是經(jīng)過(guò)合法注冊(cè)的！法人代表姓朱,,其實(shí)朱只是一個(gè)退休多年的老頭，真正的老板就是前面提到的韓副總！根本就沒(méi)有生產(chǎn)廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來(lái)的,,也經(jīng)過(guò)合法注冊(cè),,！在里那些打眼的衣服是我們從各個(gè)名牌服飾里購(gòu)回來(lái)吸引顧客的！上邊的商標(biāo)是我們送到廣東，浙江的一些工廠里撕掉原來(lái)的標(biāo)簽后把我們的商標(biāo)在貼上去！至于顧客加盟后我們發(fā)給他們的貨是從大紅門，動(dòng)物園等服裝批發(fā)地淘來(lái)的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨,,這些衣服也是重新貼過(guò)標(biāo)簽的,,！價(jià)格卻漲了不止三倍！試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質(zhì)地多么差，光是他們的拿貨價(jià)就已經(jīng)高于場(chǎng)的零售價(jià)了！怎么還能掙錢，怎么還能不倒閉呢？上這些是王主管對(duì)我說(shuō)的“肺腑之言”,他原話不是這么說(shuō)的，還是很說(shuō)的比較“藝術(shù)”的，我在這里給他直白的翻譯一下,,！接下來(lái)他又向我傳授了一些“工作技巧”。比如說(shuō)有的顧客在考察時(shí)想看我們的實(shí)體店，而我們?cè)谑遣蛔屓思用说?如果有店，顧客去了一問(wèn)我們就露餡了,這是我們就要告訴顧客自開(kāi)店投入太大，租太貴，有嚴(yán)格要求,少于一百平不行,等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看別的地方的店，也要想盡一切辦法推脫！看工廠就說(shuō)在浙江，顧客要是提出去考察，就說(shuō)工廠不對(duì)外開(kāi)放，不讓參觀！如果顧客就是要看實(shí)體店，那么要這個(gè)顧客是否真的會(huì)加盟，如果希望不大，干脆趕走！如果是很想加盟的就給他一兩個(gè)讓他去,,這些的店是還沒(méi)有倒閉的，會(huì)事先和當(dāng)?shù)卮蚝谜泻糇屗麄冋f(shuō)好話，承諾如果他們促成了這個(gè)意向顧客會(huì)給他們一定好處，當(dāng)?shù)氐募用松瘫緛?lái)就在苦苦支撐，往往會(huì)同意!這就是為虎作倀！,除此之外顧客的其它要求都會(huì)盡量滿足！目的就一個(gè)――讓他們交錢！,可以，可以許諾全程指導(dǎo)等等,,最后，王主管對(duì)我說(shuō)：這行別的不難，機(jī)靈點(diǎn)，會(huì)說(shuō)點(diǎn)就行。難的是剛開(kāi)始時(shí)的心理壓力,,就是良心問(wèn)題！他告訴我他剛進(jìn)入這行的時(shí)候，也不想干，后來(lái)想通了就好了。這個(gè)社會(huì)就這樣想生活的好一點(diǎn)，就不能講良心!弱肉強(qiáng)食，適者生存是不可改變的法則！

下午上班的時(shí)間到了，我又回到了話務(wù)室！當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有把王主管的話當(dāng)回事，我已經(jīng)決定明天就不再來(lái)了！我只是想在這個(gè)下午再欣賞一下這些小丑們的表演！可是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到我的人生在這個(gè)下午將被改變，我也變成了一個(gè)小丑！

到了下午五點(diǎn)，就在快下班時(shí),我也欣賞夠了準(zhǔn)備回家時(shí)，正好趕上發(fā)工資！為了激勵(lì)員工的競(jìng)爭(zhēng)，采取薪水公開(kāi)制！十幾個(gè)話務(wù)員工資最低的開(kāi)了2000多，最高的開(kāi)了6000多元，六位主管最低的拿了5000多，最高的竟然開(kāi)了2萬(wàn)多！天?。∥艺娴臎](méi)想到這行的工資竟然比一般的白領(lǐng)還要高！我被深深的震撼了,是被錢震撼的，當(dāng)時(shí)我沒(méi)想到有多少錢就意味著有多少受害人。

晚上回到家，我心里有一種說(shuō)不出的滋味！眼前晃動(dòng)的都是那一沓沓的鈔票，那正是我最缺的東西啊！難道我就這樣放棄這份工作嗎？在這個(gè)到處講學(xué)歷，將工作經(jīng)驗(yàn)的地方，我很難再找到這樣一份工作了！可是如果干的話，我的良心真的受不了??！從小到大，我不敢說(shuō)自己是多么高尚的一個(gè)人，但是我敢說(shuō)自己從沒(méi)坑過(guò)人，從沒(méi)害過(guò)人！每天晚上睡覺(jué)我可以說(shuō)都是問(wèn)心無(wú)愧的！可是那誘人的金錢又是我根本無(wú)法抗拒的！而且我相信如果的話，我會(huì)做到最好的！當(dāng)晚我連晚飯也沒(méi)吃，一直躺在床上不停的在想。腦海里各種各樣的念頭不停的翻滾著！我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌棄我窮離我而去的初戀女友，幻想著有錢的風(fēng)光，痛苦著道德的譴責(zé)！想著很多很多......我不知道是怎樣睡著的！第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了！站在所在的大廈外，我連抽了四支煙！當(dāng)我掐滅最后一支煙，邁步走進(jìn)大廈的那一刻起，我下定了決心：什么道德，什么正義，什么良心，都他媽的見(jiàn)鬼去吧！我沒(méi)飯吃的時(shí)候誰(shuí)又管過(guò)我！人不為己，天誅地滅！我在心里這樣告訴自己！就這樣我開(kāi)始了我的小丑生涯！

如果說(shuō)當(dāng)我打出第一個(gè)時(shí)心里還殘留著一絲不安，話說(shuō)的有些結(jié)結(jié)巴巴，那么在下午下班時(shí)，我已經(jīng)打的非常流順暢了，無(wú)數(shù)的謊言從我的嘴里狂瀉而出！在正式入職第三天時(shí)，我就完成了自己的第一份業(yè)務(wù)――邀請(qǐng)到了一位陜西某縣的投資者來(lái)京實(shí)地考察！我至今仍清晰的記得那是一對(duì)在外打工多年的夫妻，存了一點(diǎn)錢，在家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)上租了一間門臉，打算開(kāi)個(gè)小店自己當(dāng)老板！他們來(lái)到，我將他們帶到接待室，告訴他們：這是我們的副總,,王主管,,由他接待你們！在王主管向他們介紹項(xiàng)目時(shí)，我沒(méi)在場(chǎng)!但是半小時(shí)后，我看見(jiàn)王主管帶他們?nèi)チ?！從出?lái)后，我看見(jiàn)那對(duì)夫婦臉上充滿著激動(dòng)的神情,,也可能是興奮,,！隨后他們很快的的和簽了合同，然后急匆匆趕回家去準(zhǔn)備“發(fā)財(cái)”了！我想他們?cè)诨丶业幕疖嚿弦欢〞?huì)沉浸在興奮之中，夫妻倆可能還會(huì)一起策劃一下美好的未來(lái)！但是殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)給他們好好地上一課的！過(guò)了不到兩個(gè)月，我又接到了那對(duì)夫妻的。他們?cè)诶锵蛭掖舐暤某饬R，說(shuō)我們欺騙了他們！我平靜的聽(tīng)著,,此時(shí)的我對(duì)這種情況已經(jīng)很麻木了，可以說(shuō)沒(méi)有任何感覺(jué)，即不生氣也不激動(dòng),,等他們罵夠了，我用一種溫和的語(yǔ)氣告訴他們：有什么問(wèn)題可以我們的客服部,,就是售后,,，碼是*********！然后我就掛了！這種說(shuō)法是要求的！當(dāng)顧客把打到售后時(shí)，為非是一些發(fā)給他們的貨差，質(zhì)量不好，價(jià)格太高，在店里看到的樣品沒(méi)貨啊什么的！售后的回答往往是的貨就這樣，原要不要！想退貨，退加盟費(fèi)？門都沒(méi)有！不服盡管來(lái)告我們！之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因?yàn)槲覀兪恰昂戏ā钡?！和顧客簽的的合同就是一個(gè)沒(méi)有任何縫隙的網(wǎng)，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都會(huì)倒閉，只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。到那個(gè)時(shí)候你拿出合同會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面沒(méi)有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會(huì)輸。而行業(yè)往往對(duì)顧客群體的定位是很準(zhǔn)確的！大多數(shù)的加盟者都是沒(méi)什么錢的，真正有錢有勢(shì)的人是不會(huì)看上這種小生意的！所以一般情況下加盟費(fèi),,有的是保證金或權(quán)益金等各種說(shuō)法,,都是不高的，往往不會(huì)超過(guò)12000―30000元，就算加上首批貨款也不會(huì)超出6萬(wàn)！這點(diǎn)錢對(duì)一個(gè)想開(kāi)店的人還是拿的出來(lái)的,,實(shí)在不夠顧客也會(huì)借的,加盟者都是外地的，就算想告我們，也要上京來(lái)打官司！這時(shí)的“合法”作用就開(kāi)始體現(xiàn)了！首先檢查愿會(huì)依據(jù)法律法規(guī)認(rèn)定這不是詐騙案而是合同糾紛！然后就是漫長(zhǎng)的調(diào)查，調(diào)節(jié)，審理.有專業(yè)的律師隊(duì)伍幫從合同、說(shuō)辭等方面規(guī)避責(zé)任，少數(shù)不服氣想討回?fù)p失或?yàn)閾p失討個(gè)說(shuō)法的投資加盟商，很容易被拖跨或輕松擊潰,,前面說(shuō)過(guò)大多數(shù)是平頭百姓又都是有家的人，不可能在,,。整個(gè)“局”做得極其機(jī)巧、奧妙無(wú)窮，也極其容易快速逃脫法律的監(jiān)管和懲罰，甚至巧用法律作為保護(hù)傘，出了事無(wú)比強(qiáng)悍的律師將受害者和法律玩于股掌之間，鎮(zhèn)定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著撤離場(chǎng)放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數(shù)投資加盟商防不勝防！機(jī)構(gòu)單單從法律條文上也奈何不得我們。

在的第一個(gè)月我就進(jìn)了業(yè)務(wù)銷量的前三名！在此期間，通過(guò)我的“好學(xué)”“聰明”，我很快的掌握了這行的要點(diǎn)！一定要分辨出有效顧客――有店鋪的！這些投資者往往已經(jīng)租好了鋪面，正在考察投資項(xiàng)目！他們的心態(tài)往往很急,,店租每天都是錢啊,,，此類顧客最宜邀請(qǐng)來(lái)京。只要他看到了我們的招商，留下了，那么在我們將打過(guò)去時(shí)，只要我們抓住顧客心理：誘人的利潤(rùn)，短期賺大錢，動(dòng)人的承諾，加盟前后的指導(dǎo)幫助等等！顧客大半會(huì)被打動(dòng)，來(lái)京考察！當(dāng)投資者來(lái)到時(shí)，我們的招商主管就會(huì)進(jìn)一步對(duì)顧客進(jìn)行― 利潤(rùn)與賺錢速度，夸大名頭，精美的樣板店，真誠(chéng)的指導(dǎo),完善的售后服務(wù)，龐大的宣傳等等”使一切看上去像是上天安排給顧客的賺錢機(jī)會(huì)，于是在發(fā)熱大腦的驅(qū)使下，眾多投資者會(huì)不由自主掉進(jìn)我們的圈套！對(duì)于此類顧客我們一向是“窮追猛打”！一次溝通不行就打第二次，第三次......總之，不到顧客翻臉不罷休！對(duì)于那些暫時(shí)名有店面的顧客我們將之列為“可發(fā)展型”和“扯淡型”?！翱砂l(fā)展型”的就是還沒(méi)有店面卻正在找或應(yīng)經(jīng)有了合適鋪位只是在等找好項(xiàng)目再租的。這類顧客我們一般是催促他們盡量快租店面，也可以先來(lái)京考察簽約。顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了我們的項(xiàng)目，不用我們?cè)诖?,實(shí)際上他只要交了錢，店愛(ài)開(kāi)不開(kāi)，我們都不會(huì)再過(guò)問(wèn)的,都會(huì)瘋了一樣的找店面！至于“扯淡型”的就是壓根只是隨便問(wèn)問(wèn)的,有的可能是想開(kāi)店，但是最少也要一年后的,或者根本就是閑扯的！對(duì)此類顧客我們心情好的時(shí)候會(huì)把的主頁(yè)發(fā)給他，讓他詳細(xì)的了解一下！過(guò)幾天再給他打個(gè)問(wèn)一問(wèn)，看看有沒(méi)有可能發(fā)展！如果碰上我們心情不好，有確定他是沒(méi)戲的，我們一般會(huì)“問(wèn)候他媽,他爸，祖宗,一下”，沒(méi)關(guān)系的，反正他不能追來(lái)打我一段！工作需要發(fā)泄嗎??！

我在工作中不斷的吸取周圍同事在和顧客溝通時(shí)的一些“精華”為我所用，又在此基礎(chǔ)上不斷的“創(chuàng)新”,,比如說(shuō)為虛構(gòu)出一些美好的未來(lái)，游說(shuō)顧客和“一同發(fā)展”，為顧客“出謀劃策”，指導(dǎo)一些所謂的營(yíng)銷策略等,,。通過(guò)自身不懈的“努力”，我在不到一年的時(shí)間里，幾乎每個(gè)月的“業(yè)務(wù)量”都名列前茅，破格將我提為招商主管,,一般必須入職滿兩年才有機(jī)會(huì)提升,,！按理說(shuō)我應(yīng)該很高興才是，但是我卻并沒(méi)有什么感覺(jué)!只是我知道自己的收入又會(huì)有一個(gè)大幅度的提升而已。其實(shí)，做主管和話務(wù)員本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，只是前者需要和顧客面對(duì)面的“交流”，后者只是通過(guò)！如果要說(shuō)最大的區(qū)別就是作為主管我開(kāi)始接觸到一些核心的機(jī)密！

（未完， 下方有文章承接，因字?jǐn)?shù)要求！）