德國費爾德堡啤酒（簡稱“費爾德堡”）是一家擁有160年歷史的德國著名啤酒企業(yè)，而中糧名莊薈是中國一家剛成立5年的全球美酒品牌服務(wù)商，二者自2018年起通過進博會平臺達成合作后，結(jié)下了心連心的深厚情誼，從此開啟了一段“忘年交”的佳話。
5年來，進博會“讓中國大市場成為世界大機遇”，參加進博會也成為他們每年不變的約定。在進博會的溢出效應(yīng)賦能下，費爾德堡逐漸成長為中國市場上最受喜愛的進口啤酒品牌之一，并推動其母公司TCB集團成為德國第二大啤酒釀造集團和全球排名前30位的啤酒企業(yè)。
共享發(fā)展機遇
費爾德堡并非一炮而紅。
酒水的運營和管理是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，采購、品控、物流、儲運、銷售、推廣、售后等執(zhí)行要素環(huán)環(huán)相扣，可謂“牽一發(fā)而動全身”。酒香也怕巷子深，何況2013年初入中國時，費爾德堡一缺渠道，二乏聲量。
沉淀5年后，終于等來了機會。
回憶起首屆進博會，TCB集團總經(jīng)理Alex Kleon贊不絕口。在不大的展示區(qū)域內(nèi)，費爾德堡啤酒濃郁的小麥香氣和純正的口感得到了一眾采購商和消費者的認(rèn)可。這其中，就有中糧名莊薈。
展期內(nèi)，雙方達成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后，中糧名莊薈積極承接進博會溢出效應(yīng)，高效完成了從“采購商”到“貿(mào)易商”的蛻變。全國超 500家門店里，擺滿了費爾德堡的各系列啤酒。一個月近一千場次的全國地推品鑒活動，將費爾德堡的魅力充分釋放。
據(jù)統(tǒng)計，2019年，費爾德堡銷售額增長近40%，實現(xiàn)單品銷售額過億元，成功占據(jù)了中國進口啤酒市場的一席之地。“中國是世界第一大啤酒生產(chǎn)國和消費國。透過進博會，我們對中國市場的潛力有了最直觀的了解，更體會到了中國企業(yè)的實力和誠意，有了更多的信心。”Alex Kleon說。
在保持與費爾德堡長期合作的基礎(chǔ)上，中糧名莊薈也在進博會的牽線搭橋下不斷擴大“朋友圈”，與法國雷沃堡酒莊、安盛酒業(yè)集團，西班牙菲斯特集團，智利卡羅酒業(yè)集團、賽妮婭酒莊等多家海外酒企達成合作。
第五屆進博會上，中糧名莊薈與多家海外酒企達成合作
“從首屆進博會至今，我們的采購規(guī)模不斷增加，合作供貨商數(shù)量、成交金額等均有大幅上漲。”中糧名莊薈總經(jīng)理助理兼市場品牌管理中心總經(jīng)理卜朝暉表示，盡管各個企業(yè)的細分賽道都不相同，但在交流過程中，不變的關(guān)鍵詞是“中國市場”。
“進博會已經(jīng)成為海外企業(yè)進入中國的‘試金石’，通過這個窗口他們看到了中國主動向世界開放市場、分享發(fā)展機遇的決心和信心。”卜朝暉說到。
共謀轉(zhuǎn)型升級
近年來，隨著數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費新業(yè)態(tài)、新場景和新服務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)，深刻改變著企業(yè)的銷售模式。
徜徉在進博會，費爾德堡感受著最前沿的生產(chǎn)技術(shù)和最先進的營銷理念，并確定了年輕化、數(shù)字化的發(fā)展戰(zhàn)略。中糧名莊薈也充分汲取了進博會的養(yǎng)分。根據(jù)企業(yè)實際需求，中糧名莊薈主動調(diào)整貿(mào)易服務(wù)方案，并為費爾德堡轉(zhuǎn)型升級提供力所能及的支持。以中國龍、龍鱗為元素，中糧名莊薈結(jié)合新國潮趨勢，幫助費爾德堡設(shè)計了紅罐珍藏拉格啤酒，寓意“祥瑞”“好運”。產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻成為“爆款”。
“進博會是中國構(gòu)建新發(fā)展格局的窗口、推動高水平開放的平臺、全球共享的國際公共產(chǎn)品。在這種理念的指引下，我們不僅要與海外企業(yè)分享中國市場的紅利，還要用‘中國智慧’幫助它們與時俱進實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”卜朝暉說。
在國際市場競爭中，“中國智慧”也給了費爾德堡更多優(yōu)勢和底氣。今年年初，德國啤酒產(chǎn)業(yè)上游原材料綜合成本猛漲，相關(guān)酒企遭遇不小的挑戰(zhàn)。逆境之中，得益于在進博會上贏得的良好口碑，以及在新消費場景下的提前布局，1月至4月，費爾德堡銷量同比增長80%，向世界展示了扎根中國市場的“費爾德堡樣本”。
共促文化交融
“我們始終堅信，只要各方順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時代潮流，圍繞糧食安全等重點領(lǐng)域推進務(wù)實合作，就一定能推動全球糧食更加安全、促進糧食產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展……”2022年11月5日，在第五屆虹橋國際經(jīng)濟論壇“以經(jīng)貿(mào)合作促進全球糧食安全和鄉(xiāng)村振興”分論壇上，中糧集團總裁欒日成發(fā)表主旨演講，展現(xiàn)了應(yīng)對糧食安全問題的“中國態(tài)度”。
會后，費爾德堡與中糧名莊薈再一次攜手，以中德建交50周年為契機，立足“以酒會友”的深層內(nèi)涵，創(chuàng)新從文化的視角破題，力求共同探索深化糧食安全交流合作的新路子。
費爾德堡將“龍舟”和“粽子”帶回了德國。今年端午節(jié)，費爾德堡在德國薩克森州組織費爾德堡龍舟節(jié)，讓德國東部民眾在龍舟競渡中感受中國文化的絢麗，深入了解“一個粽子”背后的“大食物觀”，并向德國企業(yè)積極推介進博會。
中糧名莊薈則將德國足球、搖滾等文化帶入中國。卡塔爾世界杯期間，中糧名莊薈把在進博會中學(xué)到的最新、最潮的理念應(yīng)用于實踐，策劃一系列營銷活動，讓更多中國消費者在推杯換盞、把酒言歡間感受“德國味道”，同時對外傳遞費爾德堡追求環(huán)保的品牌理念。
“文明在交流中才能融合，在融合中才能進步。希望通過雙方的努力，帶動更多人行動起來，為構(gòu)建全球糧食安全共同體作出貢獻。”卜朝暉說。
“在此過程中，希望我們能夠借進博會更多的東風(fēng)，擦出更多的火花，持續(xù)為中國消費者、世界消費者創(chuàng)造更豐富的生活體驗。”Alex Kleon說。
如今，第六屆進博會的籌辦工作正如火如荼。中糧名莊薈和費爾德堡這對“忘年交”已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，將再次舉起酒杯，與世界分享更多美好。
欄目主編：宰飛 文字編輯：俱鶴飛 題圖來源：受訪者供圖
題圖為第五屆進博會上，中糧名莊薈與海外酒企簽訂合作協(xié)議。
來源：作者：俞宏浩
