一、干外貿業務員難嗎。干外貿業務員需要什么品質，性格等？如何當好業務員？

難不難是分人的，剛開始干肯定感覺摸不著頭緒，一步一個腳印慢慢干。經常逛逛福步論壇、深圳外貿論壇（szfob）學習別人的經驗，與同行多多交流，在與客戶交流時一定要有耐性，回復客戶的郵件一定要及時，有什么小誤會要解釋清楚，關于產品的價格波動要熟悉，報價及時不要現去查當前的價格，重新計算，等你報出價格客戶早和別人談成了，再就是要對客戶不斷追蹤。

二、在青島 外貿工作有前途嗎

有，毫不客氣的說青島的外貿在山東是第一的。

但是青島入門要求很高，外貿助理是要求英語6級，2年工作經驗，有海外留學背景優先。（山東的大學生和青島的海歸們一窩蜂的擠青島，沒辦法僧多粥少啊，我朋友97年讀大學一個班50多個學生，青島籍學生的清一色大學畢業父母私費海外留學。）

我不知道你在哪里，我最近想去濟南找工作，因為要求比較低。但是起步工資和青島差不多，新人入門1500左右一個月，但是今后發展和跳槽機會感覺應該不如青島明顯。

我準備先積累幾年工作經驗再說。

三、做外貿業務員壓力好大，怎么辦？

歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助

一、報價：

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

分析：

1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業務何用?

2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。

二、詢盤質量分析：

首先“調查背景，區別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三、業務員心理：

很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

結論：“人不自信，誰人信自。”我們的業務，你做到了么？

四、感悟：

很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：

1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。

2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。

四、在家怎么做外貿？需要注意什么？

做外貿其實不難，首先肯定的是要英語好，要不就被人家忽悠了，還有就是頭腦冷靜反應靈敏！因為你要記住：奸商奸商，無奸不商！他們都很精明，何況是外國人到中國來采購！

1、你推銷的產品一定要質量好，有特性，這樣才能引起別人的關注

2、認真對待客戶的詢盤，即使人家是群發詢盤，你也要在第一時間內做出決定，回復人家，如果你耽誤了最佳時機，那么就會被別人搶了生意，哪怕你的價格比別人家便宜，但是說不定人家在你報價的時候已經簽訂合同

3、像網站、刷盤那是最基本的，為了吸引人家的眼球，外國人對供應商的工廠規模、環境、交貨期很注重的

4、和客戶溝通一定要語言流暢，回復及時，不能機械式的問答。在報價方面要千萬謹慎！要能讓客戶覺得你也在為他們著想，生意不成，人意在，說不定下次人家就會給你訂單

5、如果你是新手，那你將會遇到很多問題，邁出第一步很難，但是只要有了第一步，那就會有第二、第三步

6、別以為懂英語就可以做外貿了，社會經驗很重要，業務知識一定要懂些，人家也有不會講英語外貿照樣也能做的，建議你在做外貿之前，可以做做國內訂單，克服自己的一些緊張心理

7、新手對待自己的這份工作一定要有興趣！這樣才能做好這份你認為很難的工作！對待工作一定要心態擺正！不管做什么工作，心態不正，再簡單的問題你照樣會犯錯誤！

8、當然，做外貿并不是這幾句就能概括的，自己多多思考

祝你成功！