一、信貸員怎么高效的找到目標(biāo)客戶？

我是這個(gè)行業(yè)混了多年的老人，業(yè)績不算優(yōu)秀，但也見過太多人才精英。

做的好的信貸員，都很善于經(jīng)營自己的圈子。圈子不是一天建成的，卻是從每一個(gè)接觸點(diǎn)慢慢建立的。

怎么去建立自己的接觸點(diǎn)，首先你得分析你的目標(biāo)客戶群體。如果是要求有房的客戶，那你要去接觸各類房產(chǎn)中介、新房銷售、裝修公司、建材商等等。如果是要求有車，那你要去接觸4s店的銷售、洗車店、維修廠等等。把每一個(gè)接觸點(diǎn)都相處成朋友，不要太功利。可以通過親戚朋友介紹認(rèn)識(shí)這些人，然后多拜訪，多讓他們介紹同業(yè)，不行就自己跑，一回生兩回熟。只要有利可圖，總會(huì)有辦法。

電銷撒單陌拜，這些會(huì)有效果，但是吃力，而且效果越來越不好，人們更愿意相信熟人，更何況是跟錢打交道。

已經(jīng)成交的客戶，也經(jīng)常拜訪，也可以打打電話問問近況，把客戶處成朋友，慢慢你就會(huì)有一個(gè)龐大的客戶來源中心。

另外提醒一下，不要過分依賴同業(yè)渠道，飛單不持久更不賺錢，還造成業(yè)績好的假象！

我現(xiàn)在是通過平·臺(tái)獲客。雖然說獲客有成本，而且成本不低，有的時(shí)候也會(huì)有客戶資料不真實(shí)，甚至前腳搶·單后腳給他打電話就說不需要等等這些情況。但是有一點(diǎn)，平·臺(tái)上的客戶95%以上都是有真實(shí)貸款需求的精準(zhǔn)客戶。

通過技術(shù)支持，那你從平.臺(tái)上就可以優(yōu)先獲得資質(zhì)良好的客戶，只要邀約到位，那你每個(gè)月的出單率一定可以覆蓋你投入的獲客成本。

這樣得到客戶的方法，比起插卡、電銷、掃街這些大海撈針的方法來說利大于弊，收入也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。

二、我有大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷推廣的方法，如何找到需求客戶？

如果有大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)您說的推廣方法那么早客戶就不難，你的數(shù)據(jù)本身就是資源，從你的數(shù)據(jù)當(dāng)中可以分出很多需求，在針對這些需求去尋找能夠提供這些需求后服務(wù)的公司就可以了。如果說這些需求都沒有篩選出來那么這個(gè)數(shù)據(jù)也是沒有什么用處的。

今天分享一種長期管用，超級(jí)簡單的精準(zhǔn)引流方法，它就是評(píng)論引流法。所謂的評(píng)論引流法，顧明思議就是在別人的文章或者視頻下面去引流。

尤其是那些10萬+甚至是上百萬的瀏覽量的文章下面去評(píng)論，而達(dá)到引流的目的，就叫評(píng)論引流法。

那我為什么要選擇評(píng)論引流，相信很多人在看到自己喜歡的文章的時(shí)候，都會(huì)習(xí)慣性的看一下留言或者評(píng)論。

而且每次好像都可以看到那種神評(píng)論，非常的有趣，可以說是腦洞大開。

我們有時(shí)候看到一些經(jīng)典的評(píng)論，有的甚至能得到幾百上千的點(diǎn)贊，面對這種現(xiàn)象，就有很多人利用評(píng)論來引流。可以說這是一種，長期有效的引流方法。

既然有效，我們就要學(xué)會(huì)，那我們該如何去評(píng)論引流？這里貴師兄說幾點(diǎn)，希望對大家有所啟發(fā)。

首先，評(píng)論要有選擇，選擇分為幾點(diǎn)，第一要選平臺(tái)，你想要什么類型的粉絲，你就要去選擇這些人聚集的平臺(tái)。

第二，是要選類型

你到這個(gè)平臺(tái)以后，要找那些閱讀量達(dá)到10萬+的文章，甚至更高閱讀量的文章。但是必須要跟你的項(xiàng)目，或者產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的。不要你是賣水果的，你去評(píng)論避孕套的文章，那你就是腦子有問題了

第三，選時(shí)間，發(fā)表評(píng)論的時(shí)間，

選擇那些大號(hào)大咖的文章。搶在前三樓回復(fù)，這樣做容易被別人注意到。

大家要注意，我們做評(píng)論也是要有策略的，評(píng)論需要哪些策略

第一，你的評(píng)論內(nèi)容一定要走心，真誠，別人愿意看，而且字?jǐn)?shù)不能太少。你想，你是愿意看那幾個(gè)字的評(píng)論，還是看幾十個(gè)字的評(píng)論呢？哪一種效果更好？

第二就是，千萬不要一上來就是赤裸裸的硬廣。硬廣告肯定不會(huì)被通過的，甚至做多了，有可能存在封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，你的頭像和名稱，一定要設(shè)置好。因?yàn)槟阍谏厦媪魝€(gè)聯(lián)系方式的話，往往是通不過的，那怎么辦呢？可以設(shè)置你品牌關(guān)鍵詞。

第四點(diǎn)，別人為什么要關(guān)注你，除了你的評(píng)論內(nèi)容本身吸引人，關(guān)注你能不能得到好處，比如說，你設(shè)置一些誘餌，用利益來引導(dǎo)別人關(guān)注。

你可以設(shè)置各種優(yōu)惠券，或者是電子書，軟件 等等。具體是什么，你自己在操作的過程當(dāng)中，去分析，去測試。哪種效果好，你就用哪種。

我們到一個(gè)陌生的平臺(tái)，我們首先要做的，不是馬上做評(píng)論引流，我們要做的是先觀察，觀察我們的同行是怎么樣進(jìn)行評(píng)論引流的。

最后貴師兄給大家推薦一些，評(píng)論引流的平臺(tái)。比如說微信公眾號(hào)，今日頭條，抖因，網(wǎng)易新聞，淘寶買家評(píng)論，天貓，京東，拼多多，這些購物平臺(tái)，大家都可以去做。

我發(fā)現(xiàn)很多人的推廣，一直做不好，貴師兄建議你去學(xué)習(xí)一種適合自己的推廣引流方法，然后在堅(jiān)持做到極致

等到引流效果出來以后，再把這個(gè)方法復(fù)制，放大到其他的平臺(tái)。讓我們把有限的時(shí)間，精力，資源，集中起來，我相信你的推廣，一定能做出好的效果。

三、如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？

問題是如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？

這是每一個(gè)剛?cè)胄械淖鰳I(yè)務(wù)的人員都應(yīng)該問自己的一個(gè)問題。

公司可能有一定的客戶資源，但是更多的要靠自己開發(fā)。

那么開發(fā)的過程中呢，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些客戶是沒有需求的，有些客戶呢，是潛在的，有些客戶是現(xiàn)實(shí)有需求的，所以這個(gè)時(shí)候一般我們會(huì)用一個(gè)銷售漏斗的工具把客戶給整理起來。

但是今天就這個(gè)問題本身來講，老胡來談一談怎么去開發(fā)，找到有需求的客戶？

首先我們定義一下需求是什么？

從字面上的意義來講，需求就是有需要而且有購買能力的客戶。

那么我們一般來說，這個(gè)問題問的一般是對于b端的客戶而言，而往往企業(yè)類的客戶呢，決策鏈比較長，不是一個(gè)人就能做決定的，所以這個(gè)決策權(quán)和需求之間會(huì)有一定的矛盾。也許他有需求，但是可能他的決策力很長，甚至?xí)绊懙剿枨蟮囊粋€(gè)反反饋，不同的人的眼里，不同層次的人的眼里，需求的強(qiáng)烈度是不一樣的。

因此這個(gè)問題，應(yīng)該是如何找到具有決策權(quán)的需求的客戶。

你只知道某個(gè)企業(yè)有需求是沒有意義的，我們怎么定義什么叫做合適的客戶呢，老胡給大家介紹一個(gè)man原則。

它的m表示money, 表示有預(yù)算，authority表示有決策的權(quán)力，n呢表示need, 說明什么呢？有需求。

當(dāng)m a n三個(gè)字母都是大寫，說明有預(yù)算，有權(quán)利決策權(quán)，有需求，這是很好的客戶，要立刻攻克。如果少一個(gè)大寫因素，那你就要去跟進(jìn)，直到湊足其中一個(gè)因素。

如果三個(gè)都缺乏，那這個(gè)客戶就不考慮了。

OK, 因此我們要確定的是，真正需求的客戶等同于有預(yù)算，有決策權(quán)和有需求的。

那么如何找到他們呢？其實(shí)有很多的方法：

第一，購買數(shù)據(jù)庫進(jìn)行電話營銷，開展陌生拜訪。

第二，其實(shí)可以根據(jù)你的行業(yè)特點(diǎn)，你的行業(yè)一定有一些行業(yè)信息庫，比如說搞工程的，我們就用擬在建工程網(wǎng)，也有天工網(wǎng)，它上面會(huì)有很多項(xiàng)目信息，你可以去挖掘。

第三呢，就是通過圈層，通過人脈關(guān)系去介紹。

無論哪種方式，其實(shí)開發(fā)陌生客戶都是比較困難的，我們最希望的是通過一個(gè)客戶能夠引薦別的客戶，這樣的方式，你的可信度就很高。因此你要去準(zhǔn)備一些資料，比如說最佳案例，比如說標(biāo)桿項(xiàng)目介紹，這些東西不是公司給你的，是要自己去制作的，這樣給到客戶一些好的案例，就會(huì)有比較好的直觀感受。

但我們很多銷售會(huì)被客戶所迷惑，看到一個(gè)大的企業(yè)或者不錯(cuò)的企業(yè)，就潛意識(shí)覺得它是有需求的，然后不計(jì)一切代價(jià)去攻破它。實(shí)際上這個(gè)時(shí)候你就一定要靈活的應(yīng)用我剛才所講的man原則，來判斷它是否合適。

不管這個(gè)企業(yè)有多大，適合你的才是好客戶。

還有哪些技巧獲得聯(lián)系方式呢？

老胡建議在b端市場，能通過公司的平臺(tái)和資源去整合你想要做的行業(yè)的一些資源，比方說如果我們要做這個(gè)機(jī)械制造類的企業(yè)客戶，那么我們就會(huì)去尋找機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)，跟他們合作。

例如我們贊助他們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，我們來講產(chǎn)品知識(shí)，講安全管理，但是我們并不功利的去打廣告，我們就是去傳遞好的知識(shí)和技術(shù)。

這些行業(yè)協(xié)會(huì)也非常喜歡這種方式，對他們來說提供了給他們會(huì)員的更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對于我們來講，可以獲得一些客戶的聯(lián)系方式，這種行業(yè)協(xié)會(huì)的方式也是非常好的。

所以說呢，你可以考慮用直接銷售，前面三種方法是直接銷售，也可以考慮用營銷手段，如行業(yè)交流會(huì)，客戶交流會(huì)，參加一些相關(guān)的貿(mào)易會(huì)議等等，去獲得更多的客戶聯(lián)系方式。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要充分充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

一、知乎知乎是中國最大的問答社區(qū)，集聚了大量高質(zhì)量內(nèi)容答主，其中有個(gè)人也有企業(yè)。只要想打造內(nèi)容影響力，肯定會(huì)入駐知乎。

知乎上找客戶有4種方式：

私信；在業(yè)務(wù)相關(guān)話題下會(huì)有不少優(yōu)秀答主、觀察回答、粉絲評(píng)論等內(nèi)容判斷用戶需求，選擇性地嘗試私信。賬號(hào)主頁信息；一些個(gè)人或企業(yè)為了方便合作等，會(huì)主動(dòng)公布自己的郵箱、微信、電話等信息在知乎賬號(hào)的主頁上。跟評(píng)；在大V或高贊粉絲下，進(jìn)行回復(fù)或引導(dǎo)性評(píng)論；打造自己的知乎賬號(hào)；知乎是高質(zhì)量問答社區(qū)。只要你的回答用心、有內(nèi)容高質(zhì)量，通過獲得贊同等方式，逐漸建立自己的影響力，到時(shí)也會(huì)有人主動(dòng)私信你，聯(lián)系你。知乎頁面展示截圖↑

需要提醒的是，不管是你私信還是評(píng)論還是回答，盡量規(guī)避純打廣告，而是以引起用戶的好奇為目的，抓住用戶的興趣點(diǎn)、痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，主動(dòng)引導(dǎo)他們聯(lián)系你。

只要有人感興趣，都會(huì)跟你溝通交流，甚至添加微信好友。

二、微博、微信公眾號(hào)、貼吧、論壇等其他新媒體渠道微博與知乎及其他新媒體渠道找客戶的方式很類似。主要也是

第一，直接私信；只要是你的內(nèi)容能引起他的興趣，就成功了一半。

第二，查看主頁、（微信公眾號(hào)菜單欄）是否有聯(lián)系方式；

比如快啟微信公眾號(hào)菜單欄↓

快啟微信公眾號(hào)菜單欄截圖↑

第三，直接在微博中搜索相關(guān)話題或超話；

微博話題截圖↑

第四，如果你知道客戶的名字，可以去試著以此為關(guān)鍵詞搜索，最后在返回前兩步查看。

三、領(lǐng)英LinkedIn領(lǐng)英是全球知名的職場社交網(wǎng)站，人群相對比較高端。上面外企員工、獵頭以及知名公司的高管比較多，在領(lǐng)英上找客戶之前要完善你的社交檔案，比如職位、公司、大學(xué)等。

平臺(tái)會(huì)通過你的檔案信息，會(huì)給你推薦好友，比如關(guān)聯(lián)你的大學(xué)校友、過去入職過的公司同事等，也可以搜索相關(guān)公司或人名等。

以今日頭條為例搜索：

領(lǐng)英上搜索今日頭條↑

最快的方式是添加到人脈王，因?yàn)橥ㄟ^人脈王就能關(guān)注到他的全部好友，然后按圖索驥找到目標(biāo)客戶。

四、工商信息登記網(wǎng)站搜索工商登記信息，查找企業(yè)法人聯(lián)系方式。適合TO B業(yè)務(wù)找相關(guān)老板。

比如常見查工商信息的網(wǎng)站是企查查、天眼查之類的非官方網(wǎng)站。

這些網(wǎng)站功能強(qiáng)大、不過需要注意的是：查詢到的企業(yè)法人名有時(shí)并非真名、聯(lián)系方式也有可能是第三方財(cái)稅的名字。

建議借助其他的方法配合查詢。

五、大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)如果你是業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人、并且業(yè)務(wù)對接的是企業(yè)即TO B業(yè)務(wù)，那找到一個(gè)企業(yè)聯(lián)系方式并不是目的，能夠快速找到批量、準(zhǔn)確的、潛在的目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式并實(shí)現(xiàn)營收才是最終目標(biāo)。

此時(shí)，可以考慮發(fā)展比較成熟的大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)了。

此類系統(tǒng)會(huì)收錄全網(wǎng)全行業(yè)的企業(yè)信息，將紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行聚合、清洗，篩選形成龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

可以在系統(tǒng)中自定義各種維度的篩選條件，找到批量目標(biāo)客戶的信息包括企業(yè)的基本信息、聯(lián)系方式、工商信息、財(cái)稅信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)證書等，一定程度上能極大提升工作效率并實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收。

可以看下方企業(yè)的聯(lián)系方式，高達(dá)139個(gè)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法智能推薦優(yōu)先撥打的聯(lián)系方式：比如總監(jiān)助理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、老板等

大數(shù)據(jù)智能推薦的聯(lián)系方式↑

此方式與天眼查/企查查的最大區(qū)別在于：在手機(jī)號(hào)來源方面，收錄了至少8個(gè)主要渠道數(shù)千個(gè)來源：

1.官網(wǎng) 2.年報(bào) 3.B2B網(wǎng)站 4.地圖 5.企業(yè)信息 6.行業(yè)網(wǎng)站 7.招聘網(wǎng)站 8.招標(biāo)信息等其他平臺(tái)。

而天眼查/企查查僅收錄了年報(bào)信息。比較之下，此方式搜到的聯(lián)系方式會(huì)更精確！

手機(jī)號(hào)來源

總結(jié)實(shí)際上找客戶的方式不止于此。

古語有言：工欲善其事，必先利其器。以上方法僅供參考，拋磚引玉。

關(guān)鍵還得根據(jù)自己的業(yè)務(wù)、預(yù)算、成本等找到合適的方式、然后形成適合自己的工作模式，從而找到更多客戶。

當(dāng)然還得優(yōu)化溝通方式和話術(shù)、加強(qiáng)銷售技巧、為簽單，簽大單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！