本篇文章給大家談談《臨沂嶗特啤酒代理》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、臨沂啤酒市場現狀
- 2、怎么才能代理啤酒，需要去哪申請
- 3、啤酒如何代理
臨沂啤酒市場現狀
位居中國啤酒行業前四強的金星啤酒集團昨天正式登陸臨沂。金星啤酒集團整體收購了郯城華凌啤酒廠，并組建了山東金星有限公司。昨天，該公司隆重開業。
有關人員介紹，“山東金星”計劃以3億元的投資挺進臨沂市場，并以臨沂為基地向四周擴展陣地。這無疑將給山東省啤酒市場帶來深遠影響。
金星啤酒集團是全國食品行業重點企業，已有20多年的發展歷史，目前是中國啤酒行業的前四強之一。現在，金星啤酒集團已在全國11個省市設立17個子公司和10個配套分公司，啤酒年生產能力達200萬噸。
據了解，山東金星啤酒有限公司計劃總投資3億元，建設規模為年產啤酒20萬噸。2006年可實現產值1.5億元，上交稅金2500萬元，就業300余人；2007年可實現產值5億元，稅金7500萬元，增加就業600余人。
金星啤酒集團進軍我市將對我市乃至全省的啤酒市場產生重要影響。山東是傳統的啤酒大省，擁有大小啤酒企業40余家。山東不僅盤踞著青島啤酒和燕京啤酒兩大國啤巨頭，而且還有煙臺朝日啤酒、泰安泰山啤酒、濟南趵突泉啤酒、臨沂銀麥啤酒及東平琥珀啤酒等啤酒品牌。行業人士指出，這次河南省金星啤酒集團之所以選在郯城再建新公司，是看中了郯城地處山東南大門的地理位置。金星集團總經理王智說，在此設廠，外可拒對手，內可抑競爭，上可影響華中市場，下可限制華東市場，輻射中南市場。
另據了解，山東啤酒的競爭重點在城市，留下的是大面積的農村市場，而“金星”的強項就是做農村市場。以郯城為中心，150公里最佳銷售半徑內無較大規模啤酒生產廠家。郯城全縣人口98萬多，偌大的農村消費人群蘊藏著巨大的市場潛力。這也是金星集團為什么選在郯城設廠的一個重要原因。
當地主要競爭品牌有：銀麥啤酒、王子啤酒、金星啤酒
各競爭品牌的市場表現：
銀麥啤酒的廠址在臨沂。臨沂是銀麥啤酒的根據地。從銷量來看，銀麥啤酒在臨沂市場銷量排第一位。銀麥“特爽”啤酒上印有“人民大會堂”的字樣，被定義為政府專用酒。臨沂市政府對銀麥啤酒給予了大量政策支持，銀麥啤酒霸占臨沂，銷量穩定。銀麥啤酒的價位在2-10元間不等。2005年，銀麥啤酒銷售量達到27萬噸，銀麥啤酒銷售網絡覆蓋到臨沂各個縣城、鄉鎮，周邊地區棗莊、濰坊等地有著較好的銷售成績，如，在棗莊銀麥啤酒就是嶗山啤酒最主要的競爭對手之一。銀麥啤酒在臨沂當地已經根深蒂固，當地消費者對銀麥啤酒的忠誠度很高。
王子啤酒是江蘇的一個啤酒品牌，在臨沂當地具有一定的知名度，尤其是它的略帶甜味的口感受到當地群眾的喜歡，在酒店指名購買率高。
金星啤酒是河南的一個啤酒品牌，在臨沂市區銷售量不是太大，店招主要在市郊結合部，有一定的群眾基礎。
各競爭品牌在當地采取的主要推廣手段：
銀麥啤酒主要是買店，在店內做堆頭，免費做店招，還執行瓶蓋兌獎活動。另外，銀麥啤酒被定位為政府專用酒，銀賣啤酒每年給臨沂市政府免費提供大量啤酒（據青島啤酒在臨沂的辦事處經理馬經理講，銀麥啤酒每年能為政府免費提供約20萬元的銀麥啤酒，但這個數據我們認為有待考證，只做參考），政府開會或政府宴請貴賓都喝銀麥啤酒。
王子啤酒免費做店招，在臨沂沒有發現王子啤酒做其它的活動，單純依靠終端進行銷售。
金星啤酒免費做店招，店招主要在市郊結合部。
三、消費者分析
臨沂市是山東省最大的批發城，有著幾十個大大小小的批發城，當地市民大多以小商品批發發家，有私家車的家庭比較多見，臨沂市區消費者的消費水平高。臨沂市有著山東省近九分之一的人口，消費群體龐大。臨沂市當地市民為人豪爽，受當地有著多年歷史的銀麥啤酒的影響，當地市民對啤酒消費有一定依賴性和習慣性，每年消費啤酒量大，是個啤酒消費大都市。
臨沂當地的文化活動較多，但像社區路演的形式，當地很少見，通過走訪消費者，消費者對這樣的活動較為歡迎。也有當地群眾反映，臨沂人平時就是愛湊熱鬧，希望這樣的活動多一些。
在媒體方面，《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當地發行量較高，是消費者接收產品信息的主要渠道，同時店招或店內海報也是信息產品輸出的有效渠道。
在臨沂當地，消費者普遍喜好銀麥啤酒，這主要取決于銀麥啤酒是臨沂的老牌子，當地市民對消費銀麥啤酒已經形成一種習慣，消費者對銀麥啤酒忠誠度很高。
四、當地的市場環境分析
九月份，在臨沂較大的節日主要有書圣文化節。書圣文化節中的書圣來源于有“書圣”之稱的王羲之（王羲之是臨沂人）。去年的文化節上還舉辦了第三屆文化精品博覽會暨地產品展銷會，主要是文化與產品展覽、展銷活動。
《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當地發行量較高。臨沂的電視臺質量也可以，收視率相對較好。臨沂的公交車比較舊，做車體廣告有損嶗山啤酒的形象。
臨沂人民廣場是臨沂最大的廣場（比濟南的泉城廣場還大），位居臨沂市中心繁華地段，過往車輛行人多，很適合做大型路演。
五、嶗山啤酒在當地的市場表現狀況
嶗山啤酒進入臨沂時常較銀麥啤酒晚，在當地知名度低。
嶗山啤酒在當地超市賣2元，燒烤攤賣3元，與在臨沂市場銷量很好的銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒相比價格低（銀麥塑包銷量一般，價格和嶗山啤酒相當），但嶗山啤酒相對銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒的購買率低。
目前，嶗山啤酒只開發了臨沂市場9個縣中的5個縣郯城、蒼山、莒南、沂水、沂南，莒南是近期剛開發，另外4個縣還沒有開發。
在沂水縣，銀麥啤酒占有市場的50%，嶗山啤酒占有市場的35%，其它小牌子酒總共能占到5%。在沂南嶗山啤酒能在占到市場的60%，銀麥占35%。
嶗山啤酒進入臨沂后，去年投放了200塊店招，引起銀麥啤酒的惡意競爭，被銀麥啤酒給拆除100塊，但投放的廣告牌在一定時間內也給嶗山啤酒的銷售帶來一定效果。2006年形象大使選拔賽受到了臨沂市政府的大力支持，直接拉近了與市政府的關系，大賽同時也受到了當地群眾的歡迎，當地群眾對參與大賽的積極性較高。
嶗山啤酒在臨沂沒有做過活動，也沒系統的做過促銷。這主要取決于嶗山在臨沂市場的基礎不好，正處于打基礎的階段，在嶗山啤酒在山東的三種市場類型中，臨沂市場屬于積累型市場，還處于市場的初級階段。對活動的建議上，結合走訪的荷澤市場與聯通同做的“交話費，送嶗山啤酒”活動，馬經理認為非常可行。青島啤酒郭浩提出的買一包嶗山啤酒送一張刮刮卡活動，即卡上是各個城市的帶言人，集齊17個城市代言人的形象送**嶗山啤酒。這個活動馬經理認為也可行。對路演等活動，馬經理認為臨沂這個市場還處于基礎階段，做一些社區小型演出活動倒是很有必要，這主要是不與“地老虎”正面血拼，同時麻木對方。
怎么才能代理啤酒，需要去哪申請
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以后，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷售網絡的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務要看準，因為現在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。
純復制。找的。
啤酒如何代理
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以后，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷售網絡的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務要看準，因為現在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。
關于《臨沂嶗特啤酒代理》的介紹到此就結束了。
